創(chuàng)人機界面新紀元，定神州工控新格局

2003年9月，昆侖通態(tài)將歷時19天在全國26個城市舉辦新產品新技術研討會，本次研討會將是中國工控行業(yè)內規(guī)模宏大的一次全國研討會。在此次研討會上，昆侖通態(tài)提出全新口號：創(chuàng)人機界面新紀元，定神州工控新格局，觀組態(tài)軟件新版本，觸人機界面新感覺。
眾所周知，昆侖通態(tài)的MCGS系列全中文組態(tài)軟件無論是通用版、網絡版、還是嵌入式版本，均處于國內領跑地位。本著軟硬一體化的產品發(fā)展思路，2002年起，昆侖通態(tài)強力推出基于DIY理念的嵌入式應用完整解決方案。2003年，nTouch系列HMI產品隆重登場，再掀市場高潮。至此，昆侖通態(tài)完成了從產品導向到客戶導向的完整轉型，使昆侖通態(tài)工控品牌形象更加深入人心。為此，本站專門對昆侖通態(tài)銷售總經理毛剛先生進行了采訪。

昆侖通態(tài)銷售總經理毛剛先生
中國工控網：國際上，組態(tài)軟件的發(fā)展趨勢是大型化，即逐漸向上尋求與CIMS和ERP的融合。作為國內規(guī)模最大的自動化軟件廠商之一，昆侖通態(tài)則反其道而行之，近兩年，昆侖通態(tài)都在著力打造基于MCGS嵌入式版本的嵌入式解決方案，可以說是向小型化的方向發(fā)展。請問昆侖通態(tài)是如何部署這種發(fā)展戰(zhàn)略的，其市場背景是什么？
毛先生：隨著企業(yè)信息集成系統(tǒng)技術的發(fā)展和應用，傳統(tǒng)面向監(jiān)控的組態(tài)軟件向上兼容于ERP或CIMS是必然趨勢。但，這并不意味著生產自動化軟件的廠商一定要在ERP或CIMS市場中分一杯羹，自動化軟件廠商的優(yōu)勢在于工業(yè)現場和設備控制層，而在信息管理關層，國內的用友、金碟等知名廠商更有優(yōu)勢。當然，昆侖通態(tài)基于管控一體化產品導向的MCGS系列產品（網絡版/通用版/嵌入式版）本著PC-BASED開放系統(tǒng)平臺接口均可以順利的與ERP和CIMS掛接組網。
網絡自動化已成為工控產品系統(tǒng)成套的發(fā)展趨勢，包括研華在內的各著名硬件廠商將未來工控世界描述為e-AUTOMATION的網絡世界，在這個e化世界里，如果要充分完整實現設備級的自動化網絡互聯，嵌入式技術推廣和嵌入式產品應用勢在必然，亦將會更大幾率地使盡可能多的終端成為名副其實的智能設備，我們都知道嵌入式應用市場潛力無窮，涉及到各行各業(yè)，前景廣闊，急需要高性價格比的產品和行業(yè)性的解決方案不斷涌現。昆侖通態(tài)的嵌入式組態(tài)軟件旨在為用戶提供一種靈活的DIY解決方案，有了可靠的WinCE/Linux等嵌入式系統(tǒng)平臺結合研華等硬件廠商提供的嵌入式硬件產品，高績效的內嵌MCGS嵌入式組態(tài)軟件，用戶就可以象搭積木一樣靈活地構建自己的系統(tǒng)應用。綜合業(yè)界各種交流與評說，昆侖通態(tài)在以客戶為導向的軟件開發(fā)作為核心競爭力的方向指導下，MCGS系列工控組態(tài)軟件，特別是嵌入式組態(tài)軟件的在中文語種產品市場處于絕對領跑位置。
中國工控網：這次昆侖通態(tài)推出的nTouch系列HMI可以說是嵌入式應用的一個成功典范，這是否意味著昆侖通態(tài)非?？春脟鴥菻MI市場，并將借此樹立一個HMI品牌？
毛先生：目前國內的人機界面產品以臺灣與日本制造為主，此次昆侖通態(tài)推出的人機界面產品，不僅打破了國外廠商壟斷的局面，同時與MCGS嵌入版組態(tài)軟件融為一體，將創(chuàng)立中國工控業(yè)軟硬一體的人機界面新紀元，確定工控界集軟件&硬件研發(fā)、制造、行銷、銷售、服務一體化新產品服務商大格局，在本次巡回系列研討會上將推出MCGS5.5通用版、網絡版、嵌入版，及 nTouch全新系列HMI(人機界面)，屆時廣大的工控產品客戶群將耳目一新。研討會同時也讓我們尊敬的客戶們感知到昆侖通態(tài)作為HMI軟硬一體化綜合系統(tǒng)解決方案提供者良好的品牌形象和團隊服務意識。
中國工控網：從去年開始，昆侖通態(tài)舉辦過多次大規(guī)模的巡回研討會，請談談這種巡回市場活動的體會，并詳細介紹一下本次研討會的組織和安排。
毛先生：從昆侖通態(tài)創(chuàng)建至今，我們與昆侖海岸、昆侖天辰、研華科技、亞陸公司、奧宇公司、福升公司等多家合作伙伴共同發(fā)展、共同進退，在我們以往的市場宣傳中他們也都給予了非常大的支持，在此次全國研討會中，共有20家工控產品及渠道公司作為我們當地的承辦方來深入開展前期工作，相信通過本次系列研討會，我們將又一次掀昆侖旋風，創(chuàng)通態(tài)輝煌!
本次研討會的主辦單位是北京昆侖通態(tài)自動化軟件科技有限公司，同時中國計算機學會工控機專委會作為我們的協(xié)辦單位，中國自動化學會將作為我們上海站的協(xié)辦單位，給予此次新技術新產品巡回研討會大力支持，我代表昆侖通態(tài)對大家的信任與支持深表感謝。
為擴大研討會的宣傳力度，使更多的客戶不錯過此次寶貴的交流機會，我們在多家媒體上做了大量宣傳，中國工控網作為行業(yè)內的資深網站，這次的宣傳主要是基于我們在工控網首頁的專欄，現在正在提供在線報名和研討會實時新聞，方便用戶在最短時間內了解研討會的最新動態(tài)，與我們實時溝通。同時，我們還在<電子技術應用>、<單片機與嵌入式應用>、<世界儀表與自動化>、雜志上刊登了4版連載廣告，并將此次活動定為四個篇章。

