適時(shí)出擊，爭(zhēng)創(chuàng)HMI民族品牌——訪昆侖通態(tài)副總經(jīng)理華祖銀

2002年，在MCGS這一自動(dòng)化軟件品牌在國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)擁有了相當(dāng)知名度的時(shí)候，昆侖通態(tài)開(kāi)始進(jìn)軍硬件領(lǐng)域，推出以嵌入式技術(shù)為基礎(chǔ)，WinCE操作系統(tǒng)為平臺(tái)的nTouch系列人機(jī)界面產(chǎn)品，開(kāi)始了從軟件走向硬件的發(fā)展之路。從2002年到現(xiàn)在，昆侖通態(tài)已經(jīng)完成了人機(jī)界面所有的核心技術(shù)，包括組態(tài)軟件技術(shù)，操作系統(tǒng)技術(shù)，主板技術(shù)和其他相關(guān)核心技術(shù)的積累，其nTouch系列產(chǎn)品也已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)國(guó)際人機(jī)界面領(lǐng)域相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。那么，是怎樣的發(fā)展理念讓昆侖通態(tài)選擇了從軟件到硬件的發(fā)展道路，又是什么使得他們可以在短短5年的時(shí)間里取得這樣令人刮目相看的成績(jī)呢？為此，中國(guó)工控網(wǎng)記者專訪了北京昆侖通態(tài)自動(dòng)化軟件科技有限公司副總經(jīng)理華祖銀先生。


記者：昆侖通態(tài)在MCGS組態(tài)軟件產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)知名度的時(shí)候，開(kāi)始選擇向硬件市場(chǎng)發(fā)展，是什么原因促使昆侖通態(tài)做出這樣的發(fā)展決策呢？
華先生：這個(gè)有兩方面的因素：
一是國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)發(fā)展到了“瓶頸”階段，很難取得大的突破。
說(shuō)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸狀態(tài)，主要是因?yàn)?，首先?國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)始降價(jià)，這樣國(guó)內(nèi)產(chǎn)品依靠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再那么明顯；其次，盜版產(chǎn)品的沖擊，在當(dāng)前軟件市場(chǎng)上，盜版產(chǎn)品占據(jù)相當(dāng)大的比例，這嚴(yán)重?fù)p害了正規(guī)生產(chǎn)廠家利益，不利于行業(yè)發(fā)展。而對(duì)我國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一問(wèn)題不會(huì)很快得到解決；還有，沒(méi)有大規(guī)?？蛻?，在軟件市場(chǎng)，一旦客戶需求量達(dá)到一定規(guī)模，通常就會(huì)開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)所需要的產(chǎn)品。
二是我們認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)人機(jī)界面市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)很好的、創(chuàng)建我們自己品牌的機(jī)遇。
我常跟我們的員工開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在我們一定要好好干，不然這么好的一次創(chuàng)建民族品牌的機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了。

記者： nTouch系列產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際人機(jī)界面相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，昆侖通態(tài)是怎么做到這一點(diǎn)的呢？
華先生：首先應(yīng)該說(shuō)是我們把握住了時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。再有我們的目標(biāo)就是做民族品牌，這個(gè)前提要求我們從各方面都要做到最好。
其一，我們有建立自己的核心技術(shù)的意識(shí)。公司和成都電子科技大學(xué)等有很好的合作關(guān)系，公司給這些院校提供設(shè)備儀器，和這些院校一起做研發(fā)，這樣公司就擁有了較高的技術(shù)平臺(tái)和專業(yè)化的生產(chǎn)力。
其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。公司投資了100萬(wàn)購(gòu)買測(cè)試設(shè)備等——一般只有設(shè)計(jì)院所才購(gòu)買這類產(chǎn)品，來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司的原則是把硬件產(chǎn)品的返修率控制在2%以下。
第三，我們?cè)谙愀鄢闪⒎止?，專門負(fù)責(zé)全球采購(gòu)，降低了產(chǎn)品成本。
最后，改變傳統(tǒng)宣傳方式，更多的直接接觸最終用戶。產(chǎn)品使用與否的決定權(quán)在最終用戶那里，所以要多和最終用戶直接接觸，這樣無(wú)論是對(duì)了解客戶需求還是對(duì)客戶的服務(wù)都可以做得更有效。

記者：nTouch系列產(chǎn)品在電力設(shè)備、橡膠機(jī)械、鐵路、紡織機(jī)械等領(lǐng)域都已經(jīng)有成功的應(yīng)用，您預(yù)計(jì)未來(lái)昆侖通態(tài)在這些行業(yè)的發(fā)展前景如何？
華先生：這些行業(yè)都是我們國(guó)家快速發(fā)展的行業(yè)，所以對(duì)昆侖通態(tài)來(lái)說(shuō)，這也是我們未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。在橡膠機(jī)械這塊，我們非常看好我國(guó)的輪胎行業(yè)，隨著我國(guó)汽車業(yè)的快速發(fā)展，必然帶動(dòng)輪胎需求的飛快增長(zhǎng)，還有就是世界輪胎生產(chǎn)重心正在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)遇。
按照鐵道部的《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，從2005年到2020年，鐵道部將投入兩萬(wàn)億資金進(jìn)行鐵路建設(shè)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在鐵路車載系統(tǒng)上的應(yīng)用是非常有優(yōu)勢(shì)的，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)都是獨(dú)有的，處于國(guó)內(nèi)高端水平。
在電力和紡織機(jī)械行業(yè)nTouch產(chǎn)品也頗受客戶歡迎，在這兩個(gè)領(lǐng)域我們的發(fā)展也十分樂(lè)觀。

記者：現(xiàn)在昆侖通態(tài)在推廣自己的品牌影響力上主要有哪些措施呢？
華先生：我們自己編了一本《組態(tài)軟件控制技術(shù)》教材，目標(biāo)是在全國(guó)至少30所重點(diǎn)院校的自動(dòng)化專業(yè)使用。同時(shí)我們?cè)谶@些學(xué)校設(shè)立昆侖通態(tài)獎(jiǎng)學(xué)金——這是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，在校學(xué)生將來(lái)有可能到昆侖通態(tài)工作，也有可能到昆侖通態(tài)的代理商那里工作，只要他們將來(lái)還在工控領(lǐng)域，還接觸相關(guān)產(chǎn)品，昆侖通態(tài)這一品牌對(duì)他們的影響力就在。
其次，我們有至少30個(gè)業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員每人至少開(kāi)發(fā)一個(gè)代理商，而這些代理商至少有3-4人來(lái)推昆侖通態(tài)的產(chǎn)品。
這都是公司的長(zhǎng)期品牌策略。


另外，華先生還告訴我們，隨著需求的增加，公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力已經(jīng)不夠，公司正在計(jì)劃把在成都的工廠面積從1000平米增加到1500平米?？梢韵胍?jiàn)，昆侖通態(tài)這一以“做神州工控先鋒，創(chuàng)民族軟件精華”為奮斗目標(biāo)的自動(dòng)化企業(yè)已經(jīng)在健康的軌道上飛速前進(jìn)了。我們期待著，到2008年，昆侖通態(tài)可以在現(xiàn)在的業(yè)績(jī)上翻一番，突破1億元。我們更期待nTouch這一品牌在國(guó)際自動(dòng)化市場(chǎng)上顯示更大的民族力量！