普傳科技以“產(chǎn)品服務(wù)社會，創(chuàng)新成就未來”

中國的國產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展之快是人所共睹的，正在快速成長中的每個變頻器企業(yè)都有自身的特色，而普傳科技是一家獨具電機設(shè)計制造基礎(chǔ)優(yōu)勢的變頻器生產(chǎn)企業(yè)。2006年6月，在參加第十屆北京國際工廠自動化（FA/PA）展會期間，本站對普傳科技的張海杰總經(jīng)理進行了一次訪問。

普傳科技有限公司總經(jīng)理張海杰先生
記者：在國家創(chuàng)建節(jié)能性社會的過程中，變頻調(diào)速和節(jié)能技術(shù)一直備受推崇，但由于變頻器品牌眾多，導(dǎo)致在實際改造過程中用戶的認知度有所偏頗，您認為目前應(yīng)該樹立怎么樣一種觀念？
張海杰：我國是個能耗大國，建設(shè)節(jié)約型社會、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是總結(jié)現(xiàn)代化建設(shè)經(jīng)驗、從我國的國情出發(fā)而提出的一項重大決策。由于中國資源相對不足，加之目前粗放型的經(jīng)濟增長方式又進一步加劇了資源不足的矛盾，據(jù)統(tǒng)計2005年中國GDP超過18萬億元，增長9。9％，超過英國和法國，位居世界第四，但我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等發(fā)展中國家。因此，國家在“十五”規(guī)劃提出能源節(jié)約與資源綜合利用，“十一五”規(guī)劃提出建設(shè)資源節(jié)約型社會、環(huán)境友好型社會的方針。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是建設(shè)資源節(jié)約型社會、環(huán)境友好型社會的重要途徑，也是“十一五”規(guī)劃的一個重要亮點。未來中國經(jīng)濟發(fā)展仍將保持高速，能源消耗越來越多，中國已遭遇能源瓶頸。因此，建設(shè)節(jié)約型社會發(fā)展戰(zhàn)略，打造二高一低（高效率、高質(zhì)量、低消耗）型科學(xué)文明社會，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、保護環(huán)境為目的的節(jié)能和提高能源效率成為我國政府近年來十分重要的社會經(jīng)濟發(fā)展方針。
變頻調(diào)速技術(shù)是當(dāng)今公認的節(jié)能效果顯著的傳動技術(shù)。我們注意到，早在1998年實施的《中華人民共和國能源法》中，已將變頻調(diào)速列入通用節(jié)能技術(shù)加以推廣，明確提出國家鼓勵發(fā)展下列通用節(jié)能技術(shù)：“逐步實現(xiàn)電動機、風(fēng)機、泵類設(shè)備和系統(tǒng)的經(jīng)濟運行，發(fā)展電機調(diào)速節(jié)電和電力電子節(jié)電技術(shù)，開發(fā)、生產(chǎn)、推廣質(zhì)優(yōu)、價廉的節(jié)能器材，提高電能利用效率”；在近日國家發(fā)展改革委啟動規(guī)劃提出的“十大重點節(jié)能工程”中就包括“電機系統(tǒng)節(jié)能”工程：提高運行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效電機，推廣高效節(jié)能電機；推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù)，風(fēng)機、水泵、壓縮機等通用機械系統(tǒng)采用變頻調(diào)速節(jié)能措施，工業(yè)機械采用交流電動機變頻工藝調(diào)速技術(shù)；制定相關(guān)經(jīng)濟激勵政策和技術(shù)政策、完善電機能效標(biāo)準(zhǔn)體系等配套措施。“十一五”期間，實現(xiàn)電機系統(tǒng)運行效率提高2個百分點，形成年節(jié)電能力200億千瓦時。由此可見國家對此項技術(shù)的重視。
普傳科技變頻器廣泛應(yīng)用于食品飲料、煙草、紡織、造紙、物流、電力、冶金、石油、化工、市政、中央空調(diào)、水處理等行業(yè)中，在風(fēng)紀(jì)水泵類負載中節(jié)能應(yīng)用效果明顯，平均達25％以上，取得顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。
作為一家以“為社會創(chuàng)造價值“為宗旨的變頻器制造商，普傳科技致力于為大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作出自己的貢獻和努力。2005年分別參加了“北京清潔汽車展覽會”和“北京2005建設(shè)節(jié)約型社會展覽”。
基于變頻器節(jié)能的巨大市場，國內(nèi)外各廠家均推出了用于節(jié)能的變頻器如風(fēng)機水泵型、注塑機專用等產(chǎn)品，廣泛用于設(shè)備系統(tǒng)的節(jié)能改造項目，效果明顯。在節(jié)能改造工程中采用國產(chǎn)品牌性價比上優(yōu)勢明顯，我認為，應(yīng)樹立毫不猶豫使用國產(chǎn)品牌的觀念！因為國產(chǎn)品牌在性能上完全滿足改造的要求，沒必要花費更多的改造資金，這樣更好地體現(xiàn)建設(shè)節(jié)約性社會的要義。

