施耐德電氣 Zelio Logic重裝發布——施耐德電氣更加貼近控制器細分市場

“用戶最需要的并不是自動化技術的重大突破，而是立刻就能實施的簡單實用的自動化系統”——施耐德電氣在最近的一次媒體見面會如是說。
6月25日，來自施耐德電氣法國總部的OEM事業部控制器業務發展經理Luigi Romeo與Zelio Logic產品經理Claude Laudou向工控網記者介紹Zelio Logic產品的技術優勢與應用前景時，也全面滲透了這種以客戶為導向，充分貼近客戶需求的理念。




中國工控網：中國擁有龐大的機械市場，在控制需求上簡單的機械控制在數量上更是居于主流。對于這種需求，用戶可以有多種選擇——小型PLC、邏輯控制器、價格低廉的單片機或者性能恰到好處的行業專用控制器。在諸多的選擇中，Zelio Logic如何能獲取用戶的青睞？獲取哪些用戶的青睞？
施耐德電氣：從整體上看，在簡單的機械控制上用戶確實有多重的選擇，但是如果進一步的細分市場，最佳方案往往只有一個。這也是小型PLC、邏輯控制器以及客戶定制開發的其他類型控制器得以在市場上各有千秋的原因。
仔細來看，市場有精確的細分和足夠的需求空間：
單片機或者其他的嵌入式產品是定制性的產品，這就需要單個或同類客戶擁有巨大的需求數量。如果不在千片以上，開發和生產往往是不經濟的。并且開發周期較長，一旦開發定型也無法進行修改。在市場上，您會看到只有一些特殊的行業，譬如電梯、織機、注塑機較多的采用了這種方式。
作為邏輯控制器的Zelio Logic屬于通用型的產品。開發周期短、易于掌握、不需要大批量的需求支撐、容易改進等等都是它相對于定制化控制器的優勢。而與小型PLC比較起來，顯然Zelio Logic擁有明顯的價格優勢。
Zelio Logic編程軟件非常容易使用，界面也很友好，并且將在年內推出中文版軟件，更加方便使用。即使是非電氣專業的工程師也能在很短的時間內完成編程工作。另外，在目前市面同類產品中，Zelio Logic的顯示屏面積最大，操作人員可以更清晰看到屏上的信息。
通訊功能是Zelio Logic的強項，以太網的支持是非常大的優勢；還可以通過無線的調制解調器來完成遠程監控、遠程調試與遠程維護，這在行業內具有獨一無二的優勢；而藍牙模塊可以在邏輯控制器與PC間建立無線連接，編寫、載入、修改程序，并監控設備。 Zelio Logic還是目前唯一支持USB編程接口的邏輯控制器。
在應用領域方面，傳統的工業控制、樓宇甚至很多民用領域等等都有Zelio Logic的用武之地。由于簡單易學，相信用戶的實際使用會大大超出“廠商的想象”。

中國工控網：目前Zelio Logic擁有哪些可選的系列與型號？目前Zelio Logic的市場地位如何？施耐德電氣對這個產品的推廣投入了哪些資源？對未來您有什么期望？
施耐德電氣：Zelio Logic分基本型與擴展型兩種型號。基本型I/O在10~20點之間；擴展型I/O最多可以到40點，包括Modbus與以太網的擴展模塊。Zelio Logic的開發軟件為Zelio soft 2，支持梯形圖與功能塊圖語言。
從開發軟件上您也可以看出Zelio Logic對客戶群體的廣泛適應性。標準的開發工具——梯形圖顯然是傳統的，慣于用繼電器搭配邏輯的工程師所熟悉的；而功能塊則是習于軟件的控制工程師所擅長的。兩者兼備自然有最廣泛的應用基礎。
全球來看，Zelio Logic的市場份額居于同類廠商的第二位。不過您知道，施耐德電氣在中國剛剛進行了20周年慶典。在中國市場的歷史源長以及持續的重心投入使得施耐德電氣對增長前景有充分的信心，相信Zelio Logic在這里會取得更好的成績。
在市場推廣上，您也看到今年5月到8月的全國十城市巡展。施耐德電氣對Zelio Logic和小型自動化所傾注的精力是有目共睹的。這也是我們對產品信心和對市場持續投入的具體表現。

中國工控網：在施耐德電氣的新組織結構中，Zelio Logic隸屬于哪個部門？這樣做對于這個產品而言有怎樣的推動力？
施耐德電氣：以往，施耐德電氣自動化業務的組織結構也與絕大多數供應商一樣，是按照產品來劃分的，如高端控制器、低端控制器、HMI等，而自今年起，法國總部機構重組后已完全從客戶需求角度來劃分，分別是最終用戶事業部、OEM事業部、BIC事業部（主要包括傳感器、HMI、驅動產品和其他元器件產品，面向所有客戶），每個部門都有各自的研發部門，真正根據各自客戶需求開發相應產品，而Zelio Logic就隸屬于OEM事業部。
工欲善其事，必先利其器。而組織結構自然是公司競爭力之器的重要組成部分。達成更加貼近客戶的目的，以客戶需求為導向，是組織結構調整的淵源和目的所在。
對于Zelio Logic，簡單易用，容易接納本來就是其重要的競爭力之一。因此，從產品的設計、研發、生產直至市場推廣和銷售，我們都極力站在客戶的角色上。這是我們實際的作為，相信用戶的實際使用和接納會證明這個產品以及此次調整的正確性！