技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)競(jìng)合之勢(shì)

隨著中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的投入和應(yīng)用也越來越廣泛。e-works駐京記者丁婭琳就制造業(yè)企業(yè)比較關(guān)心的問題在凌華測(cè)控技術(shù)先鋒論壇上進(jìn)行了專訪。
記者提問（以下簡(jiǎn)稱問）：請(qǐng)介紹一下此次凌華測(cè)控技術(shù)先鋒論壇的情況？以及凌華的新產(chǎn)品、新技術(shù)情況？
劉國(guó)安（凌華科技自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理）：PXI的規(guī)范是1997年出臺(tái)，凌華是從1999年～2000年的時(shí)候開始做PXI，從技術(shù)角度上講比較先進(jìn)。第一點(diǎn)，速度方面的優(yōu)勢(shì)，由于基于PCI總線，適合大量的數(shù)據(jù)交換，速度比較快，制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)線上對(duì)模塊進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試同樣的功能所需的時(shí)間更短。譬如手機(jī)測(cè)試來說，原來需要100秒測(cè)試一只手機(jī)，使用PXI平臺(tái)后只需要70秒，產(chǎn)能提高了很多。第二點(diǎn)，體積非常小，從前做手機(jī)測(cè)試需要一個(gè)21槽的大柜子，是非常龐大的一堆設(shè)備，現(xiàn)在只需要一兩臺(tái)的PXI的機(jī)箱就可以了。第三，PXI的性能非常可靠，不用擔(dān)心使用過程中設(shè)備停機(jī)，由于生產(chǎn)線停機(jī)的損失非常大，可能是成百萬、上千萬的損失，在這方面對(duì)客戶很有幫助。
所以對(duì)于制造業(yè)的流水線測(cè)試，包括軍工的測(cè)試，PXI的穩(wěn)定、快速、高效都是非常重要的一些因素。所以從開始研發(fā)PXI產(chǎn)品的時(shí)候，就很關(guān)注用戶的真正需要，曾經(jīng)有家軍工企業(yè)，以前每套設(shè)備配個(gè)測(cè)試系統(tǒng)，以只需要一套VXI就夠用了，現(xiàn)在變成了每交接一套設(shè)備都需要帶一套測(cè)試系統(tǒng)，這樣要求后成本增加的非常大。而PXI性能穩(wěn)定、成本低、體積也比較小，能夠比較好地完成以上的那些要求，充分適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。


問：目前，PXI系統(tǒng)是民用企業(yè)需求更多，還是軍用企業(yè)？
劉國(guó)安：從市場(chǎng)推廣情況來看，PXI的在軍工測(cè)試系統(tǒng)所占比例是最大的。而凌華目前也在大力推廣制造業(yè)自動(dòng)化測(cè)試系統(tǒng)，以滿足更多的制造業(yè)企業(yè)的要求。
問：凌華和AEROFLEX公司是第一次合作嗎？這次先鋒論壇由兩家共同舉辦是基于了怎樣的考慮？有著什么意義？
盧錦榮（AEROFLEX國(guó)內(nèi)首席代表）：其實(shí)我們和凌華的接觸從2004年底就開始了。AEROFLEX將原馬克尼儀器專利技術(shù)擴(kuò)展到PXI領(lǐng)域，推出了AEROFLEX PXI 3000系列模塊和軟件。而傳統(tǒng)射頻儀器廠商的加入提升了PXI產(chǎn)品系列中射頻模塊的性能。AEROFLEX此次與凌華的合作，通過這樣一個(gè)平臺(tái)在展示和推廣自有產(chǎn)品，而且可以對(duì)這一領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
劉國(guó)安：我們之間的合作還是拿手機(jī)的測(cè)試來打比方，AEROFLEX提供了射頻整體的解決方案，而由凌華提供機(jī)箱和控制器。隨著手機(jī)功能的增多，手機(jī)生產(chǎn)的測(cè)試也開始變得更加復(fù)雜化，不僅是通話的測(cè)試，還有照相、音頻、MP3功能的測(cè)試等等。我們和AEROFLEX結(jié)合起來可以更好地完成測(cè)試方案。
問：凌華舉辦測(cè)控技術(shù)論壇已經(jīng)是連續(xù)三年在國(guó)內(nèi)舉辦了，那么這次論壇為什么還要選擇中國(guó)，而且與前兩屆相比這次論壇又有什么不同？
趙偉時(shí)（凌華科技自動(dòng)化產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理）：我們之所以還是選擇在國(guó)內(nèi)來舉行論壇，主要是由于中國(guó)的制造業(yè)發(fā)展非常快，逐漸成為全世界的制造業(yè)的中心，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)加快促使了需求的增加。先鋒論壇的最終目的提高國(guó)內(nèi)量測(cè)領(lǐng)域的發(fā)展水平，另一方面也是促進(jìn)凌華自身的技術(shù)創(chuàng)新以及提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。
劉國(guó)安：我們還可以通過這個(gè)論壇來了解客戶需求，知道客戶需要什么產(chǎn)品，并推廣新技術(shù)和新產(chǎn)品。所以我們每年春天都會(huì)進(jìn)行一個(gè)二周左右的活動(dòng)，一方面是告訴客戶我們的新產(chǎn)品和新功能，另一方面可以讓客戶告訴他們的需求。我們這次的活動(dòng)還沒有結(jié)束，就已經(jīng)獲得了不少需求意向，也了解了不少企業(yè)的新的要求，這些要求我們進(jìn)行調(diào)試修改后，就可以很快提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
問：凌華今年剛發(fā)布的業(yè)績(jī)顯示，2005年一月份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到36％，可以說是增長(zhǎng)勢(shì)頭非常好的。那么量測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域凌華占據(jù)了多大的市場(chǎng)份額，對(duì)凌華業(yè)務(wù)整體而言占了多少比例？在2005年以及未來的時(shí)間內(nèi)有那些發(fā)展戰(zhàn)略？
趙偉時(shí)：量測(cè)自動(dòng)化這一塊業(yè)務(wù)占到整個(gè)公司業(yè)務(wù)的30％～40％。2005年凌華將會(huì)加大在渠道方面的建設(shè)力度，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做得更深入，更有效。
劉國(guó)安：新技術(shù)的研究與應(yīng)用往往是高校、研究所和軍方這些科研性質(zhì)比較強(qiáng)的單位開始，多數(shù)情況下，在軍方應(yīng)用技術(shù)成熟之后逐漸地轉(zhuǎn)向民用。我們有許多客戶也都是軍方的客戶，可以說在軍方的良好應(yīng)用使我們能夠更好地推向高校、推向民用市場(chǎng)，推向更廣闊的制造業(yè)市場(chǎng)。


