突破誕生的大型PLC 吹響和利時國際化號角

2006年11月1日，在上海工博會的第1天，和利時發布了國內第1款自主知識產權的大型PLC－LK大型PLC。如果說三年以前和利時LEC小型一體化PLC的出產屬于順理成章，那么今天的LK大型PLC的誕生則頗具震撼效應。因為小型PLC技術相對簡單，進入壁壘較低，市場也相對分散，所以近年來成長了一批國內供應商。而大型PLC的技術和市場的進入門檻都要高許多，導致國內市場中大型PLC的供應商數量少而且主要集中在歐美品牌。
“敢為天下先”，這是筆者聞訊LK 大型PLC即將推出時的第一感受。這種感受在和利時新品發布會上得到了印證，印證這一感受的即是發布會現場的主角——和利時總裁王常力先生。
業界的印象是，和利時在一般展覽會難得露面，比和利時更加難得一見的是王常力。這一次，王總攜和利時全系列產品DCS、小型PLC、大型PLC親臨展會現場，并親自主持LK的發布會。沒有奢華的布置，沒有鮮花的點綴，甚至伴隨著展館現場的嘈雜聲音，和利時的LK和總裁就這樣簡樸地登場了。
然而，并不簡樸的是，LK PLC的設計指標采用的是所有國際著名PLC性能指標的上限，而尺寸采用的卻是它們的下限。顯然，LK是一款站在巨人肩膀上出生的產品。同時，與LK大型PLC同時出場的，還有另一位頗令業界意外的人物——原英維思總經理孫強毅先生，只不過，孫先生現在的身份是和利時執行副總裁。
顯然，這不是巧合，而是和利時的一次全新亮相，是和利時向高端發展的一系列信號。
在LK發布會現場接受記者采訪時，王總表示：LK的誕生和孫先生的加盟是和利時開始國際化發展的標志，“利用數年時間，將和利時打造成為一個國際化公司”。

右：和利時總裁王常力先生，左：和利時執行副總裁孫強毅先生
記者：和利時此次推出的LK大型PLC可謂自主創新的典型，請王總談談和利時的創新體會。
王常力：在營銷方面，和利時已經5年沒有聲音，在我看來，這是積累，在積蓄后勁。和利時立足于長遠發展，雖然5年不鳴，但每年用于創新的投入都非常大。以和利時這樣的規模和市場地位，這不是常規公司所能為。
創新，必須耐得住寂寞。和利時研發LK大型PLC耗時16個月，而且這16個月不僅僅是辛勤耕耘的16個月，更是收獲的16個月。因為在此之前，和利時已經完成了足夠的積累，包括低功耗CPU的研究、高速總線的研究、工業以太網的研究、PROFIBUS的研究等等，而且這些研究都已經過現場檢驗。如果沒有這些積累，縱使投入幾千萬甚至一億元的資金，加上雙倍的時間也未必能推出大型PLC產品。
創新，還必須抵住誘惑。企業的發展猶如個人的成長，其過程伴隨著太多的誘惑，而一個線性發展的企業，必須隨時抵住誘惑，否則勢必走彎路，甚至走錯路。立足長遠發展，就不能看短期利益，因為看得遠，投入才可能是線性的，是朝著一個方向的。和利時多年來矢志于自動化，從無旁騖，持續在自動化領域進行持續投入，這才有今天的和利時，一個正在逐步走向高端的和利時。
自動化的創新，體現在技術上，必須向國際最高水平看齊。在下一輪的國際化競爭中，國內公司只有在質量和性能上超越國際水平，才有希望，僅僅是達到國際水平，都幾乎沒有希望，因為國際企業已經有品牌、有市場份額。即便我們還不能全面超越，也可以在某個方面超越。
和利時的LK大型PLC就是這樣一款超越的產品。
所以，我給和利時制定的創新16字方針是：“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創新”

記者：一個成功的企業都擁有成功的企業文化，和利時的企業文化似乎比較低調，現在和利時提出國際化發展，似乎是一個跳躍，請問您怎么看待這種跳躍？
王常力：和利時的企業文化很務實，從不張揚。但和利時的員工都是企業的主人，大家的共同目標是要將和利時做成百年公司。隨著全球經濟一體化，一個中國的百年公司，也就意味著必須是國際公司。一個國際的公司就離不開國際化的人才，所以，我才邀請到有豐富國際企業管理經驗的孫先生加盟，這是一個信號，也是一個開始。孫先生是一個標竿，代表著高層管理的水平。我曾對和利時的員工說，孫先生就是你們努力的目標。
我個人則很低調，不是太愿意接受采訪，因為此前在眾多重要的發展環節，我還沒有想好，沒有想好就到處宣揚，那是不負責任。關于和利時的發展方向，我也在尋求印證。直到孫總加盟，才充分印證了我的思路，我思考一年乃至三年多的想法才正式出爐。那就是轉變和利時的業務模式，做一個真正的產品供應商，做一個走向高端的國際化公司。因此，10月10日，以孫總加盟和利時和大型PLC的推出為標志，和利時正式宣布開始走國際化發展的道路。
國際化不是口號，不是一時興起，而是長遠的目標，和利時仍將堅持“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創新”的發展理念。一個企業的發展猶如一個自動化系統，我們在追求速度的同時，更要追求穩定性。只有在穩定基礎上才能更好地發展，而不止是曇花一現，因為這種先例和教訓已經夠多了。我希望看到的是，和利時每一年相比去年都有進步，在能力、質量、效益方面都能體現這種進步。以5年到10年為發展時間單位，這種逐年的積累就非常可觀了。

