Open Automation 無邊界整合的自動化

與研華高層交流，總有坐而論道的意味，雖然自動化技術(shù)乃應(yīng)用技術(shù)，但交流內(nèi)容卻更多地超越了產(chǎn)品和應(yīng)用層面，是策略，是愿景，是理念，抑或是企業(yè)文化。看得更遠(yuǎn)，或是更高，都有透視的效果。如果說研華中國區(qū)總經(jīng)理何春盛的從“藍(lán)海”到“贏”，屬于企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，那么來自研華總部的工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理吳明欽先生，帶來的是基于PC技術(shù)的eAutomation發(fā)展理念——研華所謂的eAutomation面向的是未來的Open Automation。開放自動化雖不是首次提出，但由PC-BASED領(lǐng)軍企業(yè)研華提出，就具備了一些引導(dǎo)傾向。
2007年元月，研華工業(yè)自動化事業(yè)群合作伙伴大會在京舉行，吳明欽先生專程來京與管道合作伙伴分享2007研華eAutomation全球發(fā)展戰(zhàn)略，中國工控網(wǎng)（www.dream-chase.com）（以下簡稱工控網(wǎng)）應(yīng)邀對吳先生以及研華eA中國區(qū)副總經(jīng)理蔡奇男先生進(jìn)行了專門采訪，得以首次領(lǐng)略研華的Open Automation理念。

研華工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理吳明欽先生
工控網(wǎng)：提起研華，首先讓用戶想起的可能還是工控機(jī)，反之亦然，我認(rèn)為這是一種榮耀。但時過境遷，無論是研華還是工控機(jī)，都已今非昔比。作為現(xiàn)任研華工業(yè)自動化事業(yè)群的帶頭人，請結(jié)合您個人在研華的經(jīng)歷，談?wù)勅缃窆た貦C(jī)與研華的變遷與發(fā)展。
吳明欽：研華發(fā)展至今已經(jīng)23年，當(dāng)年以插入式I/O卡起家，之后發(fā)展了工控機(jī)，至今，研華仍然是全球范圍中工控機(jī)的領(lǐng)軍品牌。
同時，傳統(tǒng)工控機(jī)（IPC）經(jīng)過多年的發(fā)展，工控機(jī)代表的不再是一種產(chǎn)品，而是一種技術(shù)，即我們俗稱的PC-BASED技術(shù)，如今已經(jīng)延伸發(fā)展出多種層次和分類的產(chǎn)品，比如產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)、嵌入式、數(shù)據(jù)采集、工業(yè)通訊、HMI、PAC等，這些不同的產(chǎn)品類別分別針對了不同行業(yè)的不同應(yīng)用，其中產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)、嵌入式已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的工業(yè)自動化，而延伸到了更加廣泛的行業(yè)和應(yīng)用，這也就是研華的ePlatfom。針對研華起家的工業(yè)自動化，我們定義了一個全新的業(yè)務(wù)品牌即eAutomation，此業(yè)務(wù)包含了I/O、控制、HMI和工業(yè)通訊等產(chǎn)品。未來，隨著IPC技術(shù)的日益成熟，將有越來越多的中量級定制業(yè)務(wù)即ODM，所以在臺灣，研華與華碩合作成立了“研碩”專門針對此項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外，我們深信服務(wù)的價值將無所不在，所以研華將發(fā)展非產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的服務(wù)模式，以響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。
概括而言，ePlatfom、eAutomation、ODM和Service將是研華基于工控機(jī)技術(shù)，面向未來發(fā)展的四個方向。

工控網(wǎng)：研華曾經(jīng)從工業(yè)自動化（eA）起家，如今eA只是研華綜合業(yè)務(wù)中的一個部分。請問eA在研華全球的策略中，將怎樣發(fā)展？
吳明欽：eA的確是研華最老的產(chǎn)品線，但其實(shí)研華的產(chǎn)品一直以來就應(yīng)用非常廣泛，早已不止eA業(yè)務(wù)，只不過站在工業(yè)自動化的角度，我們的用戶和同行看到更多的是研華的eA，而站在某些非eA的行業(yè)，研華的名聲可能更響。目前eA占據(jù)了研華總業(yè)務(wù)的20-22%，從這個數(shù)據(jù)也能看出來，研華的更多業(yè)務(wù)是在ePlatfom。從2006年開始，為了區(qū)分研華的這種不同專屬性，我們在品牌識別上進(jìn)行了區(qū)別，針對，研華eAutomation的LOGO是
這將是研華eAutomation在全球營銷的品牌。
在產(chǎn)品方面，研華eAutomation倡導(dǎo)的是Open Automation，即無邊界整合的自動化，我們深信開放將是不二的發(fā)展方向，無論從技術(shù)角度，還是從應(yīng)用角度，都顯示出了這種趨勢。技術(shù)的開放勿庸置疑，IT即為先例；對用戶而言，開放的需求更為迫切，因?yàn)榉忾]就意味著發(fā)展空間的局限。所以，研華所有的產(chǎn)品都將基于開放式的架構(gòu)，面向開放的應(yīng)用，研華將致力于響應(yīng)并引導(dǎo)這種發(fā)展趨勢。
在銷售組織上，我們會將eAutomation和ePlatform做適當(dāng)?shù)膮^(qū)分，建立各自專屬的銷售團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)既體現(xiàn)在研華自身團(tuán)隊(duì)的劃分上，也體現(xiàn)在管道合作伙伴的發(fā)展方面。在全球范圍內(nèi)，我們將分別在大中華地區(qū)、美國、歐洲和其它新興地區(qū)建設(shè)包括分公司、合作伙伴在內(nèi)的完整銷售體系。同時，大中華地區(qū)將作為我們的本土市場予以重點(diǎn)發(fā)展，我們的目標(biāo)是成長為以大中華地區(qū)為本土市場的自動化領(lǐng)導(dǎo)品牌。


