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近年來，在我國經(jīng)濟增速放緩的大背景下，我國自動化市場也同步進入“微增長”的“新常態(tài)”。與此同時，制造業(yè)升級和新技術正在驅(qū)動新一輪產(chǎn)業(yè)變革，而大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也為業(yè)務模式創(chuàng)新提供了新思維。可以說，自動化產(chǎn)業(yè)正身處轉(zhuǎn)型發(fā)展的大時代。那么，自動化企業(yè)正在迎來怎樣的市場大勢，又該如何創(chuàng)新營銷模式，致勝未來？
依托11年自動化市場研究成果、15年工控大數(shù)據(jù)平臺資源，中國工控網(wǎng)攜代號為“8341”的營銷升級解決方案，在2014年10月30日登陸廣東深圳，成功舉辦2014中國自動化市場研討會（CAMRS）華南專場暨中國工控網(wǎng)新版發(fā)布會，并首次在深圳公開演示中國工控網(wǎng)新版網(wǎng)站。
gongkong®解讀2014年中國產(chǎn)品自動化市場發(fā)展趨勢
中國工控網(wǎng)市場研究與咨詢業(yè)務副總經(jīng)理陳然表示，2013年到2014年，中國自動化市場進入緩慢增長新常態(tài)。由于宏觀政策調(diào)整以及下游需求的持續(xù)低迷，項目型市場在2014年仍未擺脫低迷態(tài)勢，而OEM市場在面臨國內(nèi)外雙重市場壓力下，產(chǎn)業(yè)升級步伐也逐步加快，由此帶來運動控制類產(chǎn)品、機器人、CNC類產(chǎn)品市場新一輪市場潛力。2014年開局以來，隨著國家一列經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國內(nèi)工業(yè)行業(yè)面臨前所有為的市場環(huán)境。產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本上升，低端制造業(yè)優(yōu)勢喪失以及國內(nèi)需求持續(xù)低迷的態(tài)勢下，傳統(tǒng)行業(yè)對于自動化市場拉動力已經(jīng)逐步趨弱。隨著市場拉動力由“投資刺激性驅(qū)動”轉(zhuǎn)為"內(nèi)生性需求驅(qū)動"，民生相關領域、新能源領域、新型化工、物流、節(jié)能環(huán)保以及智能制造領域的市場逐步被眾多供應商所關注。
中國自動化行業(yè)之“囧”局
中國自動化行業(yè)進入全新發(fā)展階段，但工控企業(yè)卻常常陷入“囧”局。gongkongCEO李小勇在對比中外企業(yè)后點出本土企業(yè)之“囧”，市場行情不明，管理成本增加；同質(zhì)化競爭加劇，利潤每況愈下；客戶的需求不斷提升，團隊素質(zhì)不盡人意；差異化市場格局初現(xiàn)，客戶分布再平衡；“XX”后行為模式各不相同。“當我們這些高智商，高技術水平的自動化人在為我們的客戶提供所謂的信息化與工業(yè)化、工業(yè)4.0、數(shù)字化工業(yè)、云存儲、云計算、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、智能城市、數(shù)字化工廠、視覺智能識的時候，我們做生意的方式，與10年之前有變化嗎？”gongkongCEO李小勇發(fā)問，互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、APP、大數(shù)據(jù)分析、客戶行為學，種種新技術、新思維，將為企業(yè)營銷模式帶來新啟發(fā)。
大互聯(lián)時代性，要有工控版互聯(lián)網(wǎng)思維
“已有無數(shù)案例證明互聯(lián)網(wǎng)營銷非常有魔力。”中國工控網(wǎng)總經(jīng)理潘英章說，這種魔力投注于工控行業(yè)的效果是過程很豐滿，效果卻尷尬。究其原因，是忽略了工控專業(yè)的背景、需求和產(chǎn)業(yè)特質(zhì)。正因如此，中國工控網(wǎng)率先發(fā)聲：工控行業(yè)需要工控版互聯(lián)網(wǎng)思維。在對比分析工控大時代與工控小時代的特點后，中國工控網(wǎng)總經(jīng)理潘英章給出答案：中國工控網(wǎng)為中國自動化企業(yè)量身定制出“工控版互聯(lián)網(wǎng)營銷思維”，其中包含自動化用戶思維、自動化精準化思維、自動化人性化思維、自動化大數(shù)據(jù)思維和極致自動化服務思維。
謀勢而動，謀略致勝——8341全服務
8341全服務主要包括一體化智庫，即gongkong智庫，集WEB、APP、加盟網(wǎng)三網(wǎng)合一，圍繞營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售、存量市場、人才戰(zhàn)略四大戰(zhàn)略，為工業(yè)用戶提供八大平臺，分別是針對咨詢/傳播的中國工控網(wǎng)和gongkong市場研究、針對電子商務的gongkongMall和gongkongEBN、服務平臺gongkongMRO和gongkongBPO，以及針對團隊建設的gongkongHR和gongkongIAAT。
本地企業(yè)加盟OPC面向開放的未來
目前，OPC基金會現(xiàn)有全球會員470多家。OPC中國由OPC中國促進委員會管理，目前擁有54家會員企業(yè)。“本地企業(yè)加盟OPC后可享有的權(quán)益是獲取OPC規(guī)范、代碼、開發(fā)包、測試工具；獲取OPC技術支持/教育；提供出版刊物；供貨商證明及產(chǎn)品目錄；獲取市場贏機；優(yōu)惠參與培訓和研討會；優(yōu)惠參與OPC基金會各類展會及市場活動。”OPC中國秘書長汪偉說，抱團取暖，將為本地企業(yè)開辟更加開放的未來。中國工控網(wǎng)負責OPC中國的市場開發(fā)。
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