磐儀科技——引領嵌入式與網絡計算機的發展

中國工控網：作為經驗豐富的IPC廠商，磐儀科技于近年將自己定位于嵌入式與網絡計算機的領導供應商，請談談磐儀作此定位的市場背景，以及磐儀科技的產品架構及目標市場。
李先生：工業計算機發展到今天已經出現了多元化應用的發展趨勢，尤其是隨著網絡技術和應用的發展，使網絡設備已經成為計算機平臺的標準配置，對網絡應用的需求同時也促進了嵌入式應用的發展，這種發展趨勢甚至拓展了傳統工控技術的應用范圍。嵌入式產品本身自有的體積小、可靠穩定、長期連續工作等特點也正是網絡安全服務內在的要求，這使得兩者有先天的密切聯系。


磐儀科技成立至今十余年來，始終致力于嵌入式和網絡產品的研發生產，產品線涵蓋嵌入式板卡、全長單板電腦、工業機箱及外設、強固便攜式工作站、模組化平板電腦和高性能服務器平臺等領域。特別是ETX模組電腦、微型主板、PC/104模塊等嵌入式產品在業內一直處于領先的地位，并在電信、通訊、交通、安防、醫療、化工、電力、金融、工廠自動控制等許多行業得到廣泛的應用。
依托自有產品的技術優勢和專業全面的服務支持，磐儀科技從產品選型、系統搭配、成本控制到軟件的支持服務等方面全方位向系統集成商和OEM/ODM客戶提供協作，以幫助客戶成功的心態為每個客戶提供服務，從而在業內也形成了良好的口碑，使得許多客戶都為自己的產品系統中有 ”ARBOR Embedded” 而感到自豪。這也正是多年來我們一直為之努力的一個目標。

中國工控網：在嵌入式應用中，EC（Embedded Computer）只是其中的一個核心組成部分，因此，這一領域的“分工協作”顯得異常重要。磐儀科技采用何種策略與自己的客戶進行合作？
李先生：在全球經濟一體化的今天，分工協作具有重要意義。隨著市場競爭的日益激烈，一個供應商不可能精通所有的技術，它只需集中資源專注于自己擅長的技術。因此，OEM/ODM成為風行世界的合作方式。利用外部資源來降低設計、生產、集成的復雜性，OEM/ODM廠商可以將更多的精力放在產品增值、創新和產品的多樣化上。
針對終端用戶、OEM/ODM客戶和系統集成商各自不同的需求特點，磐儀科技提供提供一系列的標準產品為客戶的通用需求提供選擇，而對于特殊的專門的需求則提供量身定制的OEM/ODM服務支持。磐儀科技在臺北和大陸都成立了研發中心，在此基礎上，我們能向客戶提供快速且專業的OEM/ODM服務，使自己的產品在差異化的市場中可以憑借品質、服務和技術優勢處于有利的競爭環境中。也正是這些優勢使磐儀能夠長期與ODM/OEM客戶和系統集成商保持穩固良好的合作關系。

中國工控網：在眾多的嵌入式計算機供應商中，磐儀科技如何保證并保持自己的特點和優勢？
李先生：恰如前文所及：技術為先、服務優質，充分考慮客戶的需求，雄厚的產品研發力量和快速專業的技術支持等造就了今天磐儀在業內的領先優勢。多年來，磐儀一直努力地保持著這些優勢并且不斷地發展。
工業計算機是有有一定門檻高度的產業，磐儀始終強調技術為先，多年來，不管市場風云如何變幻，我們在產品研發方面的投入一直在持續加大，并緊盯業界發展的最新技術和發展趨勢，使自己的產品保持技術領先的地位。有了技術的保障，磐儀將客戶的需求放在另一個重要的位置上。工業計算機產業自身的特點決定了量身定制的OEM/ODM服務成為必然，磐儀科技則提供了從系統搭配、產品硬件選擇到軟件支持的全方位服務。根據客戶的需求，磐儀科技今年還成立了軟件事業部來提供更多的針對硬件平臺嵌入式軟件支持與服務。
磐儀科技今年大力推廣的ETX技術產品正是磐儀優勢的集中體現。ETX產品不僅有PC 的所有功能；還具有可降低研發工程與兼容性驗證的費用；可立即發展應用軟件；采用高可靠度的接頭；方便升級換代；可發展出各式各樣外形尺寸的載板和快速面向市場等特點。ETX產品技術的這些特點恰恰彌補了傳統工控機的不足，從而在工業計算機領域得到了越來越廣泛的認可和應用。磐儀自主開發的ETX模塊EmETX-t603/i602/v601及標準載板PBE-1000已經在工業控制、多媒體平臺、通訊、監控，網絡服務等領域得到了應用和認可。目前采用Pentium-M核心的ETX模塊EmETX-i701/i702 也即將面市以滿足客戶升級換代的需要。

