暢談2008樓控市場

2008年北京奧運會已經進入倒計時，同時2010年在上海世博會也為樓控市場的發展帶來了許多商機。從樓控品牌的市場發展情況來看，越來越多的人看好中國市場，不斷參與到這個市場中來，爭取一定的市場份額，這個市場的競爭會越來越激烈的。可以說這是好事，它不但可以促進樓控市場的發展，還能顯出廠家的實力，不被市場認可的品牌勢必會被淘汰。相信在08年里，在激烈的行業競爭下，國內的樓控市場各個品牌必將會努力發揮出自己內在的潛能。

您預計2008年的中國樓宇自動化市場將是什么狀態？市場需求是否會提升？您對2008年的樓控市場有什么展望？

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中加集成袁總：2008年樓宇市場仍會和今年一樣，需求應該不會有什么減少，只是需求方面更加理性和務實，特別在節能和環保上會更多地提出要求，這樣可能新建建筑冰蓄冷和變風量系統開始走入應用的成熟期，這樣也就拉動了市場的提升空間。08年樓控市場我個人認為老品牌會推出新的配置仍占據半壁江山，其他國外系統以價格優勢繼續在市場上使用，國產產品和系統還需要政策的扶植，大大占領市場短期內尚不太可能。
可信自控卞總：2008年，市場競爭會進一步加劇，在產品和服務上市場需求會提升。
KTC鄭總：需求一定會有提升，目前全球能源緊縮，各個國家都開始更加關注能源問題，中國也不例外，目前在中國，很多建于80年代的大型社區、工廠、寫字樓的供熱都沒有采用任何的控制手段，造成了很大的能源浪費。隨著節能減排工作的廣泛推廣、節能意識的不斷加強，中國的能改造的需求將繼續增加，因此，2008年的市場將會更加廣闊。
索特自控張總：隨著中國經濟保持高速增長，SAUTER堅信BA的市場整體會更大，我們在追求市場前景的同時，也會更加關注社會責任，我們會給用戶更好的產品、更好的服務、更加節能環保的方案。
研華科技張經理：市場競爭會進入白熱化階段，對于市場需求，進口產品的市場份額會有所萎縮。

您認為目前國內的樓宇自動化市場的發展前景如何？貴公司日后的發展方向以及主要的市場定位是什么？

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中加集成袁總：國內樓宇控制系統發展到今天已經非常成熟，被使用者所認可，達到離不了的境地，可以說是深入人心，所以市場的前景非常好。我司作為工程商就是從事工程實施，就是從事弱電智能化理論和應用的實踐，這是一個應用科學范疇的工作，我們的定位決定了我們的發展，我們將會不斷努力地堅持我們的原則，使我們的工作一年比一年好。
可信自控卞總：目前國內樓宇自動化發展前景是好的，關鍵是產品創新和提高行業的專業化水平。
KTC鄭總：目前，中國政府越來越重視節能減排的工作，所以，市場前景看好。KTC公司的產品源于節能之國——瑞典，我們會努力做出更適合中國市場的產品，為我們國家的節能事業做出一份貢獻。我們產品定位在高端市場，主要用于區域供熱領域。
索特自控張總：BA是傳統行業，這就注定了其發展會是一個平緩的態勢，不會有大起大落的局面。同時，由于中國處在一個高速發展的階段，同時國家對節能、環保更加的重視，都給BA行業的發展帶來了機遇。SAUTER將一如既往的把自己定位為高端BA產品和系統供應商，更加強調服務客戶的理念，使用戶得到更多的增值服務。
研華科技張經理：國內樓宇自動化的前景一片光明。我們以后的市場定位主要是中小型項目和品牌形式，連鎖項目，以及節能改造。

您認為在2007年的發展中增加了哪些新的競爭優勢？
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中加集成袁總:我司通過參與國際大型高端的技術的項目，使我司在原有技術層面結合工程有了較大的提升。我司是以技術為資源和基礎的企業，我司的長項是設計，通過今年的大型高水平項目的鍛煉，我司在大型工程上除協調工作，保證質量、安全、進度控制外，在領悟業主的意圖，實現業主的意圖方面有了較大的進步，從而在系統深化設計方面具有特色，增強了為業主服務的實質內涵，受到了業主的一致認可，同時我司通過項目培養了一批人才，這樣就使我司增加了新的競爭優勢。
KTC鄭總：2007年，我們產品的中文操作界面已經推出，受到了客戶的好評，這使得KTC的產品更加適合中國客戶的需求。
索特自控張總：SAUTER在中國的業務重新開展以來，發展是迅速的，在2007年，SAUTER完成了初期的市場戰略布局，為了更好地滿足客戶需求，主要在服務水平大大提升；SAUTER在國內的服務人員數量大幅度提升，并經過專業的培訓，可以很好地為SAUTER的用戶和合作伙伴提供一流的技術支持和服務支持。
研華科技張經理：研華提供的樓宇產品網絡性能強，符合樓控未來發展的趨勢，并提供高性價比的產品，同時利用研華品牌優勢、渠道優勢加強樓宇市場發展。

在樓控領域激烈的市場競爭中，您認為能將銷售業績逐步提升的原因是什么？貴公司做了哪些市場拓展工作？您認為怎樣使公司的優勢更加突顯？
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中加集成袁總：銷售業績不斷提升是一個非常難得的事情，所有從業人員都在為之進行著不懈的努力，正所謂條條大路通羅馬，不能用一個統一的模式與教程，但是我總是相信全方位真誠細致的工作，是贏得業主信任的基礎，自身的修養與學習是業主能夠信任的條件，團隊的配合與內部之間的共同努力，同時不斷地總結交流改進方法，是最終能夠在競爭中得勝的法寶。總之我感到作了這么多年的業內工作，還是最樸素、最真摯、最仔細、最累的工作，堅持到最后就能取得成績。我司今年在市場拓展方面采用了多頭出擊的方法，加大了市場的信息量，收到了較好的效果。
可信自控卞總：產品創新和專業技術服務是使我們的業績逐步提升的主要原因。
KTC鄭總：網絡推廣，平面廣告宣傳，展覽會，論壇會議都對我們的業績提升起到了關鍵的作用。目前，KTC正處于市場開拓階段，努力提高自身的品牌知名度。
索特自控張總：我們始終希望行業競爭要以良性發展為基礎，保持整個行業健康發展，各個廠家才能更好地發展，更多地把資源用到技術進步和服務升級上去；我們在市場競爭中，更多的是突出SAUTER的特點和服務意識，而非一味的低價惡性競爭，那樣對整個行業都是在透支，最終導致的是項目不能很好的完成，或者效果達不到設計要求。
研華科技張經理：研華將不斷利用已有的銷售渠道，以及明確的市場定位，穩步推進在樓宇市場的知名度。通過產品不斷研發及樣板工程的建立，樹立在樓控市場的核心優勢，遍布全國的服務中心，將在服務上取得優勢、并同產品的定價，提供高性價比的產品。

來源：節選自中國智能建筑資訊網