專注M2M產(chǎn)品研發(fā) 尉普欲走向國際

隨著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和無線控制技術(shù)的發(fā)展，有人預(yù)測M2M（Machine to Machine）技術(shù)即將引來一輪“無線革命”。 M2M用于實(shí)現(xiàn)設(shè)備實(shí)時數(shù)據(jù)在系統(tǒng)之間、遠(yuǎn)程設(shè)備之間建立無線連接，綜合了數(shù)據(jù)采集、遠(yuǎn)程監(jiān)控、電信、信息技術(shù)，能夠使業(yè)務(wù)流程自動化。
作為M2M技術(shù)領(lǐng)域的一顆新星，臺灣尉普科技成立不到四年時間，它推出的M2M通訊平臺，易與各種終端設(shè)備及通訊系統(tǒng)整合，具有快速切入市場的競爭力。為了更多的了解尉普科技及其M2M通訊應(yīng)用平臺產(chǎn)品，中國工控網(wǎng)記者采訪了臺灣尉普科技董事長兼總經(jīng)理李師銘先生。
董事長兼總經(jīng)理李師銘先生
中國工控網(wǎng)：臺灣尉普科技成立于2002年，很多用戶對于尉普（WirelessPlug）也許并不熟知，請您介紹一下尉普公司。
李師銘：首先感謝中國工控網(wǎng)這次的專訪 ，讓我們臺灣尉普科技能介紹一些我們對于市場的看法，并讓客戶能更多的了解我們。
尉普科技成立于2002年，但我們的經(jīng)營團(tuán)隊早于2000年3月即已組成，當(dāng)時我在臺灣創(chuàng)立了一家注冊資金為500萬美金的無線數(shù)據(jù)服務(wù)公司，而M2M部分的部門隨即于2002年由該公司分割而獨(dú)立出來，因此我們在M2M的市場實(shí)際上已耕耘四年多，在臺灣目前GPRS M2M商業(yè)運(yùn)行最久的系統(tǒng)已超過三年。
我們的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)來自長時間與各大通訊廠商、移動公司及自動化廠商的合作，并與各行業(yè)的集成公司密切配合而定義開發(fā)出我們的M2M產(chǎn)品，而尉普公司目前除了在臺灣是M2M的第一品牌，我們在東南亞及歐洲地區(qū)亦配合當(dāng)?shù)氐募缮踢M(jìn)行項(xiàng)目的配合，當(dāng)然我們非常重視中國市場，也因此大陸是我們唯一在臺灣以外設(shè)有辦事處的地區(qū)，我們希望透過我們產(chǎn)品的廣泛推廣能讓大陸的客戶能使用到我們的高質(zhì)量、穩(wěn)定的M2M系列產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：據(jù)悉臺灣尉普科技股份有限公司于2005年3月為美國赫立訊科技(Helicomm Inc.)公司并購，由原尉普科技股份有限公司之經(jīng)營團(tuán)隊成立臺灣赫立訊科技股份有限公司。這一并購意味著什么？自尉普成立到現(xiàn)在短短幾年，是什么原因讓美國赫立訊選擇收購尉普的呢？請談?wù)勥@種合作對于雙方的意義。
李師銘：我想任何一項(xiàng)公司的并購動作都是一項(xiàng)機(jī)緣，除了彼此之間能夠達(dá)到業(yè)務(wù)上及技術(shù)上的互補(bǔ)外，雙方投資者對于合并后的加乘效益也是有很深的期待的。
Helicomm 相當(dāng)重視亞洲市場，因此早于2002年4月初即于北京成立赫立訊(北京)有限公司，進(jìn)行中國市場的布局。而臺灣由于業(yè)界資源的整合度高，許多任務(wù)控制設(shè)備亦由臺灣設(shè)計、生產(chǎn)并營銷至全世界，因此臺灣絕對是M2M領(lǐng)域相當(dāng)重要的一個市場。同時由于尉普公司亦 在中國工控M2M市場耕耘了一段時間，因此經(jīng)過超過半年的雙方洽談，Helicomm決定并購尉普科技作為亞洲地區(qū)的經(jīng)營據(jù)點(diǎn)，并提供更為完整的M2M產(chǎn)品線給客戶。而經(jīng)由GPRS/CDMA與ZigBee產(chǎn)品的結(jié)合，客戶可使用到全套的無線M2M產(chǎn)品，這樣的組合不但是亞洲首創(chuàng)，也是全世界第一套長短距離無線M2M的解決方案。

