民族自動(dòng)化軟件的開(kāi)拓者

供稿：《世界儀表與自動(dòng)化》
林偉先生　亞控科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，1994年獲清華大學(xué)自動(dòng)化系碩士學(xué)位。研究生期間,在參與一個(gè)自動(dòng)化工程中，萌發(fā)出開(kāi)發(fā)Windows下能自動(dòng)生成監(jiān)控畫(huà)面軟件的念頭，后歷盡艱辛，終于在1995年9月開(kāi)發(fā)完成組態(tài)王1.0 for Win 32，并被北京太極公司成功運(yùn)行于大型電信機(jī)房的監(jiān)控項(xiàng)目上。自此，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，扎根于民族軟件的開(kāi)發(fā)、推廣，欲與外來(lái)品牌分庭抗禮。
亞控科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林偉先生

作為工業(yè)應(yīng)用軟件的一個(gè)組成部分，組態(tài)軟件在我國(guó)的發(fā)展歷程可謂一波三折。從上世紀(jì)90年代初，隨著國(guó)際Wonderware等早一批國(guó)外軟件公司的進(jìn)駐，其他眾多國(guó)外軟件商也紛紛瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。但由于當(dāng)時(shí)自動(dòng)化水平對(duì)組態(tài)軟件的依賴(lài)程度不高，用戶(hù)還缺乏對(duì)組態(tài)軟件的深入了解，再加上國(guó)外報(bào)價(jià)驚人，致使一段時(shí)間內(nèi)無(wú)人問(wèn)津。隨著自動(dòng)化技術(shù)的飛速發(fā)展，最終用戶(hù)看到組態(tài)軟件確能為其節(jié)省項(xiàng)目成本，并在解決傳統(tǒng)工業(yè)軟件的弊病上彰顯優(yōu)勢(shì)；另一重要原因在于組態(tài)軟件價(jià)格已大幅降低，使用戶(hù)能真正做到“花為數(shù)不多的錢(qián)，辦成大事情”。這其中，很大程度應(yīng)歸功于90年代中后期迅速崛起的一批國(guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件廠(chǎng)商，他們以亞控科技為領(lǐng)頭羊，打破了國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的格局，促使組態(tài)軟件市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大與成熟，價(jià)格也日趨合理，形成市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)軟件供應(yīng)商(如組態(tài)王)與自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商、國(guó)外軟件供應(yīng)商三足鼎立的局面。

在9月舉行的多國(guó)儀器儀表展覽會(huì)上，本刊編輯應(yīng)邀專(zhuān)訪(fǎng)了亞控林偉總經(jīng)理，了解到亞控務(wù)實(shí)創(chuàng)新、走專(zhuān)業(yè)化道路、打造民族優(yōu)秀軟件品牌的決心和信念。

