擺脫同質(zhì)化競爭，走自主創(chuàng)新之路

記者：華北科技舉辦的“ANOVO 2006年嵌入式產(chǎn)品研討會”全國巡回活動取得了相當(dāng)大的成功，我們對此十分關(guān)注，貴公司對中國嵌入式產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀、技術(shù)發(fā)展前景以及應(yīng)用趨勢提出了自己的看法，請周總再次為我們廣大的讀者闡明自己的觀點。

周濟：從整個工控行業(yè)來看，除了通用常規(guī)產(chǎn)品基本是跟隨PC行業(yè)的發(fā)展外，還著重體現(xiàn)在三個方向的發(fā)展。第一：嵌入式低功耗產(chǎn)品，特別是無風(fēng)扇系統(tǒng)。低功耗一直是工控行業(yè)追求的目標(biāo)，在實現(xiàn)同等的性能情況下，盡最大可能降低整個系統(tǒng)的功耗，無論是從經(jīng)濟，還是從設(shè)計上來說都是對使用者有很大的好處的。特別是無風(fēng)扇系統(tǒng)，由于在工業(yè)應(yīng)用中，風(fēng)扇是一個很大的不穩(wěn)定部件，一旦風(fēng)扇發(fā)生損壞，會導(dǎo)致整個系統(tǒng)的崩潰，進而燒毀整個硬件系統(tǒng)，存在非常大的風(fēng)險。所以在工控應(yīng)用中，無風(fēng)扇系統(tǒng)提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性，使得發(fā)生意外的幾率降到最低，配以可靠的工控硬件，從而給客戶最安全最穩(wěn)定的解決方案。比如ANOVO這次在研討會上推出的NOVO－5845無風(fēng)扇系統(tǒng)，采用了Intel最新的ULV 600Mhz的CPU，CPU的功耗控制在5W以內(nèi)，配以工業(yè)的外圍設(shè)備，主機的整體功耗控制在20W以內(nèi)。Intel芯片組的穩(wěn)定品質(zhì)，配以華北科技的優(yōu)良設(shè)計，打造出了這款穩(wěn)定可靠的工業(yè)無風(fēng)扇系統(tǒng)，為客戶提供最好的解決方案。第二，高性能高可靠性的產(chǎn)品。以往，大家可能會有一個誤解，工控的產(chǎn)品會比消費類的產(chǎn)品落后兩代。確實，工控產(chǎn)品都是在技術(shù)發(fā)展成熟以后才會有大量的應(yīng)用，比如，為了滿足客戶的需要，華北科技還有586，甚至386，486級別的產(chǎn)品，還在很多主板上保留著ISA等很老的技術(shù)，但是，從近幾年的發(fā)展趨勢看，IPC已經(jīng)開始跟進了深圳超越了PC行業(yè)的技術(shù)，越來越多的需求指向了高性能高可靠性。這次華北科技推出的NOVO－7945I就是這樣一款產(chǎn)品，它應(yīng)用Intel最新的芯片組，支持Intel最新的CPU，支持PCI express，在工控領(lǐng)域睥睨群雄。同時華北科技正在研發(fā)Intel Santa Rose平臺的產(chǎn)品，甚至走在了消費領(lǐng)域的前列。第三：ODM，OEM日益成為客戶的需求。沒有一雙鞋子是最適合自己的腳，沒有一款產(chǎn)品完全滿足自己的需要。客戶的需求是往往是基于特殊的應(yīng)用，所以只有定制才是最好的解決方式。對于一些有實力的客戶，想打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，ODM無疑是一個最好的選擇。完全按客戶的要求去設(shè)計產(chǎn)品，以客戶為中心的采購、設(shè)計、生產(chǎn)，這樣制造出的產(chǎn)品無疑是最有競爭力的。華北科技在ODM，OEM上已經(jīng)有近10年的經(jīng)驗，在跟客戶的配合和溝通，協(xié)同開發(fā)上都有自己獨特的優(yōu)勢。同時，已經(jīng)有多個產(chǎn)品在國內(nèi)和國際的大公司中應(yīng)用。


