20年風(fēng)雨歷程，鑄就三菱F-PLC成功路

20年前，三菱電機(jī)作為較早的工控產(chǎn)品供應(yīng)商，將F系列PLC引入了中國(guó)市場(chǎng)。伴隨著中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化水平的日益提高，三菱電機(jī)也走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了從F系列到FX系列PLC的產(chǎn)品變革，取得了令人矚目的輝煌業(yè)績(jī)。值此三菱F-PLC中國(guó)20周年慶典之際，中國(guó)工控網(wǎng)記者應(yīng)邀參加本次活動(dòng)，再一次見(jiàn)證了三菱電機(jī)的F-PLC的成功，并獨(dú)家訪問(wèn)了三菱電機(jī)東京海外事業(yè)部 部長(zhǎng) 南 公敏先生。


三菱電機(jī)東京海外事業(yè)部 部長(zhǎng) 南 公敏先生
中國(guó)工控網(wǎng)：日本三菱電機(jī)株式會(huì)社，1921年成立至今一直以國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)者角色推動(dòng)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)更是業(yè)績(jī)卓著。您對(duì)三菱電機(jī)FA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是否滿意？中國(guó)在三菱電機(jī)所有的海外市場(chǎng)中表現(xiàn)如何(占有怎樣的地位)？
南 公敏先生：眾所周知，隨著中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著自動(dòng)化生產(chǎn)能力的增強(qiáng)，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的需求也不斷增長(zhǎng)。值得一提的是，三菱電機(jī)的工控產(chǎn)品，在過(guò)去的3年中，面向中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)取得了極其輝煌的成績(jī)，年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均超過(guò)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率。我們預(yù)計(jì)在今后的若干年中，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)保持這種走高的發(fā)展態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)在所有工控產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率中均居首位。
對(duì)日本而言，中國(guó)市場(chǎng)有著極其特別的重要意義。雖然目前就機(jī)型而言，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額還沒(méi)有超過(guò)以歐美為中心的區(qū)域；但是就市場(chǎng)增長(zhǎng)率而言，毫無(wú)疑問(wèn)中國(guó)是第一位的?？紤]到市場(chǎng)的未來(lái)和規(guī)模，我們認(rèn)為中國(guó)將是全世界最重要的市場(chǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：而今，三菱F-PLC迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第20個(gè)周年慶典。三菱PLC的二十年，也是中國(guó)PLC應(yīng)用的二十年，二十年來(lái)，PLC在中國(guó)取得了穩(wěn)定的發(fā)展。據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，2004年，中國(guó)PLC市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)30億RMB。請(qǐng)問(wèn)，三菱PLC在世界各地的表現(xiàn)如何？中國(guó)市場(chǎng)在占據(jù)怎樣的比重？
南 公敏先生：事實(shí)上，三菱電機(jī)的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于PLC產(chǎn)品，目前還研發(fā)、生產(chǎn)、銷售包括變頻器、伺服、數(shù)控等驅(qū)動(dòng)系列的幾乎所有的工控產(chǎn)品。就世界范圍而言，目前也只有西門子和三菱電機(jī)的各產(chǎn)品事業(yè)部仍保持這樣強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在現(xiàn)今的歐洲、美國(guó)、日本三大PLC市場(chǎng)中，形成了以西門子、羅克韋爾自動(dòng)化和三菱電機(jī)為主的三足鼎立的市場(chǎng)格局。今后，三菱電機(jī)將持續(xù)加強(qiáng)構(gòu)建以“工控整體解決方案”為理念的競(jìng)爭(zhēng)體系，以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力并希望能在鼎立之勢(shì)中脫穎而出。

目前，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占三菱電機(jī)整體銷售額的三成以上，是非常重要的市場(chǎng)。如前面我們提到的，在三菱電機(jī)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國(guó)市場(chǎng)將起到越來(lái)越重要的作用。我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的成功是實(shí)現(xiàn)我們?nèi)蚴袌?chǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵；在中國(guó)市場(chǎng)取得第一，才能占據(jù)世界市場(chǎng)第一的位置。