記者：普傳變頻器在工業(yè)中的應(yīng)用如此普及，您能總結(jié)一下目前普傳的行業(yè)應(yīng)用及推廣方式嗎？
張海杰：普傳變頻器在國民經(jīng)濟諸多行業(yè)得到很好應(yīng)用，滿足工業(yè)控制和節(jié)能的需求。這得益于普傳產(chǎn)品的定位及公司技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢。普傳科技有電機設(shè)計制造的基礎(chǔ)，對變頻器的應(yīng)用走技術(shù)營銷之路。具體在營銷上有下列幾個方面：一是營銷戰(zhàn)略調(diào)整：在宣傳上，利用網(wǎng)、刊、會全面宣傳品牌，推廣產(chǎn)品，如在“中國工控網(wǎng)”“傳動網(wǎng)”“中國自動化網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站進行廣告推廣，在“阿里巴巴”“慧聰”網(wǎng)等商務(wù)平臺建立高級會員，在“百度”等搜索引擎競價排名等等；在《變頻器世界》《控制與傳動》、《通用機械》等專業(yè)和行業(yè)雜志進行廣告推廣；參加國內(nèi)知名的綜合和專業(yè)自動化展覽等。在加強渠道建設(shè)上，結(jié)合電機行業(yè)的優(yōu)勢和普傳科技積年的市場，以經(jīng)銷商為主，結(jié)合特殊行業(yè)客戶構(gòu)建市場框架，以深圳和大連生產(chǎn)研發(fā)基地輻射全國，國外市場采用代理制；在經(jīng)銷商建設(shè)上本著互惠互利、共存共榮的原則，基于誠信合作、追求雙贏，普傳科技給予經(jīng)銷商高性價比產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾，維護合作伙伴的利益，使經(jīng)銷商體會到做普傳科技產(chǎn)品是正確的，公司為經(jīng)銷商分析應(yīng)用案例、設(shè)計解決方案，做到和普傳科技共發(fā)展。 二是提供高性價比的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士知道，國產(chǎn)變頻器在中低端應(yīng)用領(lǐng)域其功能和性能和國外品牌比已無大的差別，但有制造成本的優(yōu)勢，價格只是其三分之二。普傳變頻器兼具歷史優(yōu)勢和國內(nèi)外市場的認可，具有高性價比，深受用戶歡迎。三是完善強大快捷的服務(wù)體系，縱觀中國的變頻器市場，唯獨普傳科技具有一南一北兩個研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)基地。地理位置的優(yōu)勢決定了客戶需求解決的快捷和方便。公司將在全國各大城市設(shè)立辦事服務(wù)機構(gòu)，便利客戶，充分體現(xiàn)“讓客戶滿意“的方針。四是國際化市場，普傳科技認為，企業(yè)要做強，國際化是必走之路。普傳自成立之初就走上國際化道路，普傳科技的品牌已深入國際市場，產(chǎn)品現(xiàn)已遍布五大洲。

張總在客戶現(xiàn)場
普傳變頻器的應(yīng)用方向主要有以下幾方面：一是風(fēng)機水泵壓縮機類應(yīng)用負載，量大面廣，基本占我國電機耗能的70％左右，這類用戶以設(shè)備改造和項目招標(biāo)居多；二是OEM用戶，即配套客戶，如塑料機械、紡織機械、造紙機械等，提高效率，滿足工藝要求；三是需要高啟動轉(zhuǎn)矩和位置控制的提升控制領(lǐng)域如卷揚提升機、海上石油鉆井平臺等；四是交通領(lǐng)域汽車、船用變頻控制系統(tǒng)、城市軌道交通等。近幾年，普傳科技在工程項目上取得很大發(fā)展，如糖廠的壓榨機改造系統(tǒng) ,平均抽出率可提高0.2%以上且節(jié)電效果明顯，投資回報期快，整套改造系統(tǒng)的投資在一個多榨季即可回收。還有在鋼鐵行業(yè)中應(yīng)用；在玻璃機械中配套中等……。從去年開始，在車、船領(lǐng)域取得突破，在卷揚機、拉絲機和自動化系統(tǒng)工程改造中取得良好的使用效果。