記者：做百年公司，做國際公司，都不是一蹴而就，請問和利時下一步的切實規劃是什么？在國際市場中，和利時有怎樣的規劃？
王常力：首先，如我剛才所說，和利時將有一部分業務走向高端，比如安全產品、信號系統，這將是顯示和利時公司能力的業務，因為能做這樣產品的公司在全世界沒也有幾家。
第二就是對DCS進行升級。隨著孫先生加盟，以他多年的國際經驗，他會將和利時的DCS帶上一個新的臺階。如果說以前和利時是依靠我一個輪子在運轉，那么現在加上孫先生就是兩個輪子在運轉。我已經將和利時帶到現在的水平了，孫總的任務就是將和利時帶上一個更高的平臺。
第三就是將和利時的PLC真正產業化。我們在PLC上的投入已經非常大，而目前，這塊業務也在成長中，基本可以支持我們持續研發的投入了。和利時的研發隊伍有數百人，不論在人力還是財力上，這在國內這個行業中肯定是首屈一指的。雖然目前國產PLC在市場份額上連1%都不到，但我曾經說，假如5年以后，國產PLC能達到5%的市場份額，以5年后100億元的市場總量計算，那就是5億元。
針對國際市場，和利時現在其實已經擁有了一個海外事業部，和利時的產品在印度等國家也已經銷售，但這對我們來說還遠遠不夠。我們把產品進入歐美市場才叫國際化。我的看法是，當用戶把和利時的產品和艾默生、英維思、橫河等品牌同等對待時，那就說明我們的產品國際化了。

記者：不管是小型還是大型PLC，至少從目前的市場狀況來看，要想在市場份額上有所體現，其發展道路都相當艱難。和利時將怎樣達到目標？在可以預計的將來，和利時對PLC的市場期望如何？
王常力：首先，在質量上一定要過關，不能有絲毫的僥幸心理。為此，和利時提出了一個新的質量方針：一步到位！在PLC這樣的項目上，和利時只有一次機會，如果失敗了就再也不可能爬起來。所以，我們非常謹慎，小型PLC推出一年多了，銷售額也達到了數百萬，本來我們完全可以做到數千萬，但我一直在壓制，不讓賣，因為我并不指望這么快就盈利，而是要保證質量。現在，和利時的PLC經過數百個業績的考驗，而且已經有不少長期客戶。明年，我們將放開手腳，加大銷售力度。
大型PLC也一樣，我們一開始需要做一些典型的業績。雖然大型PLC主要面向系統集成商，但是我們會首先用在自己的項目中，做出幾個成功的案例。在我們完全把握這個產品之后，就開始放量銷售。我相信系統集成商是務實的，只要我們的產品好、價格好，就當然有市場。此外，我們還會開展定制服務，發揮我們本土企業的優勢，和利時將以最快的速度響應客戶需求。和利時有全面的技術功底，可以滿足任何需求。這樣，我們將可以以點帶線、以線帶面地穩步發展。
此外，在樹立業績的同時，我們還會把我們的產品拿到歐洲、美國去做所需的認證測試。本來我們的LK大型PLC產品是準備外銷的，后來是應國內用戶的需求，才在國內上市。不管內銷還是外銷，通過所有認證是我們對自己的要求。
2007年1月1日，和利時的LK將正式上市。在這個產品的渠道和促銷方面，我們將以特殊的隊伍，特殊的方式開展，屆時會有分曉。
至于大型PLC的市場目標，具體數字不好說，起碼我希望在5年之后，也就是2010年，和利時的PLC在國內PLC市場份額中有所體現，而且排名不是最后的位置。

記者：請問孫總，您來自國際跨國公司（在艾默生8年，在英維思9年），將會給和利時帶來哪些新的變化，如何讓和利時上升一個新的臺階？
孫強毅：對我來說，加盟和利時也是一個很大的決定。之前我在英維思的時候，曾和王總有過許多交流，當然交流的不是業務，而是理念。王總的“耐住寂寞”16字方針，我非常贊同，也充分吸引了我。這種精神在如今的這個年代彌足珍貴，是其它的企業無法具備的。正因為此，我才決定加盟和利時。
現在，我和王總交流最多的是如何將和利時做成一個國際品牌。我的目標是，幾年以后，用戶不再以國產品牌、國際品牌來區分我們和其它公司的產品，直至消除這種給產品界定身份的概念。那時，和利時就是一個總部在北京的國際品牌，就像總部在美國的艾默生、總部在東京的橫河一樣。
首先，和利時的國際化硬件不是問題，首要的還是改變團隊的理念，需要改變我們員工“我們是國產品牌”的自我定