只做“老大”，利德華福5年計劃壯言

作為一種既環(huán)保節(jié)能又能實現工藝調速的產品，高壓變頻器市場近年來呈現出良好的發(fā)展勢頭，雖然許多領域的應用還處于探索階段，但在電力、冶金、礦山、市政、石油、化工、建材等行業(yè)已有許多成功應用案例。不過，數年以前這些市場多由國外品牌占據主導地位。中國工控網的市場調查顯示，高壓變頻器在中國存在巨大的發(fā)展空間，將以超過30%的速度迅速增長。面對如此廣闊的市場，國內供應商的發(fā)展和市場表現如何？
作為國內高壓變頻器品牌的代表，利德華福近年來迅速崛起，取得了不俗的市場業(yè)績。盤點2005，利德華福更是連續(xù)經歷了累計銷售業(yè)績突破300臺、400臺的輝煌時刻，全年共銷售219臺，截止到2005年底累計銷售業(yè)績464臺，2005年度銷售額達到2億元人民幣。無論從臺數還是金額，利德華福公司都位居國內高壓變頻品牌的第一。是什么力量促成了利德華福取得了如此佳績？2006年元月，中國工控網專訪了北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增先生。


執(zhí)掌利德華福近一年，利德華福的業(yè)績攀升有目共睹，而處事謹慎的姜總卻笑稱拒絕過許多媒體的采訪，在他看來，無論是個人還是企業(yè)的廣泛“曝光”時機尚未成熟。因為在宣傳上相對倚重工控網，所以姜總才破例接受了中國工控網的專訪，“借此通過專業(yè)媒體與專業(yè)用戶進行一些探討和交流”。
中國工控網：目前，國內高壓變頻器市場中產品仍以進口品牌為主，面臨如此市場局面，利德華福2005年的表現可謂后發(fā)制人，取得了飛躍式的發(fā)展。請問利德華福依靠的是什么力量？
姜繼增：相比國外市場，中國高壓變頻器產業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨霸了國內市場，但近幾年的情況正在發(fā)生變化。回顧利德華福的成長，從2000年生產并銷售高壓變頻器產品開始，到2003年的8月，近四年時間利德華福累計銷售100臺，到2004年8月，累計200臺，截至2005年的4月，累計有300臺。目前，利德華福已經累計銷售近500臺。從發(fā)展速度來看，利德華福從一年銷售100臺，到10個月銷售100臺，而今我們已經實現10個月200臺的業(yè)績。2006年，我們將達到10個月銷售300臺的能力。從這個角度看，利德華福的發(fā)展速度是飛躍式的。
利德華福為什么能達到如此快速的發(fā)展？歸結而言，有以下三個方面的原因：
1、首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景。既能滿足工藝調速，又可以節(jié)能降耗，高壓變頻器正在許多行業(yè)顯示出應用價值。一個沒有市場前景的產品是不可能得到快速發(fā)展的，正是廣闊的市場前景為利德華福的快速發(fā)展提供了強大的動力。這是企業(yè)發(fā)展的動力源。
2、企業(yè)和社會雙重收益。高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果，生產這種產品，不但讓企業(yè)和員工受益，更能為社會創(chuàng)造價值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經濟發(fā)展的重要因素。利德華福為社會提供一臺高壓變頻器產品，就相當于提供了一個袖珍型的發(fā)電廠。符合了國家產業(yè)政策，滿足了社會需求，企業(yè)和員工都因此有了責任感和貢獻感，體現了企業(yè)和員工的社會價值。這就不單純是產品的概念，產品因此得到了精神的升華。
到2006年2月末，利德華福將迎來累計500臺業(yè)績的慶典。屆時，我們不妨粗略計算一下，按平均功率1000KW計算，500臺變頻器節(jié)電量相當于8-10萬KW裝機容量，這可是一個不消耗能源的發(fā)電機組啊。
3、與狼共舞，激發(fā)斗志：利德華福提供的是具有自主知識產權的國產產品，技術含量較高，現有市場業(yè)績打破了國外品牌的壟斷局面。曾經名不見經傳的利德華福，在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺競爭，這激發(fā)了企業(yè)和員工的斗志，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了民族自豪感。

中國工控網：目前國內高壓變頻器產品供應商還不多，其中一個重要原因就是存在一定技術門檻，甚至涉及到敏感的知識產權問題。對利德華福而言，在技術保障、產品市場化等方面是如何做到領先的？
姜繼增：高壓變頻器產品的確具有較高的技術門檻，生產提供這種產品的都屬于高新技術企業(yè)，因此，國內供應商一度成長較慢，近幾年才有利德華福這樣的企業(yè)取得了較好的發(fā)展。其實，國內早年就有單位生產高壓變頻器產品，但沒有形成規(guī)模，沒有取得很好的業(yè)績，也沒有形成影響力。其中有眾多的原因，技術門檻相對較高是重要的原因之一。對利德華福而言，我們不但成功地跨越了這道門檻，而且在技術上擁有了可靠的保障。
1、市場經濟就是競爭經濟，而競爭主要歸結于人才競爭。這一點現在幾乎已經成為共識了。利德華福就擁有一套精干、團結、務實的經營班子。比如我們分管技術的副總兼總工，他可以說是國內高壓變頻器行業(yè)的專家了，不但技術好，在行業(yè)中出類拔萃，而且為人誠實、忠厚、踏實肯干，也善于領導團隊。
2、除了經營班子外，利德華福還擁有健全的人才管理機制。不但能留住人才，更加注重發(fā)揮人才的作用。這種機制已經形成了一個很好的研發(fā)團隊，一方面他們看好公司的發(fā)展，與企業(yè)同步發(fā)展，以企業(yè)發(fā)展為榮；同時，公司的發(fā)展也為個人提供了發(fā)揮特長的舞臺和發(fā)展空間。可以毫不夸張地說，利德華福的研發(fā)團隊是業(yè)內最強的。這種強大的研發(fā)力量體現在技術的各個環(huán)節(jié)，是一個系統(tǒng)的團隊。
3、利德華福擁有注冊的完全自主知識產權，其專利和版權達到二十多項。這是技術保障另一個重要體現。
有了技術，不一定等同于有了成功的產品，產品市場化就是將技術轉化為產品。而在產品市場化方面，我認為最核心的就是產品品質。利德華福的產品都經過了嚴格的技術認證和產品試驗，目的就是確保產品品質，以滿足用戶要求。高壓變頻產品是訂單式生產，需要滿足不同用戶的不同需求。為了做到這一點，利德華福第一個推行了ISO9000認證，而且這種認證是認真的，不是做表面文章，是實實在在的落實。一直以來，利德華福都將質量控制當作企業(yè)的生命。
確保了產品質量后，產品才能上市，產品上市以后，就是售后服務了。高壓變頻器產品多用于國家骨干、重點的大型企業(yè)生產中所用關鍵設備的調速，如果產品在使用過程中有問題，將影響這些企業(yè)的生產。因此，對高壓產品而言，售后服務尤為重要。目前利德華福的售后服務已經程序化、系列化，能快速響應用戶需求，而且做到服務到位，以確保用戶的問題得到及時解決。多年來的積累和我們的不斷提高，已經贏得了用戶滿意和信任。可以說，利德華福擁有的是國內最好的售后服務體系。

