專注、專業——橙色貝加萊閃亮FA/PA

自1996年8月貝加萊進入中國，并在上海成立了服務于中國市場的分公司——貝加萊工業自動化（上海）有限公司以來，貝加萊（中國）一直在FA領域服務于業內中高端用戶，致力于樹立專注、專業和技術領先的形象。近來貝加萊推出了其在歐美已經應用了20多年的DCS產品—APROL，正式挺進過程控制領域，引起業內的普遍關注。
適值FA/PA展會在京舉辦，在醒目的橙色貝加萊展臺上，筆者與貝加萊董繼鑫先生深入暢談了我們所關心的問題。

從左至右分別為：PA行業銷售主管潘俊、PA銷售支持Rene Tuerk、市場部經理董繼鑫
中國工控網：貝加萊在總是傳達給業內一種專注、專業和技術領先的印象，能否給我解釋一下貝加萊有別于其它競爭對手的獨到之處？
的確，貝加萊總是給業內一種專注、專業和技術領先的企業形象，這一形象是經口碑相傳、多年積淀所形成的。正是因為貝加萊堅持不斷的產品創新、貼近用戶的銷售模式、以及總是能夠提供技術領先的解決方案造就了貝加萊專注、專業和技術領先的形象。貝加萊每年投入大量的研發費用作新產品的開發，所以總能推出一系列具有技術領先地位的產品，同時貝加萊愿意非常深入地了解客戶，采用一種非常貼近用戶的銷售模式，愿意協助客戶作前期開發，因此貝加萊的技術部門對各個行業的應用非常了解，貝加萊不僅僅提供自動化產品，而且提供自動化解決方案。今年，貝加萊在全國開展一系列路演—— “貝加萊自動化 橙色創新之旅”，分別針對塑料行業、紡織行業、印刷行業和包裝行業，多年豐富的行業積累使貝加萊有能力舉辦如此深入行業應用的研討會。
中國工控網：我這次在展位上看到貝加萊在PLC、運動控制和工業計算機等方面推出了一系列新產品，我還看到了你們的INNOVATION2007，貝加萊是否總是在產品創新方面作大量投入？能否介紹一下2007年推出的新產品？
正如前面我所說的，貝加萊非常重視創新，我們每年都會出一本創新產品手冊，如這本Innovation 2007就是貝加萊在今年年初發表的，收錄了一年以來的最新產品。從這里可以看到我們的創新的產品是全方位的，涵蓋了控制系統產品線、顯示系統產品線、運動控制產品線、工業計算機產品線，甚至還包含安全技術產品。
控制系統：進一步完整了X20產品家族，推出了全系列X20 CPU，包括SG4標準型X20CPU，這是一款運算速度快于0.01微秒的CPU。還有SG3緊湊型X20CPU，具有很高性價比，適合中小型項目的應用。此外，X20的I/O產品也日趨豐富，如可以直接作為步進電機驅動器的X20模塊，具有雙CAN口的X20通信模塊等，可以高速采樣的X20示波器模塊等。
顯示系統：貝加萊推出了Power Panel300/400系列，是貝加萊新一代顯示面板，采用了500MHz的AMD處理器，比原來Power Panel100/200的運算能力提升了一倍。
工業計算機：推出了APC 810，采用了Intel 酷睿 雙核技術的CPU，這款無風扇的工業計算機不僅具有卓越的性能，高可靠性更是他的突出特點。
運動控制：貝加萊推出第二代伺服驅動器ACOPOSmulti，具有共用智能電源模塊、直流母線背板互聯、具有完備的運動控制功能等特點。
安全技術：符合IEC61508安全認證的產品，包括X20 safety logic控制器、X20 safety I/O、Safety Motion Control 的ACOPOSmulti，以及Safety POWERLINK，貝加萊可以為全方位提供安全技術產品。
中國工控網：機械自動化是貝加萊具有很強技術優勢的領域，我經常在包裝、紡織、塑料、印刷等展會上看到貴公司的產品應用，不少都是來自歐洲的行業領袖企業，貝加萊是怎樣做到這一點的？