中國(guó)工控網(wǎng)：二十年來(lái)，PLC已從簡(jiǎn)單的邏輯控制、順序控制，發(fā)展到今天融合運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制的平臺(tái)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)三菱PLC從問(wèn)世到現(xiàn)在，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展，給PLC技術(shù)發(fā)展帶來(lái)了哪些貢獻(xiàn)？
南 公敏先生：在PLC的開(kāi)發(fā)歷史中，三菱電機(jī)主要維持了兩大系列：其一是Q系列PLC，它是以高功能、高性能、高擴(kuò)展性（網(wǎng)絡(luò)）為基礎(chǔ)，為迎合汽車產(chǎn)業(yè)等最終用戶的需求演變而來(lái)的。Q系列PLC通過(guò)其多CPU功能，從單一的PLC演變成集運(yùn)動(dòng)控制器、過(guò)程控制器的多樣化的自動(dòng)化平臺(tái)。另一系列，是使用上更簡(jiǎn)便，無(wú)需照看，且具有高性能的小型PLC，也就是FX系列PLC系統(tǒng)。它完全可以支持目前中國(guó)一般的機(jī)械行業(yè)應(yīng)用。我們相信FX系列產(chǎn)品為中國(guó)的優(yōu)秀機(jī)械行業(yè)的成長(zhǎng)做出了較大的貢獻(xiàn)。作為三菱電機(jī)兩大支柱PLC的開(kāi)發(fā)仍在不斷繼續(xù)，它正以其卓越的高品質(zhì)贏得越來(lái)越多的市場(chǎng)及客戶的信任。
與此同時(shí)，三菱電機(jī)始終保持行業(yè)的領(lǐng)先性，一直致力于開(kāi)發(fā)時(shí)代領(lǐng)先的尖端產(chǎn)品與技術(shù)。我們自信在日本國(guó)內(nèi)，三菱電機(jī)的PLC產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用最為廣泛，擁有著眾多優(yōu)秀的忠實(shí)的用戶。此外，三菱電機(jī)具有專利技術(shù)的控制器間網(wǎng)絡(luò)MELSECNET以及現(xiàn)場(chǎng)總線CC-Link等均被汽車制造商、液晶等IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣泛采用。可以說(shuō)，它們作為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，為提高自動(dòng)化生產(chǎn)效率同樣起到了積極的作用。

中國(guó)工控網(wǎng)：20年，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)云變化，三菱FA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)一直有比較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，一組數(shù)字顯示，03、04年，三菱FA產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售情況，均列同類產(chǎn)品前列，特別是小型PLC市場(chǎng)業(yè)績(jī)卓越。同時(shí)，在大中型PLC市場(chǎng)中（如大型項(xiàng)目），三菱PLC的表現(xiàn)雖不如小型PLC那樣卓越，但是，目前Q系產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么預(yù)估，又有什么樣的目標(biāo)？在其他海外市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
南 公敏先生：三菱電機(jī)PLC產(chǎn)品，從20年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，與當(dāng)?shù)氐姆咒N商、代理商密切合作，取得了非常輝煌的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在，三菱電機(jī)PLC產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有極其領(lǐng)先的行業(yè)地位，這也要?dú)w功于三菱PLC產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)需求相契和的產(chǎn)品特性，特別是一般機(jī)械行業(yè)的小型領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。今后，隨著機(jī)械程度的不斷提高，毫無(wú)疑問(wèn)，高功能、高性能的大型PLC的需求也會(huì)不斷增加，我們希望在活用小型PLC的銷售和銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，使大型PLC和小型PLC的銷售比翼齊飛。

我們?cè)跈C(jī)械產(chǎn)業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，但是另一方面，不可否認(rèn)，一直以來(lái)在大型PLC的主要市場(chǎng)上，比如，基礎(chǔ)設(shè)施（電力、水處理等）以及鋼鐵、化工等重工業(yè)領(lǐng)域，我們比一些歐美企業(yè)落后了。但是，我們憑借擴(kuò)大主要行業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)以日本、韓國(guó)為中心的汽車產(chǎn)業(yè)、IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)的活動(dòng)，希望快速擴(kuò)大面向最終用戶和SI的業(yè)務(wù)。
為了支持業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我們也積極開(kāi)展旨在提高三菱電機(jī)知名度、品牌形象的各種行銷活動(dòng)，比如集中進(jìn)行巡展、積極參加各種展覽會(huì)、和大學(xué)的合作及日常廣告、宣傳活動(dòng)等。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，PLC技術(shù)和市場(chǎng)都非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，據(jù)悉，西門子將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)小型PLC的本地化生產(chǎn)，同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)化PLC發(fā)展也很快，這無(wú)疑將加劇PLC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三菱電機(jī)將會(huì)有什么樣的舉措呢？
南 公敏先生：考慮海外生產(chǎn)的理由大致分為兩類：一個(gè)是以降低成本為目的的，以生產(chǎn)地的out-to-in為主體（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷售）；另一個(gè)是在消費(fèi)地的out-to-out（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)銷售）生產(chǎn)。中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模急速擴(kuò)大，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)地生產(chǎn)時(shí)期。就三菱電機(jī)而言，變頻器、數(shù)控、伺服、加工機(jī)已經(jīng)在大連設(shè)立工廠并投產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向中國(guó)銷售。PLC目前沒(méi)有具體的計(jì)劃，尚在研究中。

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