“工業(yè)IT的先鋒”——三維力控進(jìn)軍高端市場(chǎng)

目前，在國(guó)內(nèi)眾多組態(tài)軟件生產(chǎn)廠家中，三維力控和組態(tài)王一樣采用VC++開發(fā)產(chǎn)品，代表了國(guó)內(nèi)較高的水平。力控的特點(diǎn)主要是可靠、穩(wěn)定和符合用戶工程習(xí)慣，其大點(diǎn)數(shù)規(guī)模和分布式網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用較多，業(yè)內(nèi)有口皆碑，其工程支持能力實(shí)力雄厚。目前，三維力控是組態(tài)行業(yè)唯一最早推出多國(guó)語言版和軟邏輯組件的廠商，也是首次批量出口海外的國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件，這表明了三維與國(guó)外軟件分庭抗禮的決心。
進(jìn)入2004年，三維力控不斷推出新產(chǎn)品，并且將2004年定為“三維力控品牌再塑年”， 擬進(jìn)軍自動(dòng)化軟件應(yīng)用的中高端市場(chǎng)。三維力控公司總經(jīng)理馬國(guó)華先生就此專門接受了中國(guó)工控網(wǎng)的采訪。


中國(guó)工控網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益國(guó)際化的今天，僅僅一面“民族工業(yè)”的旗幟很難讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者放棄那些“木已成舟”的標(biāo)準(zhǔn)、那些看起來功能更有保障的國(guó)外產(chǎn)品。以IT行業(yè)為例，一個(gè)微軟就已成為壓在國(guó)內(nèi)軟件廠商頭上的五指山，在自動(dòng)化領(lǐng)域同樣也有占據(jù)市場(chǎng)高端的國(guó)際廠商，而且不止一個(gè)。那么三維力控是如何在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得以發(fā)展的？
馬國(guó)華先生：三維力控初創(chuàng)于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事工業(yè)自動(dòng)化軟件開發(fā)的整建制隊(duì)伍之一，誕生于我國(guó)最大的石油和化工基地——大慶油田。最早的自動(dòng)化軟件開發(fā)始于自主設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，是在DCS聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)調(diào)度、數(shù)據(jù)采集軟件的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)先進(jìn)控制和優(yōu)化控制。2002年9月正式成立北京三維力控科技有限公司。
要想取得成功，首先要有過硬的產(chǎn)品和技術(shù)。自動(dòng)化軟件不同于其他商用軟件，對(duì)可靠性、穩(wěn)定性有著極高的要求，三維因此格外注重應(yīng)用。正因?yàn)榇耍渤粤瞬簧倏囝^，三維初期的用戶基本都是在使用了其他軟件遇到問題不能解決，感到絕望的時(shí)候，抱著試試看的態(tài)度來找他們的。三維啃了很多這樣的硬骨頭，因此也鍛煉了一支堅(jiān)實(shí)的工程隊(duì)伍。因此只要用戶對(duì)產(chǎn)品的性能滿意，就會(huì)帶動(dòng)很多人加入用戶的行列，在三維的用戶群中，超過一半的用戶是老用戶介紹來的。
三維在產(chǎn)品的發(fā)展策略上，一直采取超前開發(fā)的策略，始終有預(yù)見性地開發(fā)新的功能模塊，使其產(chǎn)品具有自己的特色，比如三維所有的I/O驅(qū)動(dòng)全部支持GPRS應(yīng)用，而且目前支持GPRS的設(shè)備種類在國(guó)內(nèi)是最多的。還有，由于產(chǎn)品獨(dú)特的分布式結(jié)構(gòu)，三維在I/O驅(qū)動(dòng)程序的基礎(chǔ)上很容易地開發(fā)了通信協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)器軟件，簡(jiǎn)化了工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備間互連的問題。這樣在實(shí)際工程應(yīng)用中，產(chǎn)品所表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)就非常突出。作為進(jìn)入市場(chǎng)較晚的產(chǎn)品，只有知難而進(jìn)才會(huì)有機(jī)會(huì)。
現(xiàn)今，從大慶油田到勝利油田、新疆油田，從黑龍江鶴崗煤礦到山西晉城煤礦，從燕山石化到茂名石化，從海上石油鉆井平臺(tái)到火箭發(fā)射中心，從上海浦東金貿(mào)大廈到臺(tái)灣榮總醫(yī)院……..到處都能找到三維力控產(chǎn)品應(yīng)用的實(shí)例。

