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    買工控 - 服務動態

    工控貓出生記
    發布時間:2015/4/1

                                                                

           昨天最后一次梳理了一遍工控貓(www.gongkongmall.com)的bug,定下4月8日正式上線推廣,不再更改了,上圖是工控貓的LOGO,我曾經讓設計師小霍設計成一半是白貓、一半是黑貓,小霍皺著眉頭沒搭理我。

           如果我四個月前說,我要做一個工控電商,大家一定認為是個愚人節的玩笑,沒人相信一個中年大叔和這么時髦的生意有啥關系。緣起是在去年5月份,我曾經在寫過一個小文章《40歲了,還可以有理想嗎?》,工控網的孫總看到了,要和我喝酒談理想,后來又和李總聊過兩次對電商的看法,再后來我們三個人一起喝酒,大概喝到第三場酒的時候,我已經想加盟工控網做電商了,等工控網和步科的兩位大老板友好解決了我的轉會事宜,我于去年的11月底正式加盟工控網,開始操盤工控網電子商務業務。人生像是做了一不減速的銳角轉彎,開始有點暈頭轉向。

           冷靜以后仔細想,“工控+電商”這件事,或者現在時髦的“互聯網+工控”,沒有成功的模式可以參考,整個工業類的電商也沒有看到適合工控的成熟模式,況且還面臨客戶采購習慣,供應商的渠道困境,支付工具等諸多困難都沒有解決方案,和朋友們討論這些事情,只有極少數能給我有價值的建議,大部分會熱情的“鼓勵”我,“老周,no  zuo  no die”,在巨大的壓力下,我逐漸恢復了以前創業時候的狀態,晚上12點多睡覺,凌晨三點會醒來到客廳沙發上發呆,5點多再去睡覺,6點半醒,一邊睡眼惺忪的去上班,一邊的默念九字箴言“不著急,不害怕,不要臉”。所謂的念念不忘,必有回響,是yinming的一席話讓我打通最后一個邏輯關節,我一頭扎進清華東門的一個小旅館,三天沒有出門,完成了50篇PPT,畫完了第一版的頁面設計草圖。后帶領四個同事到亦莊的一個公寓,閉關4天,完成第一版的需求設計,12月下旬開始開發,經過三個月的攻城獅和運營團隊拼搏,4.8日終于要正式上線運營了。

           我給大家介紹一下關于工控貓的基本情況

           工控貓是什么?-----工控專業電商平臺
           類似于天貓的模式,賣家買家直接通過平臺成交,所有產品全部是工控類產品,現在只允許品牌廠家,或者品牌廠家授權的渠道開店,以保證所售產品都是正品。
           賣給誰?------小微客戶
           專注于為小微客戶群提供的選型,采購,服務的平臺,在品牌或者產品線、型號,客戶群和盡量線下渠道有所區分,以解決供應商擔心的渠道沖突問題。
           如何賣?------不議價
           所有出售商品都是明碼實價,現貨交易,沒有議價空間,和大部分的工業類電商可以議價有大區別,我稱之為有誠意的價格,就是用吐C的方式直接吐了B,產品和價格都是所見即所得,看到的什么價就用什么價格成交,看到的什么產品買到的就是什么產品,不用擔心受騙,平臺為客戶提供擔保,以保證客戶的交易風險。另外,都是提供增值稅發票的規范交易,不做不開票的生意。

           如何推廣產品?-----用爆款帶來流量
           所謂爆款就是,平臺會動員供應商選定通用型號,用一個很低的價格出售,同時,工控網使用EDM,短信,微信,廣告等方式免費為這些型號推廣,第一期推廣會在4.8號開始,應該有50萬以上的客戶終端能看到推廣信息,為廠家品牌推廣會帶來巨大利益。

           如何推廣工控貓?---送錢

           4月8日起,只要在工控貓完成訂單,首單送50元話費(請注意要留真實手機號呦),單次訂單過萬再送200元話費。我們已經備好了50萬元的大禮,等您來捧場。

           工控貓現在還只是一個初級版本,僅僅能實現交易功能,而且產品還太少,產品很快會豐富起來,如果說我理想中的工控貓是什么樣子,我想實現:對客戶來說,可以在同一個平臺完成產品配套采購;對供應商來說,可以實現推廣、銷售和服務,開辟小微的新市場;對我們工控人來說,可以實現交流和鏈接,“生意容易做,情感可寄托”.這么多目標我是不是有點貪心?但我確實就是這么想的。

           老周,微信號: zhouchangguo40

           希望朋友們幫我轉發該文,感謝各位支持。
           2015年4月1日

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