一 “組態(tài)王”打造工控軟件
民族品牌
IIA：林總，自您于1995年開(kāi)發(fā)出1.0版本，組態(tài)王已逐漸成為國(guó)產(chǎn)軟件的一個(gè)響亮品牌。請(qǐng)您介紹組態(tài)王和貴公司的發(fā)展歷程。
林總：1997年公司成立之時(shí)，組態(tài)王已開(kāi)發(fā)出1.5版本；隨后，能支持網(wǎng)絡(luò)功能的2.0版本問(wèn)世；升級(jí)的5.0、5.1版本除具有Web界面功能，還能支持32位應(yīng)用程序；6.0則較5.1體系結(jié)構(gòu)更宏大，支持真正客戶(hù)/服務(wù)器和Intranet瀏覽器技術(shù)，用戶(hù)可自由擴(kuò)展系統(tǒng)規(guī)模；之后，亞控針對(duì)電力系統(tǒng)用戶(hù)需求，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出組態(tài)王電力版，它遵循電力行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，可對(duì)變電站管理系統(tǒng)、各級(jí)電力調(diào)度系統(tǒng)等實(shí)施遠(yuǎn)距離監(jiān)控；即將隆重推出的6.5，將成為目前最高端組態(tài)王版本，它由10多位資深軟件工程師歷時(shí)一年多的研發(fā)，經(jīng)受住了40多家試用戶(hù)一年多的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐考驗(yàn)。其主要特點(diǎn)包括：(1)提供支持毫秒級(jí)高速歷史數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和查詢(xún)功能的分布式過(guò)程數(shù)據(jù)庫(kù)；(2)友好逼真的Internet功能；(3)具有KingAlarm分布式多媒體報(bào)警應(yīng)用系統(tǒng)；(4)內(nèi)核符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。明年一季度將推出英文和繁體版。6.5電力版和嵌入版也會(huì)在今年年底前面市。
幾年來(lái)，亞控堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，每年都會(huì)推出一個(gè)新的大版本，產(chǎn)品也由單一走向多元化，程序、功能不斷升級(jí)。截至2002年，組態(tài)王系列裝機(jī)量已逾兩萬(wàn)套，廣泛應(yīng)用于電力、石化、冶金、通信、鋼鐵、水處理、糧食、樓宇等行業(yè)，并作為首家國(guó)產(chǎn)組態(tài)監(jiān)控軟件應(yīng)用于國(guó)防、航空航天等領(lǐng)域，北京航天城里的宇航員模擬訓(xùn)練艙、西昌衛(wèi)星基地的軍事衛(wèi)星發(fā)射架上，都能找到組態(tài)王的身影。
公司規(guī)模也隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大。公司誕生時(shí)，只有一間14m2的辦公室；目前已購(gòu)置中關(guān)村核心地帶的銀網(wǎng)中心1200m2的辦公區(qū)，作為亞控開(kāi)拓未來(lái)的大本營(yíng)。

二 “有所不為才能有所為”
IIA：嵌入式系統(tǒng)是近來(lái)工控界的一大熱點(diǎn)，很多公司相繼推出嵌入式軟件產(chǎn)品，我們注意到亞控也有相關(guān)解決方案。您如何看待嵌入式系統(tǒng)及軟件市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展？
林偉：嵌入式系統(tǒng)的理念本不算新穎，一方面，PC-Based產(chǎn)品向小型化趨勢(shì)發(fā)展時(shí)逐漸形成該市場(chǎng)；另一方面，工業(yè)設(shè)備與家用電器的智能化需求是推動(dòng)其發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ缭诩矣每鞠渲星度胫悄苄酒鼤?huì)變得“聰明”，主人可以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程進(jìn)行啟動(dòng)、運(yùn)行，甚至制作菜肴。嵌入式系統(tǒng)具有3個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)：主板小型化、造價(jià)低、可靠性高。

嵌入式軟件是基于嵌入式系統(tǒng)而言，特征表現(xiàn)為：定制化，功能簡(jiǎn)單，批量大。研發(fā)嵌入式系統(tǒng)的廠(chǎng)家往往會(huì)選擇一次性投資，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件，由于功能設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)上不要求過(guò)于復(fù)雜，追求簡(jiǎn)單可靠，因而門(mén)檻較低，所謂嵌入式組態(tài)軟件更多的是概念上的炒作，嵌入式軟件的特征決定了通用組態(tài)軟件的盈利模式對(duì)其完全不適用。

目前，隨著市場(chǎng)需求不斷增加，嵌入式系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、信息家電、通信設(shè)備等領(lǐng)域。針對(duì)此，亞控主要瞄準(zhǔn)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：(1)觸摸屏市場(chǎng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于屏的硬件可靠性、功能，對(duì)軟件要求則不太高。亞控把組態(tài)王移植到嵌入式操作系統(tǒng)WinCE下，開(kāi)發(fā)了能與各種硬件廠(chǎng)商產(chǎn)品搭配、面向低端市場(chǎng)需求的組態(tài)王嵌入版。(2)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集，如無(wú)人值守領(lǐng)域，基于PC-Based的嵌入式系統(tǒng)可發(fā)揮其數(shù)據(jù)采集、轉(zhuǎn)發(fā)、存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，仔細(xì)分析市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)嵌入式系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源于硬件廠(chǎng)商的實(shí)力，系統(tǒng)可靠性至關(guān)重要,也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。