記者：當(dāng)變頻器的使用量到一定程度的時候，客戶越來越看重產(chǎn)品的升級換代，這對于變頻器廠商而言是機遇也是挑戰(zhàn)，您是怎么看待這個問題的？
張海杰：是的，目前國內(nèi)變頻器市場較混亂，我們看到，隨著變頻器應(yīng)用的不斷普及，變頻器產(chǎn)業(yè)不斷壯大，2005年至今，又有20多家廠家出現(xiàn)。可能很多廠家是不具備技術(shù)開發(fā)能力的，僅僅是模仿和組裝，在低端市場，“產(chǎn)品同質(zhì)化” 問題嚴(yán)重。國際品牌的涌入也加劇了產(chǎn)品的競爭，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中國設(shè)立辦事處。我認為，國內(nèi)變頻器市場將面臨一次革命和整合，這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。因此，不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品不僅僅是競爭的需要，更是滿足市場的需要。
對變頻器廠商而言，機遇與挑戰(zhàn)并存，抓住國家宏觀經(jīng)濟政策的機遇，敢于和國外品牌挑戰(zhàn)。競爭是永恒的必然的規(guī)律，企業(yè)要靠技術(shù)、靠產(chǎn)品、靠服務(wù)和管理參與競爭，當(dāng)然更深層次的是公司文化的競爭。
普傳科技歷來重視產(chǎn)品研發(fā)和升級換代，積極開展與國內(nèi)高校和科研院所的合作，在軟件設(shè)計和行業(yè)發(fā)展方面予以突破，擁有一支具有多年電機與變頻器研發(fā)經(jīng)驗的國內(nèi)一流的團隊，公司多次參與特種電機和變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，掌握國家對電氣傳動控制系統(tǒng)的要求和信息。連續(xù)5年參加德國漢諾威工業(yè)展覽和東盟國際展覽及引進留學(xué)人員，獲取最新國際信息，同時引進國外智力資源（海歸派 －日本、加拿大專業(yè)技術(shù)人員）共同開發(fā)設(shè)計新一代控制軟件。公司產(chǎn)品線現(xiàn)已全系列多品種發(fā)展。從早期的PI168系列、PI2000系列、到現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品采用DSP實現(xiàn)矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術(shù)不斷升級，功能不斷增強。今年又適時推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產(chǎn)品線，其精致的外觀、便捷的操作和優(yōu)越的性價比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時公司全新開發(fā)的制動單元和變頻電源及EPS應(yīng)急電源等產(chǎn)品也進入中試階段，不久會投放市場……

普傳科技生產(chǎn)基地
由于普傳科技的變頻器與電機的歷史淵源，基于大連電機的設(shè)計制造普通電機產(chǎn)品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚實力基礎(chǔ)及適應(yīng)市場開發(fā)的各種交流異步伺服電機（包括各種數(shù)控機床、數(shù)控機械設(shè)備配套用伺服電機、電主軸電機等）的實力，公司在電機產(chǎn)品的開發(fā)上也有不俗表現(xiàn)，合作開發(fā)設(shè)計的特殊用途電機有：適應(yīng)電力拖動領(lǐng)域新要求的高速變頻電機、低頻大扭矩電機、車輛用伺服電機、適應(yīng)相關(guān)領(lǐng)域的油田專用電機等。從這個層面講，普傳科技更有信心和實力參與競爭，推動中國電氣傳動與控制技術(shù)的進步。

記者：您個人有在大型國企的管理經(jīng)驗，如今作為一個民企的管理決策者，您希望為企業(yè)注入什么樣的內(nèi)涵呢？
張海杰：某種程度上說，我的經(jīng)歷見證了中國自動化產(chǎn)業(yè)特別是變頻器在中國的發(fā)展。我1988年研究生畢業(yè)后到大連電機廠（中國中小型電機行業(yè)骨干企業(yè)）從事變頻器的引進和國產(chǎn)化工作，從那時至今，所研究所關(guān)注的都是電機及其驅(qū)動控制領(lǐng)域，在中國，變頻器的發(fā)展離不開電機廠的遠見卓識和辛勤努力。回顧一下變頻器在中國的成長，可分為以下幾個階段：
80年代：1985年作為中小型電機骨干企業(yè)的大連電機廠經(jīng)國