2003年冶金行業(yè)用戶(hù)采購(gòu)渠道及信息獲取渠道分析

冶金行業(yè)的用戶(hù)主要從分銷(xiāo)商/代理商采購(gòu)他們需要的PLC產(chǎn)品，另外系統(tǒng)集成商和生產(chǎn)商也一些用戶(hù)的采購(gòu)渠道。一些供應(yīng)商會(huì)參與最終用戶(hù)的投標(biāo)，贏得項(xiàng)目后通常與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹜瓿稍擁?xiàng)目。


冶金行業(yè)目前使用最多的品牌是西門(mén)子，其他的如羅克韋爾，施耐德，歐姆龍也有一些用戶(hù)使用。

同石油行業(yè)一樣，冶金行業(yè)的用戶(hù)都是一些大的用戶(hù)，他們是所有供應(yīng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)通過(guò)電話(huà)，傳真，拜訪，Email，邀請(qǐng)參加培訓(xùn)/市場(chǎng)活動(dòng)等方式主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù)。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的用戶(hù)可以從網(wǎng)站上了解他們需要的信息。其他常用的信息渠道還包括技術(shù)刊物，同行交流，專(zhuān)家推薦和展會(huì)。