和利時圓夢：國產PLC產業化

多年來，我國工控與自動化領域的主流產品和主要市場均被國外品牌所壟斷，目前世界工業500強中的自動化跨國公司悉數登陸中國，大刀闊斧地瓜分國內工控與自動化市場份額。國產化、自主品牌一度成為業內有志之士難言之痛。近年來，國內企業經過引進消化、合資合作，自主研發能力逐步提高。一批國內制造商在DCS系統、IPC、儀器儀表、自動化軟件等方面嶄露頭角，并在局部市場中有不俗的業績表現，如和利時、浙大中控、威盛的DCS，研祥和華北的IPC，而在三大主流控制器產品之一的PLC領域里，仍舊難覓國內品牌“芳蹤”。
中國工控網的2004 PLC市場研究報告顯示，在高達31億的PLC市場中，國內企業所占份額尚且不足1％！這不到3000萬的份額恐怕尚不足以支撐一個上規模的企業，更遑論PLC的產業化。國產PLC產業化，路在何方？
和利時公司從2003年開始進行市場調研；于2004年推出完全自主生產的小型一體化PLC－HOLLiAS-LEC。在技術、資金、市場運作等方面做了充分準備的和利時公司和此前推出PLC的其它公司有極大不同，“我們要做的，是將國產PLC產業化！”和利時公司總裁助理兼PLC事業部總經理如是說。



中國工控網：近年來，國產PLC受到了業內眾多民族企業和熱心人士的關注，和利時作為國內DCS領域頂尖代表，早在幾年前就曾推出PLC產品。此一時，彼一時，和利時如今推出的PLC和當初的背景有何不同？產品本身有什么變化？
徐博士：
和利時公司多年來在過程控制領域（DCS）取得長足發展，是國內領先的控制系統公司。在此基礎上，和利時公司希望在離散控制領域（PLC）也有所作為。1999年開始，我們和國外企業合作推出了中型PLC，其目的是為了認知PLC產品特點、摸清市場需求、了解發展趨勢。
和利時公司彼時推出的PLC屬于中型PLC，從幾百點到幾千點，主要應用于和利時的一些工程項目中，如水處理、自來水、管網、流水線的監控等。利用現場總線它可以與和利時的DCS無縫連接，因此，也與DCS配套使用，作為輔助設備控制。
2003年，和利時公司成立了專門的PLC事業部，并在中國工控網進行了小型PLC的專項調研，進一步了解了用戶的需求所在，明確了發展思路和方向，加大了PLC業務的投入，正式啟動了自主生產小型PLC的計劃。
今年年初，小型一體化PLC－HOLLiAS-LEC正式面市。此產品可以說是在原基礎上的拓展，主要面向單機設備和機械制造行業，如印刷機械、紡織機械、中央空調等。更重要的是，HOLLiAS-LEC是一款完全自主的產品，從芯片的采購、方案的設計到軟件體系的構架，都凝聚了和利時人自己的才智。
和數年前相比，無論是外部環境還是內部條件，和利時公司現在推出PLC產品何謂正當其時。

一、外部環境越來越成熟，在市場需求、技術發展到生產水平等方面，我國企業已經完全具備規模化生產PLC的條件。
市場需求強勁
隨著中國經濟的快速發展，中小企業對自動化的需求越來越迫切，有大量的設備面臨自動化改造。作為成熟而可靠的控制器產品，PLC是中小企業改造的首選；另外，中國加入WTO后，逐漸成為下一個世界制造中心，制造業對PLC的需求將越來越多。在中國市場中，PLC需求持續增長，這為和利時公司涉足PLC提供了市場動力。
縱觀國際自動化市場發展歷程，在歐美等發達國家，PLC占據了工業自動化市場總量的70％左右，世界平均水平也在50％，而在我們國家僅30％。隨著量大面廣的設備進行自動化改造，PLC進入高速發展期。正如20世紀八九十年代，歐美等國家的PLC得到快速發展，一度達到20-30％的增長速度。我相信中國的情況與此類似，在未來5-10年內，中國的PLC市場將高速增長。
技術平臺開放
從技術角度來說，PLC技術正在由封閉走向開放，大量采用IT技術，硬件通用化、軟件標準化，使得PLC的設計和生產不再存在技術壁壘。這為后來者提供了開放的技術平臺，降低了進入門檻。
生產工藝水平提高
10年以前，我們有些模具的生產還要拿到臺灣、韓國等地生產，而近年來，國內生產工藝水平大幅度提高，無論在設計、制造工藝還是在質量控制方面，都具備了高質量生產的條件。這種變化讓需要高質量生產的PLC具備了國內生產的條件。