中國工控網：客觀而言，和國外大公司相比，國內企業(yè)在原創(chuàng)性研究、產品工藝和發(fā)展后勁等方面，還有一定差距。請問利德華福在可持續(xù)發(fā)展方面，有哪些準備和優(yōu)勢？
姜繼增：差距是存在的，但有些差距可能是先天的，比如器件方面，這是電子行業(yè)帶來的。目前，我認為除了工藝、器件之外，高壓變頻器國內外供應商之間幾乎沒什么差距。工藝問題，包括設計能力，取決于企業(yè)的投入，在這方面，企業(yè)的規(guī)模不同、實力不同，其投入能力也不同。國內企業(yè)中，利德華福具備了不斷投入的能力，比如功率器件的檢測和檢查，工裝設計等，出于重視產品品質的考慮，利德華福是舍得投入，也有能力投入的。因此，工藝對利德華福而言不成問題。
在談到如何保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面，可以說我們目前所做的工作都是為企業(yè)持續(xù)發(fā)展做準備的。
1、在研發(fā)和技術保障方面，利德華福將保持持續(xù)投入，并增加投入力度和額度。在2005年，這種投入已經取得成效，如無速度傳感器矢量控制技術、同步電機調速系統(tǒng)、5000KW調速系統(tǒng)已經研發(fā)成功。
在技術方面，我認為利德華福已經達到國外先進水平。我們下一步的目標是，進一步提高變頻器性能，擴大使用領域，提高控制精度，從風機、水泵到礦井提升、皮帶傳送，我們都將有所作為，從2006年開始，利德華福將更大范圍進軍大功率產品的應用。
2、隨著生產規(guī)模的擴大、銷量的增加，我們將針對高壓變頻器的特點，不斷強化技術工程支持力度和服務能力，確保優(yōu)質的售后服務。2005年我們已經做了不少準備，2006年將繼續(xù)加強。這是企業(yè)競爭力的重要體現。同時，推行銷售創(chuàng)新模式，保持與用戶的緊密合作，滿足用戶的廣泛而多樣的需求。
3、加強企業(yè)管理和隊伍建設，保持管理團隊的活力，使得管理精干有效。

中國工控網：在國內高壓變頻器市場中，認知度還不高，高昂的一次投資也阻礙了其廣闊的應用，您怎樣看待國內高壓變頻器市場？我們注意到，利德華福似乎還有意拓展海外市場？
姜繼增：在國內，還有許多行業(yè)和領域孕育著很大的高壓變頻器市場空間，之所以還沒有被開發(fā)，最主要的問題是認知度還不夠。高壓變頻器產品的價值是通過對電機智能調速，體現在節(jié)能降耗上。一般而言，高壓變頻器的壽命是15年，但購買設備不到2年時間就能收回投資。雖然一次投資較大，但可以創(chuàng)造如此可觀的經濟效益，若有阻礙還是認知不夠造成的。現在，能源環(huán)保問題已經得到國家重視，雖然眼下還比較表面化，但隨著國家政策的傾斜，和高壓變頻器技術知識的普及，其節(jié)約能源的優(yōu)勢將逐步得到認可，因此，高壓變頻器市場前景會越來越廣闊。
不妨粗略計算一下，我國電動機裝機容量有4億KW，其中高壓的占一半左右，在高壓的一半中是需要調速的，也即1億KW，若按平均1000KW裝一臺高壓變頻器的話，也有10萬臺，假設一年改造1萬臺，也需要10年時間。由此可見，這個市場太可觀了。
國內市場雖然前景廣闊，但對于一個長期發(fā)展的企業(yè)而言，出于戰(zhàn)略考慮，海外市場是必不可少的。隨著國內競爭的逐漸激烈，海外市場將是企業(yè)新的增長點。利德華福成立的海外事業(yè)部，可以說是未雨綢繆，目的是摸清國外市場的情況，探討國外市場的銷售模式，在此基礎上，再適時進入國外市場，我們鎖定的目標是先東南亞，尤其是印度，再中東。

中國工控網：您個人既有政府任職背景，也有企業(yè)管理經驗，請問這種豐富的經歷對于利德華福而言將起到怎樣的作用？您期望利德華福取得怎樣的發(fā)展？
姜繼增：