工控網(wǎng)：關(guān)于Open Automation，此前其它公司也有涉及，在我看來“Open”也許對于用戶而言是一件美好的事情，但從固有市場以及供貨商的角度來看，Open似乎過于美好。在研華看來，Open Automation是怎樣的一個架構(gòu)和設(shè)想？
吳明欽：對目前許多自動化大公司而言，可能會由于其既有市場而并不熱衷于Open，但我想推動其開放的可能將是用戶的需求。因?yàn)镺pen可以給用戶帶來許多價值，比如更多選擇、更方便的選擇，甚至更適合面向未來的發(fā)展等等。作為最簡單的例子，通訊和聯(lián)網(wǎng)就促使我們的自動化系統(tǒng)必須打破封閉的界線。可見，需求才是自動化的根本價值所在，只有適應(yīng)用戶的需求，自動化企業(yè)才能生存和發(fā)展。
就產(chǎn)品而言，我們將Open自動化產(chǎn)品歸納為三個核心，即Computing、Control I/O和Communication。研華在工業(yè)計(jì)算機(jī)方面已經(jīng)領(lǐng)先，Control I/O是優(yōu)勢所在，工業(yè)通訊也是研華的重要產(chǎn)品線。結(jié)合臺灣的計(jì)算機(jī)制造優(yōu)勢，加之在中國大陸的開放式合作資源，我們將在大陸建立產(chǎn)品研發(fā)部門，提供更為廣泛的Open Automation產(chǎn)品，為垂直產(chǎn)業(yè)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)Open Automation的核心價值。其中，服務(wù)于垂直行業(yè)是關(guān)鍵，此前我們在具體行業(yè)中挖掘不夠，導(dǎo)致在核心應(yīng)用中表現(xiàn)欠佳，現(xiàn)在，我們將為不同的行業(yè)設(shè)立不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，力求做到行業(yè)深耕。比如，針對電力行業(yè)，我們已經(jīng)有針對性的產(chǎn)品方案，并頗有斬獲。
目前，我們的產(chǎn)品也許還不夠齊全，但通過結(jié)盟策略，我們會聯(lián)合各種合作資源，共同完善Open Automation的產(chǎn)品和服務(wù)體系，比如在產(chǎn)品層面，最近我們納入了柏元網(wǎng)控的軟件，以加強(qiáng)軟件的整合能力；在銷售層面，會更多地發(fā)展管道合作伙伴，服務(wù)于各垂直產(chǎn)業(yè)。

蔡奇男：開放的架構(gòu)和概念在其它自動化產(chǎn)品上也有體現(xiàn)，比如PLC Open就有一個中國組織，其宗旨是組織和推動IEC1I31-3標(biāo)準(zhǔn)的貫徹并向用戶提供咨詢和服務(wù)。PLC源自各大廠家的封閉架構(gòu)，但現(xiàn)在也在尋求Open。此外，正在快速發(fā)展中的工業(yè)以太網(wǎng)，也是Open技術(shù)的充分體現(xiàn)。可見Open乃大勢所趨，大勢不可違，研華的Open Automation恰與這種趨勢不謀而合。