機械自動化是貝加萊具有傳統優勢的領域，很多國際知名機械制造商都和貝加萊建立長期的合作關系。機械自動化的技術特點包括快速的I/O響應、精確溫度或壓力的控制、高動態的運動控制，以及友好的操作顯示界面，使機械生產設備具有更高的生產效率、更高的生產柔性、更高的安全性。機械自動化市場也稱OEM市場，具有重復性采購的特點，一旦建立了合作，訂單通常是連續穩定的。因此，貝加萊非常重視與客戶建立戰略合作關系，不僅可以為用戶提供到位的技術服務，甚至還可以為用戶提供個性化方案或硬件的開發。比如，貝加萊有一款面板叫PP41，最早就是應國際知名的紡機制造商立達（Rieter）紡機的要求開發，這款PP41集成了控制與顯示功能，獲得空前成功，到今天還有很多立達的設備都在沿用這款PP41作為控制和顯示系統，只是采用客戶化的界面，你無法直接看到貝加萊的LOGO。
此外，貝加萊的Automation Studio編程軟件具有非常強大的功能，這個開發平臺可以讓用戶充分的發揮空間，可以將系統的功能發揮到極致，而且經過編譯下載的機器語言無法上傳反編譯，對用戶的知識產權可以很好的保護，這一點也是強調技術領先的廠商所非常重視的。可以說，貝加萊的產品特性、合作模式、以及開放的軟件平臺造就了貝加萊在OEM市場閃亮表現。
中國工控網：最近兩年，我們也關注到貝加萊在大型過程控制領域頻頻亮相，如青藏鐵路上的自動化應用，山東單縣的生物量電廠的項目應用，貝加萊是否準備大規模進攻過程控制領域？你們哪些產品適合這個領域的應用？
在OEM領域，貝加萊始終保持一種快速穩定的增長，但我們并不滿足于此，貝加萊還希望能在過程控制（PA）領域尋求快速的發展，因為中國的基礎建設規模巨大，過程自動化領域面對很大的機遇。
雖然，OEM和PA領域的銷售模式和技術特點有很大的區別，但還是有相當一部分產品既適合OEM，也適合PA。如貝加萊的2005系列PCC、X20系列PCC、APC工業計算機等，其優越的性能、良好的可靠性、開放的通信技術，非常適合過程控制領域。此外，貝加萊的APROL DCS也是過程控制領域優秀集散控制解決方案，在歐洲已經有了20多年應用歷史，采用Linux操作系統。貝加萊2004年將APROL DCS引入中國，相繼在一些大型工程項目中開始應用，如你所提到的青藏線全程監控系統、山東單縣全國第一個生物量發電廠的控制系統，以及一些市政、污水處理工程項目應用。在未來，貝加萊會保持更加快速的增長勢頭，來自PA市場的增長將成為我們增長重要推動力。
中國工控網：我在展會現場看到貴公司的APROL DCS系統，能給我演示一下嗎？APROL都有哪些顯著特點？
我們的DCS在歐洲市場經過20多年的應用和發展，技術已經非常成熟，也形成了一些自己的特色。
首先APROL系統是一套完整、全集成的過程自動化系統。APROL應用范圍從現場層、控制層直到管理信息層，集成了金字塔式的自動化任務。其次，它具有更安全更穩定的操作系統，APROL基于穩定且源代碼開放的Linux操作系統，具有更好的安全和穩定性，經OPC服務器與Windows環境的系統實現橋接。系統上安裝了VNC服務器之后，無需安裝和配置額外的軟件，便可在Windows系統上遠程訪問過程控制系統。第三，兼容各類現場總線。系統具有更好的擴展性以及開放性，支持各類現場總線協議。最后系統運用最先進的網絡技術實現強大的報警功能，可以為每個報警事件添加注釋。
針對各行業的專業用戶，APROL系統可謂是一套功能強大、穩定開放的過程自動化工具平臺，眾多國內外客戶均在貝加萊技術團隊的支持下，開發出了許多專有的行業過程控制系統，我們也歡迎更多的行業客戶能來了解我們的APROL過程控制系統，相信我們的系統性能以及合作模式均會讓您再一次感受到貝加萊—橙色自動化的獨特魅力。
后記：看著貝加萊印制精美的APROL在歐美的成功案例，我們衷心希望貝加萊能夠將APROL的成功經驗帶到中國，在專注、專業、技術創新的理念下，在FA和PA領域齊頭并進、共創輝煌！