中國(guó)工控網(wǎng)：我們注意到，近來三維力控的產(chǎn)品從原來單一的組態(tài)軟件發(fā)展成了一個(gè)完整的產(chǎn)品系列了。根據(jù)三維力控產(chǎn)品策略的調(diào)整和完善，請(qǐng)談?wù)剣?guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件技術(shù)和應(yīng)用的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以及三維力控的每個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)和應(yīng)用。
馬國(guó)華先生：自2002年9月北京三維力控科技有限公司正式成立，到目前的近2年間，我們的主打產(chǎn)品力控®pLerine監(jiān)控組態(tài)軟件的市場(chǎng)占有率獲得了大幅度提升，與此同時(shí)在新產(chǎn)品的開發(fā)上做了更大的投入，目前三維力控已經(jīng)形成了比較完整的自動(dòng)化軟件產(chǎn)品體系。三維力控目前的產(chǎn)品體系均建立在原有力控®分布式結(jié)構(gòu)之上，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品具有完全的分布式結(jié)構(gòu)，因此各個(gè)功能組件之間可以隨意拆分、組合。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化的核心指導(dǎo)思想就是充分利用力控®的成熟技術(shù)，來滿足用戶不同的、特定的需求。正如20世紀(jì)70年代網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)時(shí)就誕生了DCS一樣，一個(gè)先進(jìn)的產(chǎn)品其設(shè)計(jì)思想是否先進(jìn)就決定了它的生命周期長(zhǎng)短，而采用什么技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)卻只能決定進(jìn)程的快慢。因此，現(xiàn)有的產(chǎn)品體系是在現(xiàn)有力控®成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)用戶需求做深入調(diào)查后，有針對(duì)性推出的系列化產(chǎn)品，比如pFieldComm通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換器在滿足不同通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換方面可以為用戶解決很多實(shí)際困難。
是什么動(dòng)力驅(qū)使我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品發(fā)展策略上有這樣的遠(yuǎn)見呢？早在三維力控承擔(dān)國(guó)家“九五”“雙加”任務(wù)時(shí)，我們就提出了“軟件是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心與靈魂”。因此三維力控發(fā)展自動(dòng)化軟件的出發(fā)點(diǎn)是用自動(dòng)化軟件來提高民族自動(dòng)化裝備的制造水平。如果自動(dòng)化軟件能夠成為一個(gè)控制系統(tǒng)（比如一個(gè)DCS或者PLC控制系統(tǒng)）的靈魂，那軟件的價(jià)值就得到了充分的實(shí)現(xiàn)。三維力控的pStrategy控制策略生成器和嵌入式控制策略生成


器pSolidStrategy就是一套成熟的控制軟件，嵌入式應(yīng)用的直接成果就是控制器。當(dāng)然，人機(jī)界面是一個(gè)控制系統(tǒng)不可缺少的一部分，而組態(tài)軟件又是我們的主打產(chǎn)品。
其實(shí)，一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)的軟件構(gòu)成遠(yuǎn)不止這些，在上圖中。在藍(lán)色填充部分，力控®都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
我們作出這樣一個(gè)判斷的依據(jù)是什么呢？綜觀國(guó)際知名自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商的產(chǎn)品，在硬件上差別都不是很大，能夠代表其產(chǎn)品水平的只有軟件、網(wǎng)絡(luò)（總線）、冗余性能等。而總線控制、冗余性能都是軟件水平?jīng)Q定的，因此自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是軟件的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著社會(huì)分工的細(xì)化，一套自動(dòng)化產(chǎn)品中的軟、硬件完全由一家公司獨(dú)立生產(chǎn)的情況已經(jīng)很少了。很多國(guó)際大型自動(dòng)化設(shè)備制造公司其實(shí)只負(fù)責(zé)整體設(shè)計(jì)和核心軟件，大部分外圍軟、硬件都采用OEM或者合作的方式提供，比如控制網(wǎng)絡(luò)采用標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)總線或者工業(yè)以太網(wǎng)已經(jīng)成為首要選擇，而早在20年前，每個(gè)DCS廠家最引以為自豪的，莫過于其自身專有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)了，比如橫河公司的HF總線、Honeywell公司的LCN/UCN總線等等。而今，網(wǎng)絡(luò)有了標(biāo)準(zhǔn)，而且是專門用于自動(dòng)化系統(tǒng)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，例如各種現(xiàn)場(chǎng)總線和工業(yè)以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。這樣就會(huì)有更多標(biāo)準(zhǔn)化I/O模塊、CPU模塊出現(xiàn)。這樣，自動(dòng)化設(shè)備整機(jī)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)只能體現(xiàn)在軟件上了。
因此，作為自動(dòng)化軟件廠商，應(yīng)該更多地考慮如何與自動(dòng)化系統(tǒng)整機(jī)生產(chǎn)商配合，提供性能穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)良的核心軟件，共同提高民族工業(yè)自動(dòng)化裝備的制造水平。這樣對(duì)于自動(dòng)化軟件廠商來講，角色更重了，體現(xiàn)的價(jià)值也更大了。
基于以上的發(fā)展戰(zhàn)略，三維力控目前提供了比較完整的產(chǎn)品線，具體有：
力控®pLerineTM —— 工業(yè)自動(dòng)化通用組態(tài)軟件，支持SOE
力控®pSpace TM ——企業(yè)實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫
力控®pStrategyTM ——通用控制策略，符合IEC61131-3標(biāo)準(zhǔn)的DCS控制軟件
力控®pSolidStrategyTM——嵌入式Linux版本的控制策略生成器，可以固化在電子盤中運(yùn)行
力控®pFieldCommTM——通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換器（protocol converter），包括桌面版和嵌入式版
力控®pSolidLerineTM —— 嵌入版組態(tài)軟件
力控®pWebView TM ——WWW 網(wǎng)絡(luò)版
我們現(xiàn)在已經(jīng)開始享受力控®先進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)所帶來的成果了。眾多的產(chǎn)品，源自同樣的一種核心技術(shù)，這使我們的效率提高數(shù)倍。

