威達電謀事大陸 三足鼎立布全球

2002年年底，臺灣威達電董事長郭博達先生接受本站采訪時，曾這樣描劃威達電的全球遠景布局：加強上海之中國總部的部署，擬將其建設成為輻射全球的制造基地。在不到一年的時間里，芯發威達電上海有限公司在上海市莘莊開發區成立，昆山生產線建成投產。2003年中期，威達電更敦請資深副總黃國誠出任芯發威達電上海有限公司總經理。至此，威達電繼臺北總部和美國分公司之后，其中國總部部署也已顯雛形。如今威達電在全球范圍的布局已呈三足鼎立之勢，向成為世界級工業電腦廠商目標奠定了重要的里程碑。


2003年9月，值黃國誠先生走馬出任芯發威達電上海有限公司總經理之際，中國工控網應邀對其進行了專訪。
中國工控網：此前，威達電在中國設立的是上海技術中心，如今成立了芯發威達電上海有限公司，并敦請您出任總經理，請問此舉對于威達電有何重要意義？
黃先生： 威達電的產品很早就進入了中國大陸市場，此前的上海技術中心即是為產品行銷進行技術支持與服務。如今，隨著中國大陸在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，威達電很早就開始謀劃其在中國大陸的定位。中國的制造業正處于空前的繁榮期，已經逐漸成為世界的制造中心，同時，中國大陸的各行各業均在高速發展，市場潛力巨大。因此，在威達電的全球計劃中，中國將成為威達電輻射全球的制造基地。如此，一方面是合理地布局威達電全球分工的需要，可以依托中國大陸的制造優勢，輻射全球；另一方面，充分顯示了威達電深耕中國市場的決心，可以及時地為中國市場打造本地化的產品和服務。在威達電的遠景規劃中，臺北總部將充分發揮其高端研發優勢，保持其研發和統籌職能，中國大陸總部將成為輻射全球的生產基地，美國分公司則重在為美國市場提供行銷服務。目前，威達電的全球布局已基本就位，這意示著謀事全球的威達電已蓄勢待發，正在向世界級廠商進軍。
2002年，威達電在中國大陸的市場成長喜人，本人擔崗此重任的目的是希望籍自身在研發、行銷及客戶服務的經歷，帶領威達電在中國大陸市場有更亮麗的發展表現，為威達電全球布局奠定堅實基礎。

中國工控網：作為威達電的創始人之一，您曾經擔任訊元股份有限公司研發經理，也領導過威達電的研發處。您個人領導研發的經歷是否意味著作為制造基地的威達電中國總部也將加強研發力量？
黃先生：研發與制造從來都是不可分離的，離開了研發的制造可以說是無米之炊。作為威達電全球生產基地的中國總部，其第一個要服務的市場即是中國大陸。我們知道經濟有區域特點，同樣，工業計算機面對的市場也有地區差別。威達電要想服務于中國大陸市場，就必須研究中國市場的需求。如何將這種市場研究落實到產品制造上？這就需要依靠本地化的研發。如果將這種需求反饋到臺北做研發，未免隔靴搔癢，而且會增加研發與制造的成本和周期。另一方面，由于工業計算機和嵌入式應用越來越廣泛，差異化的需求越來越多，這就需要我們為不同的用戶提供不同的產品和服務，也就是現在流行的“客制化”服務。威達電中國總部的定位是相對獨立的一個體系，從研發、設計、生產到行銷服務自成一體。因此，威達電將借鑒臺北的研發經驗，在中國建立一個完整的團隊，為中國市場服務，進而輻射全球其它地區。
中國工控網：目前，威達電正在舉辦“秋季特價”活動，請問威達電此次特價是否屬于搶占市場的低價策略？
黃先生：這不是簡單的價格戰，是所謂醉翁之意不在酒，我們希望通過秋季特價活動向用戶傳遞一個信息，那就是，隨著威達電昆山生產線的正是投產，我們可以為用戶提供“直接服務和工廠價格”。當然，這也是昆山建廠的效益體現。目前，在中國大陸市場的許多廠家提供的產品并不是本地生產的，而我們的本地化生產無疑直接導致了成本的降低。為慶祝威達電生產線登陸國內市場，我們特舉行了這次特價活動，將成本優勢轉化為價格優勢，讓利于用戶。
中國工控網：在目前的ICP領域，產品COPY成風，這在某種程度上造成了市場上板卡產品的雷同，并加劇了低端競爭，請問IEI對此如何看待、如何應對？此外，新品迭出是威達電的制勝法寶，請介紹一下威達電本年度在產品方案方面有哪些突出表現。
黃先生：產品COPY是任何一個行業都難以避免的，我認為這是一個合理存在。從某種角度來說，模仿也是一種起步，有些企業甚至從模仿開始走向了成功。產品雷同也意味著產品豐富，勢必造成價格降低，用戶會因此獲益。這是有利的一面。但過分的低端競爭不利于行業的發展，質次價廉的現象會損害用戶對整個行業的信心。對威達電而言，不斷推出自己的新品才是我們的優勢所在，其它企業可以模仿威達電，但永遠都落在威達電的后面。
2003年，威達電延續2002年推出P4工業計算機的優勢，在本年度就推出了一系列P4等級的系統硬件平臺。隨著網絡電子化需求提高，各企業在服務器硬件配置、使用及采購的需求不斷增加。由于Intel的P4系列處理器，其技術與市場已經進入成熟階段，但在提供高品質、高穩定度產品的工業電腦界，還沒有一家廠商能提供各種應用，且同時合乎成本效益的全線產品。基于市場迫切的需求，威達電于近日陸續發表全系列P4主板，從長卡、短卡、Embedded到POS規格，提供企業"高效穩定、品質可靠、價格經濟"三項要求兼備的彈性選購方案，也讓威達電成為在全球工業電腦商中，具備最完整P4等級系統硬件平臺產品線的廠商。
威達電發表的P4主板系列，有全球獨創之PIAGP系統的SAGP-865EVG、SAGP-648E與SAGP-845EV，長卡（Full-Size）符合PICMG標準的ROCKY-4786EV、ROCKY-4784EVG、ROCKY-4783EV與ROCKY-4782E2V，5.25吋Embedded系統用之NOVA-8890SFG，POS系統用之POS-478，PCISA短卡（Half-Size）規格的PSB-4710EV等，共計九款標準品，若加上功能彈性變化與可客制等項目，則高達數十款產品。

