昆侖通態副總經理華祖銀專訪

在自動化領域，自動化軟件歷來是廣大工業用戶關注和討論的焦點之一，這一點在中國工控網的“工控論壇”中得到了充分體現，一篇短短幾句話的有關組態軟件的帖子，被點擊次數達到了兩千多，參與討論的文章逾四十篇。在眾說紛紜的各種論述中，有一個聲音顯得異常清晰，那就是：呼吁民族品牌！的確，在自動化和工業控制領域中，自動化軟件產品是極少數留給“國產”的領地之一。而在為數不多的“國產”組態軟件中，MCGS一向以務實自居，在競爭激烈的自動化軟件市場中，默默地“磨練”著自己的產品。進入2002年，攜厚積薄發之勢的MCGS吹響了崛起的號角。為此，本站記者專訪了北京昆侖通態自動化軟件科技有限公司副總經理華祖銀先生。
昆侖通態副總經理華祖銀先生
記者：經過一段時間的市場磨練，MCGS在組態軟件產品中已經擁有了相當的知名度，請談一談作為民族品牌，MCGS在國內市場中的自我定位。
華先生：在技術上，國產組態軟件產品和國外相比尚有一定差距，但軟件產品與其它產品的區別在于，軟件產品賣到用戶手里時，還不能算是一個成品，更多地需要依靠技術支持和售后服務。在這方面國產軟件廠商擁有先天的優勢，因為我們立足于本地，能夠提供完全本地化的技術支持與服務，當然，價格是我們的另一個優勢。國外的產品一般針對的是大型項目，我們目前更看重的是眾多的中小型項目，通過我們自己的銷售渠道和服務體系，在數量眾多的中小型項目中考驗我們的產品。我相信，在不久的將來，MCGS在大型項目上完全可以取代國外產品。
記者：我注意到，在MCGS組態軟件中，除了通用版和網絡版之外，還有一個即將推出的嵌入式版本，而嵌入式是近來業內的一個熱點，請介紹一下？
華先生：對，嵌入式應用是當前的一個熱點，眾多的廠商都在開發嵌入式產品，但基本都集中在硬件產品上，相關的軟件卻成了嵌入式應用發展的瓶頸。基于此，我們推出了工控設備DIY組態概念，其核心就是我們即將在3月份推出的嵌入式組態軟件，這個組態軟件結合我們正在合作開發的嵌入式操作系統，將成為未來嵌入式設備的理想選擇，可被運用于各種智能設備、遠程數據采集和WEB控制終端等產品中，前景非常廣闊。
記者：國外的組態軟件有這么個發展趨勢，即從原有的圖形用戶接口、分布式實時數據庫、I/O驅動和軟邏輯，發展成為大型平臺軟件，直到成為CIMS、ERP。MCGS將如何應對？
華先生：現在，對我們來說，是打好基礎的時候，從技術角度來說，我們需要磨練產品，從市場角度來說，我們需要逐漸擴大占有率，在這個基礎上我們再過渡到大型的項目。從通用版、網絡版到嵌入式，一步一步做大、做好、做牢。一方面做好技術準備，另一方面密切聯系市場，時機成熟時，我們再發展到企業ERP、CIMS系統就水到渠成了。
記者：作為國產品牌，請介紹一下MCGS在市場運作和產品推廣中的體會，以及在2002年樹立品牌的計劃與目標？
華先生：MCGS擁有遍布全國的銷售渠道，但技術支持和售后服務是我們公司親自去做。我們公司內部有一個高級經理培訓班，目的就是培訓公司市場和服務人員，定期授課，同時在實踐中磨練。
在2002年，我們將參加十個大型展覽會，舉辦56個技術研討會和33個用戶培訓班，這些都是我們進軍市場的重要活動，同時，加強橫向聯合，與業內相關企業組成聯合艦隊，共同開拓市場！可以說2002年是我們重拳出擊的一年，我們的目標是占有更多的市場份額，打造真正的民族品牌！