中國工控網：在網絡計算機的供應商中，我們可以看到IT領域的國際大廠商如IBM、HP等，磐儀科技的產品和目標市場與它們有何不同？
李先生：工業計算機本身的特點是可靠穩定，低功耗，可在苛刻的環境下長期連續地工作等。這些特點正好和網絡計算機的要求相一致，因而作為工業計算機的廠商很自然會考慮到網絡計算機產品的開發。但是，和IBM和HP等傳統的IT廠商不同，磐儀提供的是采用全套工業計算機硬件的中低端網絡計算機產品，如防火墻等。工業計算機的優勢向來不在處理器的速度上，而是以可靠性、穩定性和抗輻射、電磁干擾等性能取勝。因此磐儀將自己的產品定位與對CPU速度要求不高但需要可靠穩定的網絡防火墻、路由器和專用網絡服務設備上，避開單純的性能比拼，揚長避短，充分發揮自身產品的特點和ODM/OEM能力強的優勢。目前磐儀科技的MBX系列防火墻產品已得到市場不錯的反響。

中國工控網：磐儀科技經過在大陸的多年經營，取得了哪些成果？未來在大陸的發展規劃如何？
李先生：磐儀科技自九七年進入大陸市場，經過多年的穩步發展，目前已在深圳、北京、上海、武漢、廣州、成都、南京等地成立了分支機構，初步建立了遍布全國的行銷網絡。磐儀也成為工業計算機行業舉足輕重的產品品牌。今后的發展，磐儀將繼續奉行穩扎穩打的策略，加強分支機構和經銷商的培養和發展，不盲目追求速度和擴展，而是一步一個腳印的堅持走下去。未來幾年中，大陸的研發力量也將不斷增強，并配合成立在大陸的生產基地，使臺灣先進的技術經驗和大陸更低的生產服務成本結合，在第一時間內為客戶提供更好的更適合的產品與服務。

中國工控網：請談談IPC行業的未來發展趨勢和磐儀科技的應對策略。
李先生：計算機及信息技術的發展應用不斷擴大已成潮流之勢，在工、商、民用等各領域的應用必將有更大發展空間。磐儀會抓住這一有利的時機，加快發展擴大的步伐。今后一段時間將加大行銷推廣的力度，舉辦更多與客戶互動溝通的活動，擴大磐儀的知名度和影響力。具體說來，除了參加國際大展, 各地舉辦研討會外，明年會積極投入原廠與全球伙伴的“線上知識學習”(Know-How e Learning)活動。行銷部門與產品規劃部門聯手策劃, 將磐儀最新產品訊息，技術平臺及成功案例制作成一系列多媒體的e Leaning，將放置于客戶專區“Partner Zone”。其主要目的是將磐儀產品的特性及成功銷售經驗更具體化地表達出來，并于第一時間有系統地傳達給全球系統廠商，協助各地系統伙伴靈活運用磐儀產品，深入不同的應用領域，提供更優質的科技生活與價值！
在未來，我們將拓展更多的應用領域，聯合更多的合作伙伴，提供更好的產品與服務，最終使磐儀科技成為工業計算機產業最有影響的企業。