記者：周總在會上提出“擺脫同質(zhì)化競爭　提升產(chǎn)品競爭力”的生產(chǎn)、服務(wù)理念，輔以科學(xué)的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程，對每一個產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對每一位用戶負(fù)責(zé)，用實力展示華北科技的優(yōu)勢。請周總具體談?wù)勈窃鯓幼龅摹?br/>
周濟：首先，我們來談?wù)勍|(zhì)化的問題。每個行業(yè)都會遇到同質(zhì)化的問題，工控行業(yè)也是如此，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是企業(yè)的追求目標(biāo)。華北科技在這方面有自己獨特的方式。擺脫同質(zhì)化，事實上就是需要企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。人無我有，人有我精。是華北科技擺脫同質(zhì)化競爭的最有力的武器。我們從開始制定產(chǎn)品的規(guī)格術(shù)就開始注重這個問題。當(dāng)前，很多公司在設(shè)計產(chǎn)品的時候，制定產(chǎn)品規(guī)格隨大流，或者沿襲設(shè)計，或者跟隨設(shè)計，造成產(chǎn)品和市場的脫節(jié)，同時也造成了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場。華北科技是從市場反饋信息，市場人員從市場收集大量的信息，甄選出其中有指導(dǎo)意義的，市場和開發(fā)人員結(jié)合當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展趨勢，給出最佳的解決方案。在起跑線上超越對手，這就是華北科技。大家可以看到，我們?nèi)A北科技的每個產(chǎn)品都有自己與眾不同的特點，都有自己的特色，也就避免了產(chǎn)品的低級競爭。
其次，我們再來談提高產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品的競爭力是一個設(shè)計多方面的問題。比如剛才提到的產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新等。但是還有一個最重要的因素就是產(chǎn)品的質(zhì)量。華北科技這么多年來在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上下了很多的功夫。首先，我們擁有自己的生產(chǎn)線，而不象很多其他廠商那樣，產(chǎn)品是代工生產(chǎn)的。有了自己的生產(chǎn)線，就可以對自己的每一塊板卡，每一臺機器實現(xiàn)有效的控制。其次，我們有自己的采購。無論是主板上的一顆電阻，一顆電容，都是我們精心挑選的供應(yīng)商的產(chǎn)品，都能保證料件的性能。第三，我們有嚴(yán)格的檢驗系統(tǒng)，包括IPQC，OPQC等。第四，我們有完善的跟蹤系統(tǒng)，對任何一個產(chǎn)品，我們都在我們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫中有記錄，包括生產(chǎn)情況，銷售情況，返修服務(wù)情況等。通過這個系統(tǒng)我們就可以跟蹤每一塊板的狀態(tài)，批量的情況，進而改善產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、裝配等，達(dá)到一個良性的循環(huán)。

記者：從1992年公司成立到2004年華北科技有能力實現(xiàn)完全獨立自行生產(chǎn)全系列產(chǎn)品，經(jīng)過了12個年頭，現(xiàn)在的華北科技擁有一支由眾多專家組成、陣容強大的專業(yè)研發(fā)隊伍，每年用于產(chǎn)品的開發(fā)投入高達(dá)年銷售額的 15%，技術(shù)的領(lǐng)先造 就了企業(yè)的領(lǐng)先，同時華北科技也是INTEL的重要合作伙伴，這次展示的產(chǎn)品都應(yīng)用了哪些新技術(shù)？應(yīng)用前景如何？給客戶帶來了那些便捷？

周濟：華北科技有限公司一直是一個致力于創(chuàng)新的公司。這一點，從我們公司的英文名字中可以看到。Novo是個詞根，是Innovation（創(chuàng)新）的意思，而A是英文字母的第一個，所以ANOVO本身的含義就是“第一創(chuàng)新”。在應(yīng)用新技術(shù)，創(chuàng)新方面當(dāng)然是走在同行的前列。比如這次我們推出了Novo－7945I這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品我們使用了Intel最新的945G芯片組，為客戶提供最新最快的解決方案。在這個產(chǎn)品中，我們既兼容了PICMG1.0中對ISA總線的支持，又提供了PCI express這個速度非常快的傳輸接口，使得客戶在不改變原有系統(tǒng)設(shè)計的情況下，獲得更高性能的處理速度。這個接口的設(shè)計是華北科技的專利。這個產(chǎn)品特別適合用戶在高性能領(lǐng)域的應(yīng)用。其次，我們還推出了一系列的低功耗產(chǎn)品，這里既有Intel的解決方案，也有AMD的解決方案，有些產(chǎn)品CPU功耗甚至低于1W，這些產(chǎn)品在工業(yè)控制，交通，銀行，醫(yī)療等領(lǐng)域都有很多的應(yīng)用。比如，我們這次推出的Intel852低功耗產(chǎn)品，支持雙獨立顯示，可以實現(xiàn)無風(fēng)扇設(shè)計，在game，koisk，pos等領(lǐng)域都有很好的應(yīng)用。應(yīng)用華北科技的pos852，我們設(shè)想這樣一個場景，在一個公用電話亭，有三個顯示，上面一個LCD播放MPEG4的廣告，中間的顯示可以上網(wǎng)或者玩游戲，下面一個顯示屏顯示電話的信息等。這么一個電話亭其實就是一個小的media center，而這些在逐漸成為現(xiàn)實。