中國(guó)工控網(wǎng)：一直以來，自動(dòng)化軟件的中高端應(yīng)用由國(guó)外廠商所壟斷，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件的市場(chǎng)主要分布在中小型和零散應(yīng)用中，請(qǐng)問其根本原因何在？三維力控?cái)M進(jìn)軍高端應(yīng)用，是出于對(duì)自身技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的信心，還是出于打破中外軟件分界線的民族愿望？
馬國(guó)華先生：自動(dòng)化子系統(tǒng)屬于裝備系統(tǒng)的核心，可靠性和穩(wěn)定性要求極高，如果工作不可靠就會(huì)造成非常巨大的損失。因此重點(diǎn)項(xiàng)目往往選用國(guó)際大公司的產(chǎn)品，以減小風(fēng)險(xiǎn)，這是一種正常現(xiàn)象。那么，本土的自動(dòng)化軟件只有從中、小規(guī)模的應(yīng)用起步，從輔助生產(chǎn)控制的應(yīng)用逐步向主生產(chǎn)過程控制擴(kuò)散。設(shè)計(jì)人員在為自動(dòng)化系統(tǒng)選型的時(shí)候，非常看中成功的應(yīng)用實(shí)例，而且近乎到了苛求的程度，自動(dòng)化軟件也不例外。但是，本土的自動(dòng)化軟件經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，下一步應(yīng)該謀求高端應(yīng)用的大面積推廣。
進(jìn)軍高端應(yīng)用，首先源自于對(duì)產(chǎn)品的信心，更重要的是，我們?cè)缫炎龊昧藴?zhǔn)備。是否已經(jīng)進(jìn)入高端市場(chǎng)，沒有嚴(yán)格的標(biāo)簽，少量的高端應(yīng)用也不具有廣泛的代表性。因此，進(jìn)軍高端市場(chǎng)是一個(gè)立體的系統(tǒng)工程，需要由點(diǎn)到面、到行業(yè)的推廣過程。我們推進(jìn)高端應(yīng)用的指導(dǎo)思想是：
決心是基礎(chǔ)，質(zhì)量是保證，認(rèn)同是目標(biāo)，推廣是關(guān)鍵。
我們?cè)诠境闪⒅蹙鸵呀?jīng)確定了這個(gè)目標(biāo)，而產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的保證，取得用戶的認(rèn)同是我們所有工作成敗的判斷依據(jù)。
三維力控系列產(chǎn)品已經(jīng)在西氣東輸、高速鐵路、石油石化、國(guó)防、煤礦、電信、冶金領(lǐng)域的關(guān)鍵應(yīng)用業(yè)績(jī)已經(jīng)為高端應(yīng)用的推廣奠定了良好基礎(chǔ)。這些應(yīng)用是我們進(jìn)軍高端應(yīng)用的基礎(chǔ)。
進(jìn)入高端應(yīng)用，是使命感、緊迫感所導(dǎo)致，不進(jìn)入高端，企業(yè)就沒有前途。試想，低端用戶如果能夠用低端的價(jià)格買到高端的產(chǎn)品，那低端產(chǎn)品是否還有存在的必要？因此，進(jìn)軍高端市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路，雖然漫長(zhǎng)，但是不能回避。

中國(guó)工控網(wǎng)：國(guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件發(fā)展已經(jīng)十幾年了，先后有十?dāng)?shù)家廠商涉足，但真正上走上健康發(fā)展方向的企業(yè)少之又少，作為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件廠商的三甲之一，請(qǐng)談?wù)剣?guó)內(nèi)自動(dòng)化軟件生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展出路？
馬國(guó)華先生：如前文所述，我們堅(jiān)持認(rèn)為，軟件是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心與靈魂，這是我們?nèi)S力控的發(fā)展理念。不管怎樣講，自動(dòng)化軟件企業(yè)都要先給自己定位，既然是靈魂，那么，自動(dòng)化軟件企業(yè)一定是大有作為的，我認(rèn)為自動(dòng)化軟件企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，或者選擇與硬件整機(jī)廠商合作，或者提供中間件產(chǎn)品。

中國(guó)工控網(wǎng)：2004年是“三維力控品牌再塑年”，請(qǐng)介紹一下三維力控對(duì)品牌的定位和對(duì)市場(chǎng)的期望，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三維力控今年有哪些舉措？其難度何在？
馬國(guó)華先生：品牌再塑要達(dá)到的主要目的就是讓外界充分了解公司的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，對(duì)公司<