御風(fēng)而行——訪LUST-路斯特中國(guó)總經(jīng)理王永凡博士

無(wú)關(guān)乎投資和政策的漲跌起落，運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)一直保持著高速增長(zhǎng)。用戶端對(duì)伺服知識(shí)的渴求，供應(yīng)商端專業(yè)工程師群體成長(zhǎng)的瓶頸，一切都在揭示著這一明顯的信息——這是一個(gè)新興市場(chǎng)。
路斯特順勢(shì)入行，雖然業(yè)務(wù)起源近在兩年之前，但是成長(zhǎng)速度和目前的規(guī)模都令業(yè)者側(cè)目。借助廣州展會(huì)之機(jī)，中國(guó)工控網(wǎng)記者拜訪了LUST-路斯特中國(guó)總經(jīng)理王永凡博士。


中國(guó)工控網(wǎng)：一般而言，國(guó)外的公司初入中國(guó)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)適應(yīng)期，同樣銷售額的膨脹也要在此之后才能體現(xiàn)，而LUST經(jīng)歷短短兩年就跨越了億元人民幣的銷售門檻，這其中的關(guān)鍵是什么？
王博士：事物的發(fā)展都有內(nèi)因與外因，公司成長(zhǎng)也是如此，總來(lái)自于內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)配置和外部市場(chǎng)契機(jī)的出現(xiàn)。以適當(dāng)?shù)馁Y源把握住這些契機(jī)，自然就能實(shí)現(xiàn)快速的高增長(zhǎng)。路斯特過(guò)去兩年的就是這樣的經(jīng)歷。
從一開始，路斯特就把中國(guó)公司作為一家“中國(guó)”的公司來(lái)建設(shè)，無(wú)論是人員的配置、公司的文化、直至市場(chǎng)的定位。運(yùn)作和行為方式的中國(guó)化，加上來(lái)自德國(guó)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)本質(zhì)，必然形成了強(qiáng)大的可用競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們所說(shuō)的內(nèi)因。
另一方面，中國(guó)的伺服市場(chǎng)正處于好時(shí)候，蓄勢(shì)待發(fā)可以形容，甚至在某些行業(yè)已經(jīng)是初離之矢。能夠把握住這些新市場(chǎng)，自然就會(huì)分到豐厚的羹堯。風(fēng)電行業(yè)就是路斯特在中國(guó)第一階段的關(guān)鍵點(diǎn)。供風(fēng)力發(fā)電變槳運(yùn)動(dòng)控制使用的伺服系統(tǒng)是目前路斯特銷售業(yè)績(jī)中最重要的組分，并且也是未來(lái)兩三年業(yè)績(jī)能夠高速成長(zhǎng)（甚至翻倍）的重要?jiǎng)恿Α＿@既是外因所在，是路斯特所把握住的契機(jī)。
在這之外，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。穩(wěn)定、務(wù)實(shí)，這是路斯特在中國(guó)的主要策略風(fēng)格。無(wú)論怎樣，路斯特進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不久，還處于扎實(shí)基礎(chǔ)的階段。一切還要看未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，而這一點(diǎn)，正是我們現(xiàn)階段工作的目標(biāo)所在。

中國(guó)工控網(wǎng)：風(fēng)電是國(guó)家倡導(dǎo)所向也是未來(lái)投資熱點(diǎn)，但業(yè)界對(duì)這個(gè)行業(yè)還不甚了了，同樣包括伺服系統(tǒng)的應(yīng)用如何？您能否做一介紹？LUST在這個(gè)行業(yè)取得成功的關(guān)鍵是什么？
王博士：風(fēng)電是個(gè)很透明的行業(yè)，發(fā)改委對(duì)行業(yè)有明確的發(fā)展規(guī)劃。現(xiàn)在市場(chǎng)開始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)在2010-2012年進(jìn)入頂峰。
風(fēng)力發(fā)電設(shè)備對(duì)運(yùn)動(dòng)控制的需求主要是變槳系統(tǒng)。所以，這個(gè)對(duì)應(yīng)的伺服需求市場(chǎng)也正處在高速增長(zhǎng)期。
就市場(chǎng)特性來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)有較高的技術(shù)門檻。變槳技術(shù)對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的靜、動(dòng)態(tài)性能，安全運(yùn)行保障功能及惡劣工作環(huán)境下的可靠運(yùn)行，提出了極高的要求。LUST為此專門設(shè)計(jì)制作的風(fēng)力發(fā)電槳葉調(diào)節(jié)專用伺服驅(qū)動(dòng)器Pitchmaster充分滿足了這些要求，從而在市場(chǎng)上取得了先機(jī)。主要的風(fēng)電設(shè)備廠商都與LUST建立了緊密的合作關(guān)系。
目前LUST提供的都是交鑰匙工程。LUST的銷售也將會(huì)從目前的交鑰匙工程變更為與客戶的更緊密合作。
隨著行業(yè)投資的興盛，風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)伺服產(chǎn)品的需求在迅速膨脹，需求的模式也在變化。但無(wú)論如何，LUST已經(jīng)在這里占盡先機(jī)，并會(huì)持續(xù)這種優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)工控網(wǎng)：在風(fēng)電之外，就整體而言您對(duì)伺服市場(chǎng)的前景判斷如何？LUST有哪些拓展的打算？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，LUST有哪些優(yōu)勢(shì)？
王博士：方興未艾，用于這個(gè)市場(chǎng)最合適不過(guò)。盡管受制于價(jià)格、用戶熟悉和接納等因素，伺服還未能極為廣泛的應(yīng)用。但這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度和未來(lái)的潛力是不容置疑的。幸運(yùn)的是，LUST已經(jīng)在這個(gè)過(guò)程之中了，并且也在為這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
就行業(yè)而言，可以看到機(jī)床、包裝、紡織、剪切、印刷、橡膠等行業(yè)都已經(jīng)有廣泛應(yīng)用。尤其是包裝和紡織，自身需求規(guī)模很大，運(yùn)用的增長(zhǎng)也極明顯。這些都是市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)所在，也是LUST的目標(biāo)市場(chǎng)。
未來(lái)一段時(shí)間，將是LUST大力拓展的階段，除了更多的資源投入外，具體的一個(gè)表現(xiàn)就是建立完善的網(wǎng)點(diǎn)。您看到，廣州、北京辦事處已開辦，武漢、沈陽(yáng)辦事處也在緊密的籌劃中。
就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，應(yīng)該看到LUST的產(chǎn)品線較為完整，無(wú)論是通用型的，還是可編程型，或者多軸運(yùn)動(dòng)控制型，這些都在LUST的產(chǎn)品范疇之內(nèi)，而其他業(yè)者往往只能提供一到兩種產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品之外，LUST也有許多行業(yè)定制性產(chǎn)品，風(fēng)電設(shè)備就是典型。

感：歌德將來(lái)自東方的銀杏樹移進(jìn)院庭，發(fā)感于二裂而又維一的和諧。今天，來(lái)自德國(guó)的路斯特將銀杏葉作為公司志向的標(biāo)示，想必也有與這銀杏發(fā)源之地融合為一的意愿。而這，不正是在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵所在嗎？