記者：嵌入式系統(tǒng)是具有較長的生命周期的產(chǎn)品。其應(yīng)用的軟件一般都固化在嵌入式系統(tǒng)中的只讀存儲器中，而不是以磁盤為載體，可以隨意更換，所以嵌入式系統(tǒng)的應(yīng)用軟件生命周期也和嵌入式產(chǎn)品一樣長。從市場的角度來看，開發(fā)型企業(yè)的產(chǎn)品存活周期決定了企業(yè)的發(fā)展，用戶同樣也對產(chǎn)品的各種保證與服務(wù)提出相應(yīng)的要求，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策中，選擇什么樣可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求是非常重要的，在華北科技成立之初，就定義為工業(yè)電腦和嵌入式設(shè)備制造商，請問周總在那個時候就已經(jīng)看好嵌入式系統(tǒng)了嗎？對“嵌入式”的理解是什么？

周濟：按照歷史性、本質(zhì)性、普遍性要求，我把嵌入式定義為：“嵌入到對象體系中的專用計算機系統(tǒng)”。“嵌入性”、“專用性”與“計算機系統(tǒng)”是嵌入式系統(tǒng)的三個基本要素。嵌入式系統(tǒng)按形態(tài)可分為設(shè)備級（工控機）、板級（單板、模塊）、芯片級（MCU、SoC）。從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上看，嵌入式控制器已經(jīng)取消了PC的諸多不穩(wěn)定因素；從系統(tǒng)擴展方式上看，嵌入式控制器也與傳統(tǒng)的IPC有很大差別。傳統(tǒng)的IPC擴展是“插卡式”，這種連接方式無法滿足工業(yè)現(xiàn)場的抗強震動和沖擊能力要求。而嵌入式控制器摒棄了傳統(tǒng)IPC的連接方式――提供豐富的網(wǎng)絡(luò)選擇、靈活的現(xiàn)場/遠(yuǎn)程I/O，提供通用現(xiàn)成的PC/104 驅(qū)動接口。嵌入式技術(shù)應(yīng)用于控制產(chǎn)品是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，嵌入式工控機取代傳統(tǒng)工控機是大勢所趨。另外，嵌入式產(chǎn)品的硬件、軟件可以標(biāo)準(zhǔn)化，任何產(chǎn)品一旦標(biāo)準(zhǔn)化，其競爭就已經(jīng)不是設(shè)計問題，而是制造問題，在這方面，不論成本還是產(chǎn)能，華北科技都具備天然的優(yōu)勢。
華北科技在1996年成立之初，就定義為工業(yè)電腦和嵌入式設(shè)備制造商，經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨歷程，如今旗下有上海華北科技有限公司、南方華北科技（北京）有限公司、深圳華北、福州華北、杭州華北以及南京辦事處等，在美國、加拿大和德國設(shè)有分公司，在印度、日本、新加坡及東歐地區(qū)有代理商，行銷網(wǎng)絡(luò)已從國內(nèi)走向國際化。實踐證明，華北科技當(dāng)初的定位和選擇是正確的。

記者：華北科技用10余年的時間在中國乃至世界樹立了“anovo”的品牌，一說到品牌，大家都有各種各樣的看法，有的說品牌戰(zhàn)略，有的說品牌經(jīng)營，請周總談?wù)勅A北科技對品牌的理解，在商業(yè)活動中品牌給華北科技帶來的優(yōu)勢？

周濟：說品牌戰(zhàn)略也好，品牌經(jīng)營也好，都無非印證了一點，那就是品牌已經(jīng)成為了企業(yè)入侵消費世界的首選武器——一種精神武器，利用意識力量占領(lǐng)消費人群，確切地說品牌是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不僅是通過行銷或者廣告在市場和用戶中自我宣傳所建立的形象，確切地說品牌是廣大用戶賦予你的。華北科技利用十多年的時間樹立了自己的品牌-——ANOVO，并且依靠自己在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地域優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，積極創(chuàng)造持續(xù)不斷的、具有超前意識的核心應(yīng)用，面向產(chǎn)品、軟硬件量體裁衣，滿足行業(yè)應(yīng)用個性化需要，力圖以最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最完美的服務(wù)回報社會。


記者：華北科技一直以來都是英特爾中國公司的重要合作伙伴，在這次巡展中貴公司透露將和英特爾工控行業(yè)的新興領(lǐng)域里進一步開展合作，并且描繪了進一步合作的遠(yuǎn)景設(shè)想。那么這些新興領(lǐng)域都包括哪些方面呢，將涉及到那些行業(yè)，會給民眾的生活帶來一場變革嗎？

周濟：<