|
近年來，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)也同步進(jìn)入“微增長(zhǎng)”的“新常態(tài)”。與此同時(shí)，制造業(yè)升級(jí)和新技術(shù)正在驅(qū)動(dòng)新一輪產(chǎn)業(yè)變革，而大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也為業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新提供了新思維。可以說，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)正身處轉(zhuǎn)型發(fā)展的大時(shí)代。那么，自動(dòng)化企業(yè)正在迎來怎樣的市場(chǎng)大勢(shì)，又該如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，致勝未來？
依托11年自動(dòng)化市場(chǎng)研究成果、15年工控大數(shù)據(jù)平臺(tái)資源，中國(guó)工控網(wǎng)攜代號(hào)為“8341”的營(yíng)銷升級(jí)解決方案，在2014年10月30日登陸廣東深圳，成功舉辦2014中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)研討會(huì)（CAMRS）華南專場(chǎng)暨中國(guó)工控網(wǎng)新版發(fā)布會(huì)，并首次在深圳公開演示中國(guó)工控網(wǎng)新版網(wǎng)站。
gongkong®解讀2014年中國(guó)產(chǎn)品自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)工控網(wǎng)市場(chǎng)研究與咨詢業(yè)務(wù)副總經(jīng)理陳然表示，2013年到2014年，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)新常態(tài)。由于宏觀政策調(diào)整以及下游需求的持續(xù)低迷，項(xiàng)目型市場(chǎng)在2014年仍未擺脫低迷態(tài)勢(shì)，而OEM市場(chǎng)在面臨國(guó)內(nèi)外雙重市場(chǎng)壓力下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐也逐步加快，由此帶來運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品、機(jī)器人、CNC類產(chǎn)品市場(chǎng)新一輪市場(chǎng)潛力。2014年開局以來，隨著國(guó)家一列經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)內(nèi)工業(yè)行業(yè)面臨前所有為的市場(chǎng)環(huán)境。產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本上升，低端制造業(yè)優(yōu)勢(shì)喪失以及國(guó)內(nèi)需求持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)下，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化市場(chǎng)拉動(dòng)力已經(jīng)逐步趨弱。隨著市場(chǎng)拉動(dòng)力由“投資刺激性驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)為"內(nèi)生性需求驅(qū)動(dòng)"，民生相關(guān)領(lǐng)域、新能源領(lǐng)域、新型化工、物流、節(jié)能環(huán)保以及智能制造領(lǐng)域的市場(chǎng)逐步被眾多供應(yīng)商所關(guān)注。
中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)之“囧”局
中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展階段，但工控企業(yè)卻常常陷入“囧”局。gongkongCEO李小勇在對(duì)比中外企業(yè)后點(diǎn)出本土企業(yè)之“囧”，市場(chǎng)行情不明，管理成本增加；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)每況愈下；客戶的需求不斷提升，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不盡人意；差異化市場(chǎng)格局初現(xiàn)，客戶分布再平衡；“XX”后行為模式各不相同。“當(dāng)我們這些高智商，高技術(shù)水平的自動(dòng)化人在為我們的客戶提供所謂的信息化與工業(yè)化、工業(yè)4.0、數(shù)字化工業(yè)、云存儲(chǔ)、云計(jì)算、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、智能城市、數(shù)字化工廠、視覺智能識(shí)的時(shí)候，我們做生意的方式，與10年之前有變化嗎？”gongkongCEO李小勇發(fā)問，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、APP、大數(shù)據(jù)分析、客戶行為學(xué)，種種新技術(shù)、新思維，將為企業(yè)營(yíng)銷模式帶來新啟發(fā)。
大互聯(lián)時(shí)代性，要有工控版互聯(lián)網(wǎng)思維
“已有無數(shù)案例證明互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常有魔力。”中國(guó)工控網(wǎng)總經(jīng)理潘英章說，這種魔力投注于工控行業(yè)的效果是過程很豐滿，效果卻尷尬。究其原因，是忽略了工控專業(yè)的背景、需求和產(chǎn)業(yè)特質(zhì)。正因如此，中國(guó)工控網(wǎng)率先發(fā)聲：工控行業(yè)需要工控版互聯(lián)網(wǎng)思維。在對(duì)比分析工控大時(shí)代與工控小時(shí)代的特點(diǎn)后，中國(guó)工控網(wǎng)總經(jīng)理潘英章給出答案：中國(guó)工控網(wǎng)為中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)量身定制出“工控版互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維”，其中包含自動(dòng)化用戶思維、自動(dòng)化精準(zhǔn)化思維、自動(dòng)化人性化思維、自動(dòng)化大數(shù)據(jù)思維和極致自動(dòng)化服務(wù)思維。
謀勢(shì)而動(dòng)，謀略致勝——8341全服務(wù)
8341全服務(wù)主要包括一體化智庫，即gongkong智庫，集WEB、APP、加盟網(wǎng)三網(wǎng)合一，圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售、存量市場(chǎng)、人才戰(zhàn)略四大戰(zhàn)略，為工業(yè)用戶提供八大平臺(tái)，分別是針對(duì)咨詢/傳播的中國(guó)工控網(wǎng)和gongkong市場(chǎng)研究、針對(duì)電子商務(wù)的gongkongMall和gongkongEBN、服務(wù)平臺(tái)gongkongMRO和gongkongBPO，以及針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的gongkongHR和gongkongIAAT。
本地企業(yè)加盟OPC面向開放的未來
目前，OPC基金會(huì)現(xiàn)有全球會(huì)員470多家。OPC中國(guó)由OPC中國(guó)促進(jìn)委員會(huì)管理，目前擁有54家會(huì)員企業(yè)。“本地企業(yè)加盟OPC后可享有的權(quán)益是獲取OPC規(guī)范、代碼、開發(fā)包、測(cè)試工具；獲取OPC技術(shù)支持/教育；提供出版刊物；供貨商證明及產(chǎn)品目錄；獲取市場(chǎng)贏機(jī)；優(yōu)惠參與培訓(xùn)和研討會(huì)；優(yōu)惠參與OPC基金會(huì)各類展會(huì)及市場(chǎng)活動(dòng)。”OPC中國(guó)秘書長(zhǎng)汪偉說，抱團(tuán)取暖，將為本地企業(yè)開辟更加開放的未來。中國(guó)工控網(wǎng)負(fù)責(zé)OPC中國(guó)的市場(chǎng)開發(fā)。
|