工控網(wǎng)：在研華的Open Automation產(chǎn)品家族中，我個人認(rèn)為PAC是一個核心的產(chǎn)品，它也是首款Control類產(chǎn)品，您怎樣看待？研華關(guān)于PAC有怎樣的策略？
吳明欽：PAC是一款典型的Open產(chǎn)品，采用了開放的技術(shù)，具備了開放的架構(gòu)，面向開放的應(yīng)用。研華的PAC是一個廣義的概念，涵蓋了IPC、UNO和5500系列等產(chǎn)品，結(jié)合不同的I/O，加之通過研華的軟件整合，可以面向非常廣泛的垂直產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，比如，在機(jī)械設(shè)備自動化中，研華提供運(yùn)動控制I/O，在機(jī)器視覺系統(tǒng)中，研華提供視覺的I/O，在SCADA中，研華能提供更為廣泛的分布式I/O等。
蔡奇男：PAC對研華而言，不單是一個產(chǎn)品，更是一個戰(zhàn)略平臺，在此平臺基礎(chǔ)上，往上可以結(jié)合研華的HMI，往下可以結(jié)合研華的I/O，橫向可以結(jié)合研華的工業(yè)通訊產(chǎn)品。下階段，我們不但要結(jié)合研華自己的I/O，還要充分發(fā)揮合作伙伴的作用，整合合作伙伴的I/O和軟件，以面向更多的不同行業(yè)。比如在交通行業(yè)，其I/O和通訊都非常專屬，我們就可以聯(lián)合交通行業(yè)的合作伙伴共同開發(fā)應(yīng)用。因?yàn)镻AC是一個開放的平臺，我們可以充分結(jié)合研華內(nèi)部和結(jié)盟的資源，為不同行業(yè)不同應(yīng)用打造專屬的解決方案，比如環(huán)保、交通、樓宇、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。

工控網(wǎng)：在環(huán)保、交通、樓宇等行業(yè)，PAC主要還是面向SCADA的應(yīng)用，嚴(yán)格來說還是傳統(tǒng)IPC的市場，較有挑戰(zhàn)性的是機(jī)械設(shè)備自動化的應(yīng)用，您怎樣看待PAC在FA中的應(yīng)用？
蔡奇男：在FA系統(tǒng)中，機(jī)械設(shè)備只是其中的一個點(diǎn)，在單機(jī)設(shè)備控制中，也許PAC不是強(qiáng)項(xiàng)，但放大工廠自動化至企業(yè)信息化，我們可以看到，ERP、MES正在得到廣泛的應(yīng)用，從這個角度來看，PAC的開放性價值就能得到充分的體現(xiàn)。因?yàn)樵谶@樣的系統(tǒng)中，機(jī)械設(shè)備不再是一個孤立的點(diǎn)，而是互聯(lián)的一個點(diǎn)，且是一個智能化的點(diǎn)，此時PAC的強(qiáng)大運(yùn)算和通訊能力能得以充分發(fā)揮。如果使用PLC，可能需要采用IPC+PLC的結(jié)構(gòu)，相比而言，一臺PAC的成本優(yōu)勢就非常明顯。
因此，研華將在今年組織專門的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)于機(jī)械設(shè)備自動化的應(yīng)用，并在上半年組織相關(guān)的市場活動予以推廣。我相信PAC在MA應(yīng)用中的價值，比如我們正在接洽一個包裝機(jī)械的客戶，對方就非常認(rèn)可我們采用的PAC解決方案。我們需要做的是，讓客戶知道，研華不但能提供I/O、板卡、工控機(jī)，還能提供開放式的PAC，有很好的MA解決方案，所以我們要加強(qiáng)與客戶的溝通，讓更多客戶了解并接受PAC的價值。
隨著PAC推廣的更加廣泛和深入，加上研華產(chǎn)品線、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等配置完善，我認(rèn)為PAC已經(jīng)具備了天時地利人和的發(fā)展條件，不論是SCADA應(yīng)用，還是FA的應(yīng)用。
吳明欽：舉例來說，研華的PAC在美國辛辛那提的一個故障預(yù)測系統(tǒng)中，客戶將軟件置于PAC中，用于判斷遠(yuǎn)程的設(shè)備故障，這里既需要PAC的運(yùn)算能力，也需要PAC的通訊能力。因此，在越來越多的遠(yuǎn)程控制中，對設(shè)備的智慧化和聯(lián)網(wǎng)需求強(qiáng)勁，開放的PAC也是不二選擇，這一點(diǎn)同樣也會體現(xiàn)在越來越智能的機(jī)械設(shè)備自動化應(yīng)用中，可以說，現(xiàn)實(shí)的市場需求是PAC的發(fā)展前景所在。所以，從臺灣到大陸，研華都會設(shè)立專屬的團(tuán)隊(duì)，專為機(jī)械設(shè)備自動化而服務(wù)。

工控網(wǎng)：我們注意到，研華在中國大陸的投入越來越多，包括生產(chǎn)、研發(fā)基地的建設(shè)，包括本土人才的培養(yǎng)和啟用等，在研華eAutomation總部規(guī)劃中，中國大陸處于怎樣的戰(zhàn)略地位？
吳明欽：研華在全球有35個分公司