開創電量傳感器市場 阮賜元弘毅自主品牌

曾子曰：士不可不弘毅，任重而道遠。在我國自動化領域，放眼主流，幾乎盡是國際品牌，有人慨嘆，所謂中國自動化，不過一塊巨大市場蛋糕而已。在多數人津津樂道于自動化應用水平的同時，更有一批默默弘毅之“士”，他們不但伴隨并見證了中國自動化應用史的十年、二十年甚至是整個三十年，更是他們，“言忠信，行篤敬”，從只身創業到打造自主品牌，投身于自動化產業的發展和建設，成為我國自動化領域值得尊敬的人物。
阮賜元，維博公司總經理，即為其中一員。

維博公司總經理、高級職業經理人、研究員級高工阮賜元
地處我國西南，源自兵器工業第58研究所，我國最大的電量傳感器研發生產基地——不管是阮賜元，還是維博公司，都極具典型意義，從傳統中走來，在繼承中創新和發展，正是阮賜元和維博公司開創了我國電量傳感器的市場和產業。在接受中國工控網專訪時，阮總道出的是中國自動化領域一代創業者的風雨歷程。

中國工控網：一個成功的企業背后總有一個值得流傳的發展故事，作為國內最大的電量傳感器研發生產基地，維博從起步到上規模，走過了怎樣一段發展故事？
阮總：十多年來，維博走過了一段起伏跌宕的發展之路，歸結起來，維博的發展可分為五個階段：
創業階段 (1989年-1991年)：在這三年過程中，基本是我一個人在打拼。那時，我還是中國兵器工業第58研究所的一名普通的工程師，從事自動檢測工作，在做過幾個項目之后，我感觸頗深：每個項目之后，科研人員辛勤的成果，往往都束之高閣，其價值均無法得到延續發展。如我們曾為某高速自動化彈藥生產線研制了十多種傳感器，由于技術先進，當時作為科研成果上報并獲得了一等獎，但之后再無后續發展。
由此我陷入了這樣的思考：第一，能否將科研成果轉為產品，不僅服務于軍工事業，更可以服務于社會，因為科學技術是可以為各行各業所通用的；第二，將個人成功經驗積累下來，傳承給更多的后來者。試想，用以自動檢測的傳感器，存在諸多的匹配、干擾、安全隔離等問題，在解決這三個問題的過程中，我積累了許多經驗，如果將這種經驗產品化，做成模塊，豈不是可以解決許多類似的問題？第三，當時正好趕上了所謂的工業革命第三次浪潮，并由此帶來了電網污染問題，同時，變頻器開始應用，出現了變頻信號，傳統的電測產品無法測量這些的信號。加之計算機開始大量使用，控制系統在變小，但檢測系統越來越大。作為科研人員，意識到了這樣的問題和需求，我就有責任努力去解決。
基于這樣的初衷，我于是開始著手研發工作。與此同時，國務院、中央軍委做出決定，將軍轉民正式列入國家發展戰略。在這樣的大背景下，研究所為“產品”立項了，但由于沒有任何產品經驗，甚至“搞產品”被認為是“不務正業”，因此實際上得到的支持很少。因此，我只能白天做科研，晚上才能做產品。由于缺少經費，我就利用廢舊器材，利用業余時間開發了8種產品。這就是我們的第一代電量隔離傳感器產品。
產品出爐了，但銷售是另一個新課題。雖然我們的產品經專家評審的評價很高，但沒有哪個單位敢于采用！我走訪了省、市電力局等30多家單位，兩年多僅賣出1個產品，我記得當時那只產品的售價是400元，我因此拿到了十元獎金。精誠所至，金石為開，到1991年年底，情況開始有所好轉，成都科大、重慶大學以及一些工廠開始試用，在我走訪的總共60多家單位中，有10多單位采用了我們的產品，并實現了當年3.5萬元的銷售收入。
試產試銷階段（1992年-1994年）：市場經濟環境中，好酒也怕巷子深，有了好產品，也要會營銷，尤其是電量隔離傳感器這樣的新興產品。1992年，我們開始進行廣告宣傳，當年就取得了較好業績，銷售額突破了10萬元。
同時，我們在1991年申報產品專利，1992年，我們取得了光電耦合式微型電量傳感器的專利。值得一提的是，這項專利也是全球第一個電量傳感器的專利，比第二個專利早了11年，所以可以說，維博公司是電量傳感器產業和市場的開創者。1994年，維博公司編寫了企業標準，并通過了國家計量器具新產品型式鑒定，取得了“CPA”型式批準證書和“CMA”制造生產許可證。從此，維博的產品成為了國家法律認可的計量產品。
在這三年過程中，維博的電量傳感器逐漸得到了廣大用戶的認可，至1994年，我們已經擁有120多家用戶，年銷售達到30萬。也是在這個階段，我們研究所的態度才開始明顯轉變，開始支持我們的發展，并組建了專門的團隊。
產業化發展階段（1994年-2001年）：這也是企業的高速成長階段。由于所里給了較好的政策，企業開始獨立核算，我們以每年平均增長80%的高速度快速發展。這期間，我們完成了產品的多次更新換代，到1998年，我們開發了自己的專用集成電路，并推出了里程碑式的第四代產品，這也是我個人開發的最后一個系列產品。至今，這一代產品仍然是維博公司的主流產品，占據了70%的銷售比例。這期間，我們還首創了微型電量隔離傳感器，也是國內最好的產品，可惜當時沒申報專利。同時，在產品與技術的發展方面，我們得到了國家863計劃的支持，開始了智能電量傳感器的開發。
在這期間，我們的產值規模從幾十萬發展到了1500萬，用戶超過了3000家。同時，在1995年之后，在我們的發展帶動下，國內成長了一批新的市場參與者。可以說，在我們的帶領下，國內已經產生了一個新興的電量傳感器行業。我們的電量傳感器也支持了眾多國家大型項目，如我們是鐵道部唯一一家指定配套電量傳感器的單位，我們的產品成功應用于每次鐵路大提速中，可謂見證了我國鐵路事業的快速發展。
改制陣痛階段（2002-2003年）：這期間，適逢企業改制過渡，研究所減少了支持，企業兩年停滯不前，流失了許多發展機遇。應該說，這是一個痛苦的過程。但隨著兵器裝備集團公司以及綿陽市政府的支持，2004年終于改制成功，組建了現在的綿陽市維博公司有限責任公司。
穩步發展階段（2004年至今）：改制成功后，維博變成了多元化、具有現代企業制度的新型有限責任公司，維博公司由此跨入了穩步發展階段。到2006年，企業規模再次翻番，營業額達到了4000多萬，現在我們每年要求達到30%的增長，今年的目標是5000萬，到2009年時，要實現8000萬-1億元的目標。現在，我們的戰略目標不滿足于做58所最大的產業，我們要成為國內最大最強的電量隔離傳感器的研發和供應基地。