二、在內部環境方面，如今的和利時已今非昔比。從93年生產第一代DCS至如今第四代DCS產品出爐，和利時累積了十多年控制產品研發、生產乃至產業化經營的實戰經驗。和4年前的試探性生產不同，和利時對PLC產品的特點和用戶需求如今有了充分掌握，對PLC的發展也有了相當成熟的看法。
技術實力雄厚
和利時公司在控制技術和計算機技術等方面可謂實力雄厚，擁有國家級的技術中心，是人事部認定的企業博士后流動站，擁有多項技術專利。這些都是支持PLC技術產品化的強有力后盾。
厚積薄發
作為國內首屈一指的自動化公司，和利時公司2003年的市場業績為7億，今年可望達到10億左右。和5年前相比，和利時目前的資金更加雄厚，從98年的1億到如今的10億，極大滿足了PLC的產業化需要高投入的要求。而成功的產業化經營也為PLC產品的規模化生產提供了寶貴的經驗。
同時，多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業，到機械設備與制造行業等，他們對和利時充分認可，是和利時的合作伙伴，對和利時的產品、服務乃至品牌都是間接的推廣者。此外，和利時公司DCS產品的品牌效應對PLC產品的經營也有很大的幫助。
民心所向
多年來，國內PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務都與國內用戶的需求、尤其是大量的低端應用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產PLC上市。在本地化服務和滿足本地化需求方面，國內企業具有得天獨厚的優勢。
作為國家產業化項目，PLC的產業化具有長遠的戰略意義；作為國家項目的承擔者，和利時PLC的產業化可以說具備了天時地利人和的良好發展機遇。

中國工控網：相對其它工業自動化產品國產化的實現，PLC國產化的進程可謂舉步維艱，雖然早有產品面市，但市場表現差強人意。您認為其主要原因何在？
徐博士：
首先，是技術方面的原因。原來的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平臺。當然，單獨從技術角度而言，我國經過75、85攻關，基本具備了自主研發的能力，而且國內已經有些企業在做，但缺乏持續研發和生產的能力，無法形成規模經營。技術產品化，產品市場化，是PLC產業化的軟肋。
其二，資金問題。PLC既是專業產品，也是自動化領域的一個通用產品，在融資過程中有一定行業門檻，而且數額不菲。有人意識到了，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值，在投入回報和回報率方面，無法象某些熱點行業那樣容易實現投資目標。應該說，一些國產PLC產品有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規模化運營。作坊式生產或者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產，制約了產品的健康發展。
其三，制造工藝問題。在10年前甚至5年前，我們的生產工藝在模具制造、生產質量控制等方面仍舊存在欠缺。無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產。
其四，我們面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將我們的產品推廣出去尤為重要，而我們恰恰缺少一支具有獨到營銷理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業，體制和機制問題限制了PLC的產業化發展。

中國工控網：客觀地說，國產PLC產品和國際品牌相比，仍舊存在可靠性、穩定性等方面的差距（如EMC），請您談談對此的看法。
徐博士：
從現有市場上的產品來看，這種差距比較明顯，但并不是不可逾越。我們的任務是努力縮小差距，并盡可能超越。
首先，在設計源頭上不斷完善，充分考慮可靠性、穩定性和可生產性；在生產環節，加強工藝控制和質量控制。這方面在我國消費類電子產品中已經做到了，而且有許多寶貴經驗值得我們借鑒。我認為關鍵的問題是要認認真真地去做，踏踏實實地去實行。
為了適應各種現場應用環境，PLC產品在經過嚴格的質量控制生產出來后，還需要進行相應的檢測和測試，這種測試我們內部在做，還會拿到相應的權威檢測機構去做。比如，我們即將對和利時PLC進行EMC測試，這種必要的測試和認證是此前國內一些PLC產品所缺失的，而我們認為必不可少，這是對產品負責，也是對用戶負責，更是創立自主品牌的品質保證。
除此之外，我們和國際跨國公司的差距還體現在品牌知名度、豐富的產品系列、應用業績以及多年的市場經驗等方面。
我們會正面這些差距，并努力縮小差距。為了驗證可靠性和穩定性，我們將強行技術認證。為了提高品牌知名度，我們會加大市場推廣，如與包括中國工控網在內的知名媒體合作；加強營銷推廣，與各行業協會進行合作，讓更多的用戶認知并接受和利時PLC。逐漸豐富產品線，以適應不同應用的需求；建立樣板工程，增加典型應用案例，讓業績說話，給用戶以信心。我相信，通過3-5的時間，和利時的PLC產品和品牌將可以和國際跨國公司相媲美。

中國工控網：和利時PLC產品資料顯示，和利時PLC在聯網通信、編程語言、運算能力等方面幾乎可以和國際品牌媲美，但是面對國際品牌壟斷性的市場優勢和越來越成熟的用戶，和利時PLC產品的優勢在哪里？有哪些市場機會？
徐博士：
優勢與差距同在，揚己之長攻彼之短，和利時得天獨厚的設計、生產、銷售和服務完全本地化的優勢，恰恰是跨國公司鞭長莫及的不足。
了解用戶，產品易用。首先，和利時是國內頂<