亞控能取得今天的業(yè)績(jī)，有兩個(gè)方面不容忽視：(1)專(zhuān)注于自動(dòng)化軟件，不從事系統(tǒng)集成和硬件開(kāi)發(fā)，我們相信只有“有所不為才能有所為”，才能在某個(gè)領(lǐng)域做深、做專(zhuān)；(2)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；我們從不炒作概念，每一步都是踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)的。今后，亞控還會(huì)秉承這個(gè)信念，繼續(xù)走向國(guó)際市場(chǎng)。

三 與時(shí)俱進(jìn)話(huà)競(jìng)爭(zhēng)
IIA：您如何看待目前組態(tài)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？作為公司經(jīng)理人，您如何率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
林：我認(rèn)為這是商品經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展的必然現(xiàn)象。1997年，還處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，組態(tài)軟件品種有限，產(chǎn)品易賣(mài)；當(dāng)越來(lái)越多廠(chǎng)商投入該領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外品牌也不斷涌入，逐漸變成買(mǎi)方市場(chǎng)。亞控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分兩類(lèi)：一是國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這自公司創(chuàng)立之時(shí)就相形相伴；另一類(lèi)是在2000年“一夜之間”冒出的很多自動(dòng)化軟件廠(chǎng)商，目前市場(chǎng)上的國(guó)內(nèi)大部分同行都是那時(shí)開(kāi)始的，他們進(jìn)入該領(lǐng)域，很大部分是受到亞控的影響。應(yīng)該說(shuō),這是令亞控感到高興的事，因?yàn)橛性S多廠(chǎng)商從事自動(dòng)化軟件的開(kāi)發(fā)服務(wù)及銷(xiāo)售，不僅對(duì)中國(guó)的用戶(hù)，而且對(duì)促進(jìn)各公司的發(fā)展大有裨益，至少不會(huì)使亞控感到寂寞。

目前軟件市場(chǎng)逐步細(xì)分化，高端市場(chǎng)基本由國(guó)外品牌占有，主要實(shí)施在一些國(guó)家級(jí)項(xiàng)目、大型企業(yè)主裝置上，裝機(jī)量小，但單機(jī)銷(xiāo)售額大；中低端市場(chǎng)則歸入國(guó)產(chǎn)軟件囊中，組態(tài)王在其中獨(dú)占鰲頭，份額超過(guò)60%，但單機(jī)銷(xiāo)售額只有國(guó)外品牌的1/10～1/2。

亞控對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，也非常有信心繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)；多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了一些優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大概有10幾家國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化軟件廠(chǎng)商的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，但互相之間的差別還挺大，同質(zhì)化還不太嚴(yán)重。

亞控始終遵循以客為尊的理念，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)在誰(shuí)在這方面做得更好。一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩方面：比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是外在的，體現(xiàn)為客戶(hù)群、銷(xiāo)量、人員規(guī)模、知名度等，目前亞控就非常具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是看得見(jiàn)的，但是不可靠的，非常容易喪失，如人員規(guī)模，亞控現(xiàn)有近100人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易超過(guò)這個(gè)數(shù)字。考察公司實(shí)力時(shí)，這是不值得炫耀的，而應(yīng)引起警惕的。真正有價(jià)值的是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即如何發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模、如何成為第一、內(nèi)在的底蘊(yùn)，亞控的任務(wù)是打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，才能獲得令人信服的外在表現(xiàn)，而不僅僅是空中樓閣。

