借勢奧運 三泰08年沖刺更高發(fā)展平臺

不論在工業(yè)控制系統(tǒng)中，還是在更為廣泛的計算機控制系統(tǒng)中，通訊和聯(lián)網已經無所不在。從早期點對點的I/O通信開始，到現(xiàn)在的現(xiàn)場總線與工業(yè)以太網，工業(yè)通訊已經形成了一個相對獨立的市場。在這個市場中，既有提供整體系統(tǒng)解決方案的國際巨頭，也有一批專業(yè)的產品供應商，在這批專業(yè)供應商中，就有幾個出色的華人品牌——SUNIX（三泰）即是其中一個。兩年前接受中國工控網專訪時，三泰曾放言要成為中國串口聯(lián)網及通訊第一品牌。時過兩年，中國工控網在上海工博會再訪三泰楊先生，得以了解三泰打造NO.1的進程。
三泰科技股份有限公司國際行銷處處長 楊慎莊先生
中國工控網：三泰進入大陸市場近5年時間，5年來，取得了哪些業(yè)績？
楊先生：三泰科技發(fā)展已逾20年，以高品質的I/O產品風行全球，2002年進入大陸市場以來，更是得力于中國大陸市場的快速發(fā)展，取得了諸多驕人業(yè)績。我們不但鞏固了在I/O領域的領先地位，更將產品線拓展到了工業(yè)以太網。如今，三泰在臺灣及中國大陸擁有完整的生產線，從設計開發(fā)/SMT/ SOLDER/組裝/測試/品管/包裝出貨，完全掌控自有生產技術。
在客戶方面，許多世界一線的國際大廠都是三泰的客戶，這也是三泰目前的核心業(yè)務所在。同時，我們的產品已經廣泛應用于金融、軌道交通以及軍工行業(yè)。幾年來，業(yè)績增長更是迅速，達到了年增長300%的水平。
更為重要的是，三泰在大陸的發(fā)展，不僅僅限于市場，在本土化建設方面更是不遺余力。除了已經在昆山建立生產基地之外，我們還在上海置業(yè)購買了辦公房，在北京和深圳分別設立了服務南北市場的辦事處。在此基礎上，我們2008年還將擴建昆山基地，未來的昆山基地將占地30畝，包含現(xiàn)代化廠房、辦公大樓、宿舍樓以及生態(tài)園區(qū)，建立起研發(fā)、生產、銷售和服務等多功能的三泰基地，顯示出三泰深耕大陸的決心。

中國工控網：三泰以I/O著稱，常有領先的產品推出，今年推出了哪些新產品？三泰為何能做到不斷創(chuàng)新？
楊先生：今年春天，三泰推出了全球首張單芯片16端口Universal PCI與PCI Express串行通信卡系列。此次推出的IPC-P與IPC-E系列之16端口串行通信卡采用SUNIX第二代單芯片“Matrix”，高整合度的 Matrix芯片，將原先需要外部電路及韌體實現(xiàn)的功能,整合到芯片中, 大大提升了通信卡的效能及穩(wěn)定度,滿足了工業(yè)自動化業(yè)界對傳輸質量快速及穩(wěn)定的期待。
5月，三泰推出了遠距離數(shù)據收集及控制處理模塊ioSCADA系列Modbus I/O modules。 ioSCADA的主要設計訴求是高檔IO市場，硬件規(guī)格上，設計有三重隔離保護(I/O隔離、通訊隔離、I/O信道間隔離)，抗EFT干擾符合IEC61000-4-4三級標準，特別適合重干擾的工業(yè)環(huán)境，如火電廠、大鋼廠。
在工業(yè)以太網方面，三泰全新推出了Elite-Ring™ 環(huán)網冗余技術，聯(lián)網恢復時間小于10ms。三泰一直致力于工業(yè)以太網產品的拓展和研究，其智能管理型以太網交換機（ESW系列），正是基于非常惡劣的工業(yè)環(huán)境而設計，配備了Sunix Elite-Ring™核心技術的ESW系列以太網交換機更是在突破之前最常規(guī)的300ms，和目前現(xiàn)有的30ms和20ms后，將環(huán)網恢復時間推向了小于10ms的頂峰，堪稱世界領先。
三泰在的產品研發(fā)能力之所以這么強，是因為三泰從品牌IC芯片、研發(fā)、制造到軟件，都擁有自己的通訊核心技術，所以可以不斷更新、升級。三泰科技緊隨行業(yè)尖端技術，依托強大的研發(fā)實力，快速的市場反應，所以才能做到新產品不斷推出，并步步領先。

中國工控網：三泰如此強大的研發(fā)能力，未來是否會將研發(fā)中心轉移到大陸？
楊先生：目前，三泰的研發(fā)重心分布在臺灣、德國和上海。2008年開始，為了配合昆山新廠房的建立，從芯片到機構設計，我們還將建設新的研發(fā)團隊，采用更多優(yōu)秀的本地人才，從而將更多的研發(fā)功能轉移到大陸，臺灣總部將給予支援。目前這一策略正在落實當中。
對待大陸地區(qū)，三泰不但非常重視其快速發(fā)展的市場，更希望隨著其經濟發(fā)展一起成長。這一點與歐美不同，大陸是三泰非常重視的一個相對獨立的市場，也是我們將植根的一個重點區(qū)域，所以，我們會將更多的資源移植過來，和本土豐富的資源相結合，以圖全面的發(fā)展。

中國工控網：三泰目前的市場主要是哪些行業(yè)？為達成三泰在大陸的戰(zhàn)略發(fā)展目標，未來，三泰將采取怎樣的市場策略？
楊先生：目前，三泰的主要市場有金融、交通、軍工、電力、電信等，未來我們將開發(fā)一些重要的戰(zhàn)略地區(qū)，如東北地區(qū)，隨著東北經濟開發(fā)的深入，原老工業(yè)基地（汽車、造船、機械制造）的改造將帶來大量設備更新需求。此外，以2008奧運為契機，全國的信息化建設將進一步深入，僅金融行業(yè)如銀行、工商、稅務、商業(yè)等領域就將迎來大量的通訊設備需求，這也是我們將要重點發(fā)展的目標。
2008年，三泰將進一步加強與知名大廠的合作，迅速擴展市場基礎。同時，借助與大廠合作建立口碑，在資源配置完善之后，開始發(fā)展渠道合作伙伴。這是三泰2008戰(zhàn)略的第一階段。在第二階段，隨著大陸的本土化干部到位，新廠房及研發(fā)生產的投用，我們將加強渠道合作，開展應用層面的市場精耕，這將是我們的第二次沖刺，而且是一次厚積薄發(fā)的沖刺，將釋放數(shù)年來三泰積蓄的發(fā)展能量，將三泰在中國大陸帶上更高的發(fā)展平臺。
所以，2008年，不僅是中國人的里程碑，也是三泰發(fā)展過程中的一個里程碑，在完善基礎建構的基礎上，還會有突飛猛進的發(fā)展。我相信，未來五年，三泰在中國大陸將茁壯成長，并取得更加驕人的業(yè)績。