問：凌華在量測(cè)自動(dòng)化領(lǐng)域是領(lǐng)先廠商，凌華怎么看自己的業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)地位？對(duì)于量測(cè)自動(dòng)化領(lǐng)域另一翹楚NI公司（National Instruments），凌華怎么看待？
劉國(guó)安：在量測(cè)自動(dòng)化領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NI，他是一家非常值得尊敬的對(duì)手。他們致力于開發(fā)基于計(jì)算機(jī)的測(cè)試測(cè)量與自動(dòng)化平臺(tái)，對(duì)于技術(shù)的創(chuàng)新以及市場(chǎng)的發(fā)掘都很努力，效果也是非常好。我們希望和NI的關(guān)系是可以一起把量測(cè)自動(dòng)化市場(chǎng)的蛋糕一起做大，所以我們?nèi)ツ旰蚇I聯(lián)手一起做過市場(chǎng)活動(dòng)，大家感覺非常好，都希望一起努力把市場(chǎng)做大。
問：凌華在高端產(chǎn)品上有哪些策略？
趙偉時(shí)：我們準(zhǔn)備在高端產(chǎn)品上加大渠道銷售，但并不意味著放棄直銷。高端產(chǎn)品尤其是需要服務(wù)的一些重點(diǎn)客戶，我們還會(huì)投入很大的精力去服務(wù)這些企業(yè)。
問：凌華在2005年初進(jìn)行了改革，這是怎樣的改革？又有著怎樣的初衷呢？
趙偉時(shí)：凌華的改革是把分公司代理改成為事業(yè)部制。這樣的好處在于事業(yè)部可以跨地區(qū)來運(yùn)作，不再受分公司的區(qū)域的局限。我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或成功案例的復(fù)制，從而使機(jī)構(gòu)更為精簡(jiǎn)。
問：凌華什么時(shí)候加入到PXI System Alliance協(xié)會(huì)的？
劉國(guó)安：凌華一直以來都和PXI System Alliance合作。但是成為最高等級(jí)會(huì)員Sponsor是在04年下半年，通過幾家廠商的推薦，凌華成為了第六家Sponsor。現(xiàn)在凌華也參與到有關(guān)規(guī)則的制訂以及修改中來了。規(guī)范的制訂對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一件相當(dāng)重要的事情。
后記：此次凌華測(cè)控技術(shù)先鋒論壇途經(jīng)全國(guó)八個(gè)城市，旨在宣傳量測(cè)技術(shù)的新方案以及創(chuàng)新技術(shù)。
凌華的優(yōu)勢(shì)是“我們提供給客戶需要的”。連續(xù)三年來的先鋒論壇也是基于凌華的這個(gè)宗旨，目的在于“了解客戶在哪里？客戶需要什么？而且我們會(huì)聯(lián)合一些伙伴來一起帶給客戶這些客戶所需要的。譬如今年凌華聯(lián)合AEROFLEX一起來做這次的全國(guó)巡回的論壇。”
凌華不僅是重視技術(shù)創(chuàng)新，重視客戶需求，更希望和各方面的伙伴一起把這個(gè)市場(chǎng)蛋糕做大。凌華在這一點(diǎn)上對(duì)自身的定位認(rèn)識(shí)很清楚，即發(fā)展更好的競(jìng)合關(guān)系。

作者：e-works 丁婭琳