除了完善以上的高端產品線，今年威達電更推出了許多成功的行業解決方案。在監控大型面積區域如購物商場，或是網點式分布如連鎖店時，使用傳統PC-Based監控系統只能將影像存在本地的硬盤中，會面臨不易統一管理以及系統擴充受限的問題，而威達電的嵌入式數字監控系統VioGate-100采用數字化、網絡化、模塊化的概念，強調中央監控管理及高擴充彈性之特色，成功建置東南亞最大購物商城─新竹風城之數字監控系統。此外，威達電還推出了為內建硬盤之嵌入式網絡監控系統VioGate-100S，以及可自由無限擴充監控據點，不受Channel數目限制之嵌入式全功能網絡監控卡VioCard-100。
中國工控網：請您談談任職“芯發威達電上海有限公司”總經理以來，對中國市場的切身體會，并描劃IEI在對中國市場的期望和目標。
黃先生：我的感覺是，中國市場正在從開始接受高等級應用逐漸走向成熟，已經開始出現個性化的應用需求，這就要求廠商具備量身打造服務的能力。成熟的市場需要成熟的廠商，一個成熟的廠商應該能做到從研發、生產到行銷服務一體化，而威達電在中國的定位恰恰做到了這一點。
威達電在臺灣工業計算機領域位居前列，僅次于研華排在第二位。到目前為止，由于歐美市場需求相對中國大陸更加成熟，因此來自于歐美市場的份額貢獻占據了威達電全部市場份額的70％以上。而我們在中國大陸尚處于起跑階段，但威達電面對的是一個正在趨于成熟的巨大市場，我們有許多工作要做，這既是壓力，也意味著我們仍有可觀的向上發展空間。我希望通過我個人的努力，依托威達電的產品品質和經營理念，能在短期內將威達電在中國大陸的業務做到和歐美市場一樣出色，為將威達電建成為世界級工業電腦廠商做出核心貢獻。


關于黃國誠先生
黃國誠先生畢業于清華大學，曾任職于訊元股份有限公司研發經理，也是威達電股份有限公司創業伙伴之一(三位創業伙伴分別為郭博達董事長、劉其祥先生，目前擔任威達電美國分公司ArmorLink總經理，以及黃國誠先生)。
黃國誠先生于威達電任職期間曾領導研發處、業務處等單位，并曾赴美支持ArmorLink近一年，對于歐美市場之客戶服務頗有心得，亦獲得各地區客戶極高之評價。
2003年8月，黃先生出任芯發威達電上海有限公司總經理。