火山篇——首篇，我們選用了正在噴發(fā)的火山做為此次研討會的象征，“積聚愈是渾厚，爆發(fā)愈是壯觀”，這是對昆侖通態(tài)這幾年奮斗的真實寫照。昆侖通態(tài)從成立至今，有困難有挫折，可是我們一直都沒有放棄，在積聚了八年之后，借此次研討會之機，推出了nTouch系列HMI(人機界面)，MCGS 5.5通用版、MCGS 5.5網絡版以及MCGS 5.5嵌入版，成為中國工控界第一家具備同時開發(fā)軟硬件產品實力的廠商，第一家在全國26個城市同時舉辦技術研討會的公司，充分體現了昆侖通態(tài)雄厚的技術和資金實力。

陶瓷篇——專為MCGS組態(tài)軟件量身定做，象征我們的服務細膩、體貼，軟件可靠、穩(wěn)定，久經時間長河的考驗。如圖上所示，“傾注一如既往，精粹執(zhí)著追求”，是昆侖通態(tài)對于產品、對服務永久的承諾。







青銅篇——閃電前橫空出世的是nTouch系列HMI(人機界面)產品，為了能生產出更好、更穩(wěn)定的硬件產品，昆侖通態(tài)歷經無數日夜，精益求精，終于推出了成熟的ntouch產品。可謂真正“青銅品質，堅韌剛毅，千錘百煉，歷久彌堅”。





揚帆篇——作為廣告的總結篇，以金色這收獲的顏色作為底色，以揚起風帆遠航的船只作為公司的象征，這個比喻生動貼切，相信選擇昆侖通態(tài)的用戶，也會如圖上的船只航行在浩瀚遼闊的海洋上，一帆風順，取得更豐碩的成果。


為感謝用戶對昆侖通態(tài)一如既往的支持，我們還將在研討會現場舉辦特價產品熱賣活動，真情回報用戶，以2500元的市場超低價格推出TPC057，這也是本次研討會吸引用戶的亮點之一。市場上同檔產品的價格會在5000-6000元左右，這個價格將只在研討會現場定貨才有效，所以相信在這次研討會期間，會有相當一部分用戶簽定定貨合同。
研討會共歷時19天，從9月1日到9月19日，從北到南、從西到東，覆蓋全國26個城市，為能在短短19天內辦好26場研討會，我們共分4隊同時進行，分別是古都風貌隊、沙漠風暴隊，明珠風情隊和山水風景隊。
在這次研討會上，我們共有2家協(xié)辦單位，3個月的準備工作，6家宣傳媒體，20家承辦方，26個城市，30天連續(xù)報道，5000位到會用戶，20000份邀請函。相信通過此次研討會，昆侖通態(tài)定會再度掀起工控旋風，取得更大成功!


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