兌悅商貿(mào)：讓SI光源邁進(jìn)中國(guó)機(jī)器視覺(jué)

上海兌悅商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)William Tan

說(shuō)到上海兌悅商貿(mào)有限公司，也許還有很多人不知道。可是提起兌悅商貿(mào)的董事長(zhǎng)William Tan（陳國(guó)隆）先生，中國(guó)機(jī)器視覺(jué)的業(yè)內(nèi)人士就沒(méi)有不知道的了。

William Tan先生也是早期中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)上的風(fēng)云人物。2002年，當(dāng)他帶著美國(guó)DVT產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，智能相機(jī)在中國(guó)還是個(gè)新鮮事物。在完全不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況下，陳先生憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略使得銷(xiāo)售額半年就達(dá)到40萬(wàn)美金。這讓W(xué)illiam深刻了解到了中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的廣闊前景。如今，他在上海成立上海兌悅商貿(mào)有限公司，以全新的姿態(tài)回到中國(guó)市場(chǎng)。

兌悅商貿(mào)的成立，標(biāo)志著Spectrum Illumination（SI）公司光源產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。作為Spectrum Illumination光源產(chǎn)品的亞太區(qū)總代理,William Tan先生對(duì)新型視覺(jué)光源產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充滿信心。Spectrum Illumination（SI）公司作為國(guó)際機(jī)器視覺(jué)工業(yè)中高亮度LED光源的開(kāi)拓者，其光源產(chǎn)品打破了以小巧為主的光源市場(chǎng)，開(kāi)始以大號(hào)高亮度的LED光源為主打產(chǎn)品。而在中國(guó)市場(chǎng)上，很多領(lǐng)域的視覺(jué)檢測(cè)都需要這種大號(hào)的光源。“像汽車(chē)行業(yè)，玻璃的表面檢測(cè)，還有印刷業(yè)、紡織業(yè)檢測(cè)等等，大號(hào)光源會(huì)更利于采像分析。”William Tan先生介紹，市場(chǎng)上的LED燈管對(duì)電源都有特別的要求，一旦電流不穩(wěn)定，圖像檢測(cè)就無(wú)法連續(xù)進(jìn)行，影響到生產(chǎn)流水線。而SI光源配有調(diào)節(jié)作用的驅(qū)動(dòng)，可以保證電流的穩(wěn)定性在0.01個(gè)百分比以內(nèi)，這樣就避免了電流不穩(wěn)對(duì)視覺(jué)檢測(cè)的影響，使光源對(duì)電源的依賴(lài)成為歷史。“使用驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就在于能夠穩(wěn)定電流，驅(qū)動(dòng)上還配有模擬量可調(diào)度的電阻，還有一款可以用0到10伏電壓來(lái)控制亮度。與普通光源相比，SI在使用超亮的發(fā)光二極管的同時(shí)設(shè)有內(nèi)置的散熱片，便于光源長(zhǎng)時(shí)間工作 10,000小時(shí)。SI的光源產(chǎn)品還可以配備不同度數(shù)的光學(xué)鏡，可以隨意設(shè)定所要照亮的工作范圍和亮度。”William Tan先生說(shuō)。光源出售之前，兌悅商貿(mào)會(huì)針對(duì)客戶所需進(jìn)行測(cè)試，了解客戶真正需要配備的光學(xué)鏡度數(shù)。

SI公司依靠所具備的光源驅(qū)動(dòng)核心技術(shù)，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為SI光源亞太總代理的兌悅商貿(mào)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然也會(huì)立于不敗。William Tan先生告訴我們，目前在中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)SI光源驅(qū)動(dòng)的價(jià)格為1680元，一根用于連接驅(qū)動(dòng)與光源的圖爾克線大約400元。這兩種產(chǎn)品在SI光源產(chǎn)品中是作為配件贈(zèng)送給客戶的。陳先生用SI的一款黃色光源舉例：“市場(chǎng)上一樣的紅燈沒(méi)有我們的亮，工作距離也比不上SI光源。因?yàn)橛序?qū)動(dòng)器，我們的光源對(duì)電源沒(méi)有特別的要求。而我們這款紅燈的市場(chǎng)只有425美金（和人民幣約3400元），包含驅(qū)動(dòng)和四米的圖爾克線。”

William告訴我們，兌悅商貿(mào)所代理的SI光源包括各種顏色各種型號(hào)，還包括一款用于水下檢測(cè)的IP68 和FDA ，而兌悅商貿(mào)今年在中國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品則是用于線掃描檢測(cè)的光源Spider Light (70000 Lux)。大部分光源都有紅外線作為發(fā)光主體，不僅滿足了客戶對(duì)亮度的要求，還利用了紅外線的不可見(jiàn)性使得光源發(fā)光不影響操作員的操作。這次在中國(guó)市場(chǎng)推出，很多人對(duì)SI的大型號(hào)光源表示出很大的興趣。SI的光源可以達(dá)到1.5米長(zhǎng)，無(wú)怪乎陳先生在市場(chǎng)推廣時(shí)稱(chēng)之為“市場(chǎng)上最大的照明”。

四年在中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)上的摸爬滾打，William Tan先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，中國(guó)這樣一個(gè)世界性的加工大工廠，如果品質(zhì)無(wú)法保證，就無(wú)法走上國(guó)際市場(chǎng)。保證品質(zhì)就需要先進(jìn)的視覺(jué)技術(shù)。“我們就是要為國(guó)內(nèi)本土視覺(jué)商提供零部件，促進(jìn)本土視覺(jué)系統(tǒng)集成的發(fā)展。自主集成的產(chǎn)品還可以由我們推向國(guó)際市場(chǎng)，包括中國(guó)自主研發(fā)的視覺(jué)產(chǎn)品，比如光源，如果真的做的好，我們可以把它反推向國(guó)際市場(chǎng)（日本、歐美），這才是真正的中國(guó)視覺(jué)業(yè)。”陳先生說(shuō)。

在中國(guó)市場(chǎng)拓展的同時(shí)，兌悅商貿(mào)還將努力拓展韓國(guó),日本市場(chǎng)和臺(tái)灣主攻LCD 市場(chǎng)（Spider Light）。William Tan先生把整個(gè)亞太市場(chǎng)都納入了兌悅商貿(mào)的拓展領(lǐng)域。就像他當(dāng)初給公司定名時(shí)那樣，“兌悅”的英文譯文是“Everbloom”，翻譯成漢語(yǔ)就是“永遠(yuǎn)昌盛”的意思。他用這個(gè)美麗的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心與祝愿。兌悅商貿(mào)有限公司將積極推廣SI產(chǎn)品在中國(guó)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的應(yīng)用，并將為用戶了解、使用SI產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。