中國工控網(wǎng)：WirelessPlug 研發(fā)生產(chǎn)的智能型GSM/GPRS 通訊平臺－MA(Mobile Access)系列產(chǎn)品，主要是用于無線數(shù)據(jù)通訊的解決方案，請您介紹一下該產(chǎn)品的特點(diǎn)，與市場上同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品的有何競爭優(yōu)勢？
李師銘：首先這MA8系列產(chǎn)品，完全由尉普公司獨(dú)立研發(fā)而成，因此我們可以完全掌控產(chǎn)品的任一環(huán)節(jié)，并給予客戶最完善的產(chǎn)品技術(shù)支持，或者是客制化的服務(wù)。
其次是客戶的滿意度，由于M2M的產(chǎn)品不像一般的消費(fèi)性電子產(chǎn)品，它牽涉到相當(dāng)大的技術(shù)支持，包括通訊及自動化領(lǐng)域，因此，我們組織上除了內(nèi)部嚴(yán)格的產(chǎn)品測試，并協(xié)同移動公司的技術(shù)人員針對各行業(yè)的集成商及最終用戶提供直接的技術(shù)支持，目前我們已獲得多家技術(shù)顧問公司認(rèn)可并唯一推薦本公司的產(chǎn)品。當(dāng)然在中國市場，我們也將加強(qiáng)產(chǎn)品支持的力道，除了多了解我們的產(chǎn)品外，也能夠多了解我們的支術(shù)服務(wù)。
由于我們的產(chǎn)品完全由臺灣設(shè)計生產(chǎn)，在價格上我們很難比內(nèi)地的同類型產(chǎn)品有任何價格上的優(yōu)勢，然而我們對于性價比作了很高的要求，舉凡M2M產(chǎn)品的應(yīng)用，客戶都要求最高的產(chǎn)品穩(wěn)定度，先前所述我們目前最久的商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)(臺北市地下水位GPRS監(jiān)測系統(tǒng))已成功運(yùn)行超過三年，我們的技術(shù)也以O(shè)DM的方式提供給世界前三大的工控廠商，因此產(chǎn)品質(zhì)量是我們在中國市場最大的訴求點(diǎn)。

中國工控網(wǎng)：產(chǎn)品被市場接受的程度直接地反映在實(shí)際應(yīng)用中，請您介紹一下目前尉普科技的系列產(chǎn)品的應(yīng)用情況，哪些行業(yè)是尉普的目標(biāo)市場？
李師銘：尉普公司MA8系列產(chǎn)品是GPRS/CDMA平臺化的M2M解決方案，已成功地運(yùn)用在不同的M2M領(lǐng)域，而各地區(qū)的應(yīng)用重點(diǎn)會隨著市場屬性的區(qū)隔而有所不同。例如在臺灣應(yīng)用最多的是ITS智能交通系統(tǒng)，其它主要的應(yīng)用包括了遠(yuǎn)程讀表、氣象、水文等等，而中國地區(qū)我們目前的目標(biāo)行業(yè)則包括了氣象、環(huán)保、供熱、油田、電力、路燈自動化及遠(yuǎn)程讀表。

中國工控網(wǎng)：無線網(wǎng)絡(luò)通訊以及M2M應(yīng)用前景無限，但目前還只應(yīng)用在少數(shù)需要遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通信的領(lǐng)域，您認(rèn)為M2M的廣泛應(yīng)用取決于什幺條件？有人預(yù)測，M2M將超過H2M成為最廣泛的交流，您認(rèn)為需要多長時間？請展望一下彼時的情景。
李師銘：M2M的領(lǐng)域涵蓋了各類自動化的領(lǐng)域及通訊架構(gòu)，而我們目前所作的也僅走M(jìn)2M的一小環(huán)節(jié)而已，由于這市場與H2M的領(lǐng)域在技術(shù)上及市場銷售上的差異性很大，因此我認(rèn)為M2M市場的成長期看好，但要在這市場占有一席之地，除了要長期耕耘之外，必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的橫向發(fā)展，也因此我們與Helicomm結(jié)合推出了IP-Link 2000系列的ZigBee短距離無線M2M產(chǎn)品，另外嵌入式的應(yīng)用未來會占據(jù)相當(dāng)大的M2M市場，因此我們也提供GPRS/CDMA Embedded board以及ZigBee Module，讓設(shè)備制造商作設(shè)備集成。我們期待尉普公司W(wǎng)irelesPlug產(chǎn)品系列能成為客戶M2M需求的最佳平臺。

中國工控網(wǎng)：最后請您談?wù)勎酒瘴磥韼啄陜?nèi)的市場發(fā)展策略。
李師銘：經(jīng)過這次與Helicomm的合并，WirelessPlug的產(chǎn)品將經(jīng)由Helicomm的銷售渠道正式進(jìn)入歐美市場，而尉普也成為Helicomm亞洲地區(qū)的銷售平臺，服務(wù)東南亞及日、韓等國家，我們是一個以技術(shù)團(tuán)隊為主的公司，因此我們非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)的領(lǐng)先，未來我們?nèi)詫⑴c世界一流的公司進(jìn)行技術(shù)合作，并配合著通訊系統(tǒng)的升級及精進(jìn)，提供下一代的無線M2M產(chǎn)品及解決方案，希望能讓中國地區(qū)的客戶能通過最合理的價位，使用世界上最優(yōu)質(zhì)的M2M產(chǎn)品。我們非常期待透過今年我們的市場推廣計劃能有機(jī)會讓更多的客戶使用我們的產(chǎn)品，也再次謝謝中國工控網(wǎng)這次的專訪。

李師銘：1986年畢業(yè)于新竹交通大學(xué)電子物理學(xué)系， 1990年美國密西根大學(xué)取得電機(jī)碩士， 而后服務(wù)于臺灣IT及訊相關(guān)產(chǎn)業(yè)10年于2000年創(chuàng)立無線通訊公司Hii .com.，資本額500萬美金，擔(dān)任CEO，2002年將M2M部門分別獨(dú)立成立尉普科技，資本額200萬美金，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理，2005年尉普科技由美國Helicomm公司合并，合并后成立臺灣赫立訊科技公司，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。