ABB也有PLC

ABB集團自1979年進入中國，一直保持快速穩定的發展和行業的領先地位，目前在中國自動化領域的重要地位已經是盡人皆知、毋庸贅述了。尤其是在DCS、傳動、低壓配電和儀器儀表領域，但是ABB卻直到前年才開始在國內推廣自己的PLC。是什么促使ABB決定在這個時期進入國內PLC市場呢？為此，我們饒有興趣的請教了ABB高級經理王余先生。


王余先生：
其實說ABB剛剛推出PLC是一個誤解。AC31在歐洲已經推廣了20多年，在包裝機械、（印染、印刷、印壓）機械、起重機械、船用設備控制、風力發電、市政工程、環保工程和電力自動化等眾多領域都取得了不俗的成績。而即使在中國，ABB的PLC很早就開始應用在自己的工程項目上。
ABB開始在中國推廣PLC是經過充分的準備和長期醞釀的。我們控制產品部有四條產品線：控制與保護元件、聯接裝置、電子產品與繼電器和可編程控制器。當初ABB進入中國市場的時候，選擇先進入低壓控制元件市場，計劃在與元件市場達到一定規模之后再推廣系統產品。而目前，我們的元件市場已經做到了相當的規模，軟啟動器達到市場第一位
同時，市場上一些用戶，包括系統集成商在選擇控制系統和自動化元件的時候有品牌一致性的需求，我們推出PLC也可以進一步帶動其他產品的銷售，幫助其獲得更大的市場空間。
自動化產品中，PLC是我們必然要做的，何時做，怎么做，這只是個時機的問題。而目前，我們覺得這個時機已經成熟了。

中國工控網：能否介紹一下目前ABB的PLC產品結構？分為哪些系列？與同類產品相比，ABB PLC產品的優勢是什么？
王余：ABB的PLC產品主要有兩個系列：AC500和AC31。前面已經提過AC31在歐洲已經推廣了20多年，是非常成熟的產品。而AC500則是我們的研發人員針對客戶需要，融合當今先進的自動化技術，從2000年開始研發，到2004年推出的一款全新可升級的可編程控制器。
與其他同類產品相比，在產品的功能和規模方面有我們一些獨有的優勢和特點。首先，
AC500產品的功能靈活、可拓展性強。傳統PLC產品的小型、中型和大型的軟硬件差別非常大，系統的拓展性很有局限。而我們AC500僅通過3、4種不同內存和速度的CPU中央處理單元就可以實現系統的全面升級。這依賴于AC500可編程控制器特有的模塊化結構，從小型系統擴展到中大型系統，CPU底板、I/O模塊、通訊模塊，甚至編程環境都是通用的，系統升級換代只需要換一個CPU單元，而不是系統軟硬件的徹底更換，這樣可以保護客戶的現有投資。其次在總線通訊方面的卓越表現，我們有通用的FBP總線技術，可以并行連接不同的總線系統，可同時支持Profibus-DP, Modbus, CANopen和DeviceNET等各種不同的總線類型。再有就是產品I/O模塊的通用性好，一方面I/O模塊采用和底板分離的結構，可實現工程預接線，給系統集成帶來極大方便；另一方面表現在ABB在普通的模塊上集成可設置I/O功能，即這些I/O既可以用作輸入，也可以用作輸出，這是完全由用戶自己來決定的自由I/O。

中國工控網：PLC是一個相對比較成熟的產品市場，增長相對緩慢，品牌集中度高。很多供應商已經在該領域獲得了相當的市場地位和一批穩定的客戶。那么ABB對自己的產品如何定位？
王余：對AC500而言，我們的目標市場十分明確，就是應用在工廠自動化領域，除了我們在歐洲市場現有的優勢行業（象印刷機械、起重機械等）外，我們還要把AC500 PLC作為一款通用的中、高端產品，推向OEM和工程項目市場。
眾所周知，ABB在自動化領域具有十分突出的自動化解決方案的整體優勢，象DCS、變頻器、電機和儀器儀表等領域。我們PLC部門要充分利用這一有利條件，把PLC用到ABB給客戶提供的整體產品解決方案中去。加上ABB的品牌優勢，我們對自己的PLC產品還是非常有信心的。
總之，ABB歷來都是以完美滿足客戶需求為己任，在任何市場都不會挑起價格戰，會通過產品的差異化尋求自己的市場空間。

