2003中國PLC的市場渠道結構

在中國，PLC市場參與者可以劃分為6類，即最終用戶，供應商/生產商，代理商/分銷商，OEM，系統集成商/工程承包商和設計/研究機構。

對于供應商/生產商而言，代理商/分銷商，OEM，系統集成商和最終用戶都是銷售產品的對象；而對于最終用戶而言，供應商，代理商/分銷商，OEM和系統集成商都是PLC產品的提供者。設計院有時也會作為系統集成商的身份直接參與，但多數情況還是在市場上起間接的作用，影響控制系統的選擇和PLC的選型。

國外品牌通常通過他們的合作伙伴將產品銷售給最終用戶，即使獲得了大的項目，供應商/生產商也是通過當地或者相應行業的合作伙伴出貨；國內的生產商更多的采用直銷的方式。由于小型PLC在紡織機械，機床，提升機械及其他機械中的大量運用，在中國超過50％的PLC通過OEM銷售給最終用戶。用于更換的PLC和零部件/功能模塊，最終用戶大多通過代理商/分銷商采購。一些大型和中型的PLC主要用于一些控制系統，主要通過系統集成的方式銷售。




詳細信息敬請關注《2004中PLC市場研究報告》


　　(中國工控網市場研究部)