能做到這一點(diǎn)很不容易，亞控會(huì)通過(guò)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，繼續(xù)走專(zhuān)業(yè)化道路；深化4Z管理法，提高公司執(zhí)行力，采取各種措施，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

IIA：您剛提到4Z管理法，能具體介紹一下其內(nèi)涵以及亞控如何實(shí)施的嗎？
林：4Z指“正直、自主、卓越、執(zhí)行”，是公司的管理理念，每位管理者據(jù)此制定目標(biāo)、策略、方法，并有一套嚴(yán)格的執(zhí)行體系。正直：強(qiáng)調(diào)以事實(shí)為基礎(chǔ)，屏蔽掉權(quán)利，與員工就事論事地溝通，而不是權(quán)衡職權(quán)、因人而異；自主：強(qiáng)調(diào)員工內(nèi)在目標(biāo)的建立、以達(dá)成上下級(jí)間的共識(shí)；卓越：不斷追求新的目標(biāo)，超越自我，每天一小步、一次比一次更好；執(zhí)行：始終以結(jié)果為導(dǎo)向，用0或1來(lái)評(píng)判員工績(jī)效，對(duì)員工執(zhí)行能力要求甚嚴(yán)。

對(duì)一個(gè)公司講，文化和理念是最重要的東西，一個(gè)員工只有信念堅(jiān)定才能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，金錢(qián)和權(quán)力在短期內(nèi)會(huì)起到一定作用，但只有信念才是長(zhǎng)期的，源源不絕，才會(huì)把您從一個(gè)階段帶到另一個(gè)階段。目前公司管理層的主要任務(wù)是落實(shí)4Z管理法，加強(qiáng)管理流程和制度建設(shè)等，比起去年,今年我們已取得很大進(jìn)展，我們會(huì)不斷完善該管理體系。

四 走國(guó)際化道路
IIA：您認(rèn)為未來(lái)自動(dòng)化軟件的發(fā)展趨勢(shì)是什么，未來(lái)組態(tài)王將朝哪個(gè)方向發(fā)展？
林：我去年曾為貴刊撰寫(xiě)過(guò)一篇《談自動(dòng)化軟件發(fā)展趨勢(shì)》的文章，提到“需求決定產(chǎn)品，只有滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品才有生存的空間，這是不變的規(guī)律。”大的發(fā)展趨勢(shì)基本還是表現(xiàn)在“開(kāi)放性、信息化、瘦客戶(hù)、無(wú)線(xiàn)HMI、以客戶(hù)為導(dǎo)向”等特征。我認(rèn)為，個(gè)性化和量身定制在競(jìng)爭(zhēng)中日益重要，亞控今年投資500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的下一代SCADA軟件就主要針對(duì)如下兩種需求：(1)未來(lái)，客戶(hù)的個(gè)性化需求會(huì)非常明顯；(2)必須大幅降低工程開(kāi)發(fā)費(fèi)用，提高客戶(hù)效率。目前這個(gè)產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)正緊鑼密鼓展開(kāi)，并已取得一些激動(dòng)人心的結(jié)果。

除正在開(kāi)發(fā)的下一代SCADA和即將推出6.5版本外，公司正實(shí)施一些新啟動(dòng)的項(xiàng)目，明年會(huì)推出幾百個(gè)OPC Driver；與業(yè)內(nèi)大公司合作的OEM項(xiàng)目；正在開(kāi)發(fā)中的7.0版本等，以及幾種MES產(chǎn)品。作為一家技術(shù)先導(dǎo)型專(zhuān)業(yè)公司，我們每年將年銷(xiāo)售額的25%投入新品開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的用戶(hù)需求。9～10月，亞控將在全國(guó)16個(gè)城市展開(kāi)名為“紅色風(fēng)暴”的巡展，與用戶(hù)面對(duì)面交流最新產(chǎn)品、研發(fā)策略以及應(yīng)用感受<