中國工控網：處于起步階段，ABB為自己的設定的推廣期有多久？在此期間，我們是如何開展PLC的市場推廣工作的？
王余：PLC這個產品有自己的特點，即非大系統又不是簡單的元件。產品的穩定性、可靠性都需要經過時間和項目的檢驗，另外，市場的認知度和客戶的使用習慣也需要一定時間的培養，這都需要一個過程。因此，我們預計推廣其有2-3年。目前我們正踏實地做基礎的市場推廣工作：
一方面，尋找渠道伙伴合作。我們在全國各個大區選取了一些較強的技術背景和良好服務意識的渠道合作伙伴。比如北京杰控公司，就有較強的技術實力和服務能力，他們有自己成熟的軟件配套產品、比較好的銷售渠道和固定的客戶群體。在我們目前人力資源有限的情況下，借助這些優秀渠道商的力量能夠比較快的打開市場局面。
另一方面，積極開展ABB PLC產品培訓。積極同大專院校、設計院所、行業協會合作。制作一些通用的產品樣本和用戶使用手冊，廣泛的開展培訓。
針對行業的市場推廣。2006年我們在全國開展了十幾場水處理行業的專場研討會，今年我們以PLC為主導的自動化路演已在全國九大城市圓滿結束。
另外對PLC來說，客戶購買只是使用的開始，必須有技術人員的服務支持。因此我們也正在構建自己的售前和售后技術支持團隊。
總體來說，我們穩扎穩打，謀求在這個市場的長期穩健發展。

中國工控網：ABB的PLC目前已經在哪些行業形成了成功應用？未來的重點行業是什么？
王余：在歐洲市場，ABB在包裝機械、風力發電、電力輔控自動化、印刷機械、起重機械、市政工程等行業，都取得很好的市場地位。目前在中國，ABB主要推廣的是在水處理、鍋爐控制、電力輔控系統、公路隧道、熱網熱源集控、冶金風機控制和智能配電等領域。
未來我們肯定會進入OEM市場，具體的行業選擇要看行業增長潛力以及目前市場競爭的狀況。

中國工控網：您怎樣看待未來幾年PLC的市場態勢？針對PLC的市場發展，ABB會采用怎樣的策略應對市場的變化？
王余：首先從市場總體來說，目前中國工廠自動化普及程度還不高，與國外工業發達國家相比，比如德國，還有十年以上的差距。因此PLC市場潛力還是很大的，增長應該會超過同期GDP的增長。同時客戶對產品升級的要求也越來越高。
從產品上來看：我個人認為PLC產品的通訊功能需求也是系統中不可缺少的，ABB在多年的工程經驗的熏染下，在PLC產品通訊功能的兼容性方面的表現也是可圈可點的，象FBP總線技術就是一個很好的例證。
從行業來說：我比較看好智能配電領域，因為涉及很多行業，潛力很大。我們最近與北京機械工業自動化研究所合作參與了北京首都國際機場3號航站樓電力監控管理系統等一批國家重點工程項目建設。未來我們認為增長會很可觀。

后記：對每個新進入市場的競爭者，我們都會問到其對自己未來市場的期望。這次也不例外。在我做好聽到長篇宏論的時候，王余經理淡定的用一句話結束了這個話題。
ABB內部有個不成文的規定，如果做不到市場的前三位就淡出。
ABB的從容、霸氣與信心在這一刻，彰顯無遺。