橫跨儀表與HMI 紅獅“利基市場”解決方案

自動化儀表和HMI都屬于應用廣泛、市場競爭激烈的產品，供應商眾多，用戶選擇余地非常大。紅獅(Red Lion Controls)——一個耳熟能詳的儀表品牌，近年來在人機界面（HMI）市場異軍突起，不但HMI產品受到用戶青睞，其產品供應的跨度也頗引人矚目。從儀表到人機界面，紅獅產品策略和市場定位究竟如何？近期筆者帶著問題拜訪了紅獅中國區經理王爭先生。


中國工控網：紅獅與其他提供HMI單一產品線的廠商相比，紅獅擁有的HMI與信號調節器、PID控制器、電子計數器、速率表、計時器、面板儀、傳感器和PLC外圍產品，在銷售中構成了一個相對系統、完整的產品組合。請談一下紅獅在實際銷售中各類產品是如何關聯和組合，以滿足各類用戶需求。
王總：的確從產品應用和銷售的角度講，客戶越來越注重整套系統或應用方案的提供。我們的產品是在通用的過程控制的應用領域，但實際的應用與其它廠商的產品還是有一定的區別，我們的應用重點是在通用過程控制中的高精度檢測和控制，以及客戶定制控制功能這一方面，也就是我們通常所說的Niche Market（利基市場）。在這一應用領域，我們希望可以為客戶提供較完整的解決方案。

中國工控網：以前提到紅獅大家更多會想到紅獅的儀表產品，而近年來紅獅的HMI產品發展勢頭很好，在哪些行業應用最為廣泛？2007年紅獅的HMI產品在哪些行業的應用處于增長狀態？您預計哪些行業將會在未來繼續拉動HMI產品應用的增長。作為外資品牌紅獅HMI產品技術優勢有哪些？
王總：其實紅獅HMI產品的發展是隨HMI整體市場的發展而發展的，我們HMI的應用范圍是比較廣的。在實際應用功能方面，作為專業的HMI生產廠家紅獅在產品功能方面有較大優勢，這和我們產品的定位是相聯系的。這也是紅獅作為外資產品，在美國制造的優勢。
從行業角度看，中國目前設備出口的增長趨勢越來越快，就像我們的產品，已隨著我們中國制造的系統出口到歐洲、印度、東南亞等地。我認為機械制造行業在未來幾年的發展會非常明顯。

中國工控網：現在很多自動化業內著名供應商都是提供成套系統解決方案，而HMI產品僅作為其系統配套的一部分提供，紅獅的產品線相對單一，那么我們保持良好增長勢頭的策略有哪些？
王總：紅獅作為一家專業從事高端HMI研發、生產的廠家最大的優勢就在于它的專業性。在產品功能、操作及兼容性等方面要比其它供應商專注很多。例如紅獅的HMI支持WEB功能、支持最大5個通信口，支持郵件短消息報警等，無論在硬件的穩定性還是產品的功能都強于這些自動化業內著名供應商。另外紅獅HMI內置了100多種PLC、變頻器等驅動，可以完全兼容市面各個廠家的設備，這也是其它業內著名供應商不可比擬的。


中國工控網： 2007年紅獅的各類產品各自增長如何？哪一種產品今年發展最好？為什么？
王總：紅獅的總體增長是很不錯，目前中國區域是我們在全球范圍內增長最快的。而我們MC模塊式控制器發展最快。這是紅獅集多年在過程控制領域經驗的一款新產品，它可以覆蓋多個應用領域，有相當的獨特性。
關于MC模塊式控制器：
1．紅獅MC系列產品在短短幾分鐘時間內就可以將多回路PID控制整合到PC機，PLC和基于DCS的系統上。利用MC模塊的PID控制功能，用戶可以節省昂貴的I/O卡，也可以將PLC存儲和處理能力釋放出來進而完成其它的任務，紅獅MC系列產品是業界唯一內置有仿SCADA功能的產品。
2．MC系列主模塊可支持16個PID模塊，每個模塊有兩個PID控制回路，這樣一塊主模塊便可以控制32 個回路，相對于離散式解決方案來說，既節省了安裝空間，也大大縮短了整個通訊掃描時間。通過選擇和下載與設備匹配的驅動程序，主模塊為PID模塊和外設PC機，PLC或DCS提供通訊。用戶可以在數秒內通過選擇和點擊鼠標將控制器數據通過串口或者以太網口傳送給到PLC存儲器中，這個過程無需編寫一句PLC的代碼。
3．主模塊提供有RS232/485 和10/100Base T 以太網口，幾乎可以和所有的設備進行通訊連接。主模塊提供熱插拔功能，自動存儲每個模塊的軟硬件配置信息，因此能夠自動為新更換的模塊進行信息配置。使用MC系列產品，用戶不但可以大幅削減編程費用，還可以節省昂貴的附帶I/O和模擬卡，通過配置便宜微型PLC搭配MC控制就可以方便的解決只有大型PLC才能完成的各種功能。


中國工控網：面對近年來眾多國內儀表、HMI廠商加入和不斷被壓低的產品價格，紅獅是如何定位自己在市場中角色。2007年紅獅各種HMI產品的價格有什么變化?您認為價格下降會對紅獅的業績增長起到何種影響因素？
王總：價格的下降是所有產品趨勢，本身有利于產品普及和推廣，我們的產品也在逐年調整價格，但相對其他產品我們的價格是比較穩定的。由于市場和應用不同，我們的銷售增長對價格變化不是很敏感。


中國工控網：紅獅最新推出了模塊化PID控制器和DSP工業數據平臺，請王總重點介紹一下這兩款產品的特點，以及這兩款產品對豐富紅獅產品線帶來了哪些幫助？
王總：是的，這兩款產品是我們未來發展的新動力。
模塊化PID控制器的主要應用是在高端的PID控制，它包含了高級PID參數算法、 超強過沖抑制控制；多段階梯控制功能、熱拔插、自動參數備份下載、新動態稱重解決方案、標準通訊集成功能等；單從技術應用講，是目前過程控制領域的一個非常前端的產品，價格定位也非常適中。大家可以從我們的網站上了解詳細的應用信息。
DSP工業數據平臺今后會成為數據采集系統中的標準件，它是一個硬軟件結合的產品，它可以把一個復雜的系統數據采集工作，轉變成簡單菜單選擇工作。這種把復雜技術轉化為簡單應用的產品，可以充分體現紅獅在軟件方面的研發實力。