艾訊科技2004 圓夢中國

對于中國工控領域老字號——艾訊科技來說，2004年是其名副其實的“中國年”。這一年艾訊科技實現了“重啟中國”的夢想：戰略布局，滬、深、京三足鼎立；引領技術，ExBoot刷新IPC應用新概念；持續創新，多款新品橫空出世；以點帶面，市場推廣卓有成效。這一年，艾訊科技全方位充分彰顯了其國際品牌風范以及長期扎根中國的堅定決心。艾訊科技通過提供優質產品和服務而成為可信賴的國際化IPC制造研發廠商，其不僅全面通過ISO9001&ISO14001等國際質量體系認證，而且是Intel 的主要合作伙伴。

2004戰略布局——滬、深、京三足鼎立
中國工控機市場在經歷了諸侯紛爭的局面后，大浪淘沙始得金。10多年前就進入中國大陸市場的艾訊科技先謀而后動，厚積薄發，從全球戰略布局的角度出發，再次把重心從歐美市場轉向大陸，力圖搶奪曾經失去的市場份額。
2003年8月，上海辦事處成立，承擔中國大陸市場管理功能，負責行銷和技術支持；2004年4月，深圳分公司成立，負責組裝生產、物流和為華南市場服務；7月北京辦事處成立，負責北方區的服務。艾訊科技中國區總經理林榮堅先生表示：“通過這樣的布局，艾訊科技可以就近服務用戶及為代理商隊伍提供支持。我們希望用2-3年的時間，重新獲得艾訊科技在中國大陸的領先地位。”

2004技術亮點——ExBoot刷新IPC應用新概念
艾訊科技在技術上一直是工控領域的先行者，比如系統模組化STX等概念，堪稱領先業界的技術。而2004年艾訊科技最大的亮點無疑就是引領工控界發展趨勢的新技術——“ExBoot”。長期以來工控機廠家在技術上孜孜以求的就是提高工控機產品的可靠性，從最初的防震、防潮到防灰塵、防高溫，再到近來的EMC（抗電磁干擾），業界都一個個克服了這些難題。然而，許多人忽略了一個非常關鍵的問題，那就是可靠性再高的工控機也不能保證萬無一失。艾訊科技推出革命性的ExBoot結合了幾種最新的技術，全面解決了工控機備份及恢復問題。
ExBoot（External Boot），即“外部啟動”。是一款提供系統數據備份和及時恢復的解決方案。其最大特點是系統崩潰即時啟動恢復：即當OS或數據損壞、丟失時，快速備份并由備份硬盤直接啟動開機，啟動后通過ExBoot軟件，重新恢復OS和數據。這樣提供客戶幾乎為零的停工時間和最簡單的方法消除病毒使系統恢復正常狀態，這在以前是難以想象的。由于惡劣的工業環境和人為因素導致工控機出現問題并不少見，而對于工控機用戶來說，一分鐘的停機都可能帶來巨大災難，顯然ExBoot這種即時啟動恢復的超常速度是他們夢寐以求的。

2004產品創新——多款新品橫空出世
艾訊科技歷來新品層出，而且秉承多年的品質保證。繼ExBoot在業界掀起巨大“風暴”之后，多款新品接連上市，更見證了其業界先行者的地位。
2004年下半年，艾訊科技連續推出了更可靠的嵌入式平臺、高性能PICMG 主板SBC81870；最新PIII級“Smart家族”系列；尖端嵌入式無風扇小型機箱eBOX746-FL；SBC81826VG CPU卡以及PANEL 1150-675高性能工業平板電腦等多款新品。其中，艾訊科技最新推出的新款鋁制鋼板無風扇適用于嵌入式的小型機箱 eBOX746-FL，為新一代的嵌入式應用提供解決方案，也提高了IPC的可靠性。內置低功耗無風扇SBC84600，為特殊領域的應用帶來高穩定和可靠的系統。PIII級Smart家族計算機可以快速為用戶構建最完美的系統，因為它很容易解決功率和散熱問題。
在推出新品的同時，艾訊科技還舉辦了諸多的促銷活動，如市場上第一塊低于2000元的臺灣工控PIV865主板——SBC81826VG，價格僅1888元/片。此款性價比顯著的產品其市場優勢顯而易見。借PANEL1150-675上市，又推出了“免費贈送3寸屏”的活動等等。這些靈活的促銷方式增加了公司的“人氣”，也給用戶帶來了實實在在的優惠。

2004市場推廣——以點帶面卓有成效
如果要評價艾訊科技2004年的市場推廣效果，可以這樣形容，那就是“艾訊科技”成為2004國內IPC領域的關鍵詞。無論是平面雜志，還是專業網站，無論是業界會議，還是促銷活動，到處都能發現“艾訊科技”的靚麗形象。
艾訊科技推出具有“革命性”的ExBoot之后，迅速在其新上市的P4 IPC原裝整機中獨特搭配ExBoot軟件，而且招募了50名免費體驗級用戶，提前享受ExBoot帶來的真正價值。同時，在9月14至17日在北京舉行的第十五屆多國儀器儀表展上，成功舉辦了“ExBoot、SoM、GPIB三大解決方案”研討會，以完整的風貌展現了艾訊科技產品在儀器儀表領域的應用，全新設計概念為用戶提供完整的解決方案。
在11月4日至9日舉辦的第六屆上海國際工業博覽會（SIF）上，作為參展的為數不多的自動化廠商，艾訊科技攜數十款工控新品閃亮登場。憑借大氣的展臺設計、獨特的形象展示、系列全面的高科技產品、耐心詳盡的介紹演示以及熱情周到的接待服務，迎來了一批又一批專業觀眾，其展臺前始終門庭若市，成為本屆工博會一道亮麗的風景線。艾訊科技通過此次博覽會充分展現了其良好的品牌形象、全新的產品理念和提供完整自動化解決方案的卓越能力。

2005蓄勢待發——艾訊科技將整合未來
2005年艾訊科技將繼續致力于嵌入式平臺、工控機、數據采集、人機界面、技術創新等，為用戶提供部署E化世界的方案。同時為了更好的服務于客戶、有效地解決問題、建立一個良好的相互交流和溝通平臺，將舉辦“巡回技術交流會”，并與參會者共同分享各行業的成功應用案例。
在營銷策略上，艾訊科技仍將以經銷為主。當然，為加強與客戶的直接溝通和及時準確獲得第一手市場信息，艾訊科技會加大直銷力度，讓直銷團隊盡量直接接觸市場、接觸客戶。
在行業應用方面，艾訊科技目前主要鎖定金融、智能交通及工廠自動化等領域，將其做深、做精。同時，2005年將會在軍工、電力等行業加大力度。
在技術應用方面，艾訊科技將引進國外成熟的應用案例。帶進一些新的（點上的）技術，解決大陸目前無法解決的問題和困難。
在戰略聯盟上，艾訊科技的制勝法寶依然是合縱聯盟。兩年前與研華重量級握手，就為艾訊科技吹響了拓展國內市場的號角。通過整合及多品牌策略，協調二者的發展，使雙方共享包括制造資源在內的基礎設施，在市場操作上則相對獨立。
新的起點，新的希望。新的空間，新的夢想。中國工控市場將因為艾訊科技的深入而“動”起來，其繁榮也需艾訊科技等老字號廠商的發力。憑借優勢產品和企業實力，艾訊科技將加速品牌化進程。2005，等待著艾訊科技再次騰飛。