聯合國都靈培訓中心結業儀式上的阮賜元
中國工控網：在研發、生產、市場化應用等各個方面，維博公司目前處于怎樣的發展水平？相比世界水平，我國電量傳感器產業，以及維博處于怎樣的位置？
阮總：在研發、生產、市場化應用等各個方面，維博在國內肯定是領頭羊。我們有四個“三分之一”政策：第一，每年要更新換代1/3的產品；第二，每年的新產品銷售額不低于1/3；第三，每年開拓的新用戶必須達到總數的1/3；第四，每年新增加的市場必須達到總銷售額的1/3。能做到這四個1/3，相信我們能夠做到一直領先發展。
目前，維博牌WB系列產品已達到十大系列、1000多種型號、數萬種規格，可以對線路中的電流、電壓、頻率、功率等電參量進行高速、高精度的隔離檢測和變換，可以模擬量輸出，也可數字量總線式輸出。作為傳統電測產品的替代產品，WB電量傳感器的知名度已經越來越高，取代了許多傳統產品，廣泛應用于各行各業，是最具發展前途的新興傳感器產品之一。在國內市場領先的基礎上，我們也開始了與國際公司合作，正在走向國際市場，目前，我們已向10多個國家提供樣品，并且已經有出口業務的突破。
與國際技術水平相比，我們在模擬量產品方面并不落后，但在智能化產品方面，由于受制于芯片等核心器件，我們尚有待努力。

中國工控網：相比國際品牌，我國的傳感器產業整體水平仍然有待提高，在您看來，這些差距體現在哪些方面？如何彌補？維博公司有怎樣的規劃？
阮總：首先，在基礎理論和基礎技術上，我們還是跟隨者；第二，體現在工藝水平上，我們也有一定差距；第三，在產品可靠性方面，受到器件工藝的限制，我們也需要提高；第四，隨著企業規模化運營，國際企業也逐漸本土化，產品價格越來越低，競爭越來越激烈，我們的有些企業也面臨著競爭的壓力。
針對電量傳感器，我認為我們應該做好下面的“四化”工作：
第一， 產品元件化，現在的電量傳感器是模塊，而我希望產品成為標準的元件，讓高貴的產品平民化，讓所有的工程師在需要高精度、高效率解決隔離、匹配、干擾和信號轉換問題時，首先能想到元件化的電量傳感器。那時，電量傳感器產品將成為標準器件，產品市場才有長久的生命力。
第二， 從低功耗到無源化，節能降耗是國家政策，作為電測產品，自身降耗應該首當其沖。無源化的產品將直接從信號中取電，可以簡化接線，提高產品的可靠性，也便于產品的普及應用。
第三， 智能化/多功能化，這是必然方向，將來的傳感器可以做到自動識別信號，自動轉換信號，用戶可靈活編程，且選型簡單。
第四， 低成本化，降低產品成本也就意味著給用戶帶來了更多價值，同時也拓展了產品的應用范圍。當然，我們也提供高端的軍工產品，但面向民用市場，我們一定要為用戶提供最高性價比的產品，讓產品的社會效益大于經濟效益。


中國工控網：電量傳感器的主要市場有哪些？維博公司的產品主要面向哪些市場？
阮總：由于電量隔離傳感器是新型的電測產品，信號的隔離測量和轉換是提高控制系統可靠性的重要保證。在控制系統和監測系統中，只要有電信號，有信號轉換的地方，都可以用電量傳感器產品。
作為新型的電測產品，電量隔離傳感器首先被可靠性要求<