錘煉于惡劣工況，鑄就百年萊斯利

作為控制閥領域世界知名品牌，LESLIE（萊斯利）已擁有超過120多年的發展歷史。在中國，其控制閥在電力行業用戶中有較廣的知名度和業績。中國工控網（www.dream-chase.com）的記者于近期拜訪了美國萊斯利控制閥門有限公司中國區經理肖兵先生，旨在通過本次溝通讓更多中國用戶深入了解LESLIE（萊斯利），認知其在全球和中國市場的發展、主要特色產品和技術優勢、應用領域和典型業績，同時，共同探討控制閥市場技術及市場的發展趨勢。

美國萊斯利控制閥門有限公司中國區經理肖兵
中國工控網：首先，請您簡單的介紹一下LESLIE在全世界的誕生和發展歷史。LESLIE是何時、以何種方式開始進入中國市場的？
肖兵：LESLIE的調節閥誕生于1884年，兩次世界大戰期間，LESLIE是給軍艦和商船提供蒸汽控制設備的主要供應商之一。經過百年努力，LESLIE已經擁有十余個產品系列，100多個遍布全球的代表處，成為全世界的電力、石化、油氣、化工、HVAC、食品工業、軍用和民用航運企業的重要合作伙伴。
美國的GE和西屋公司都是萊斯利的合作伙伴，這兩個公司在汽輪機上比較有優勢。二十世紀八十年代以來的中國國內的三大汽輪機廠引進國外汽輪機技術，例如上海汽輪機廠引進的是西屋的技術，而哈爾濱汽輪機廠引進的是GE的。LESLIE作為配套產品，其控制閥也大量的進入了中國市場，尤其是中國電力市場。

中國工控網：LESLIE于2003年在北京成立了直接代表處，負責中國區的業務，目前LESLIE辦事處的主要職能是什么？該辦事處是如何與其他合作渠道商合作為中國用戶提供優秀的產品和服務？
肖兵：2003年，LESLIE在中國建立了第一個代表處——北京代表處，這也是LESLIE在亞洲市場建立的第一個辦事處，這也充分顯示LESLIE對亞洲最大和最有潛力的市場——中國的重視。我也是從2003年開始接手這個代表處，擔任中國區經理。
北京代表處至今也是萊斯利的直接代表處，所有的訂單、需要的技術咨詢等銷售和技術業務都直接向美國總部匯報。由于目前LESLIE實行的是100%的代理銷售服務機制，因此到目前為止北京辦事處的人員還不多，主要是為分布于北京、上海、深圳的LESLIE代理商提供市場、協調、技術咨詢等多方面的支持工作。具體的面向客戶的銷售和服務工作都由LESLIE的代理公司完成。這點和業內的Fisher等其他處于行業領先地位的國際知名控制閥廠商是相似的。
這種做法的好處是：節約成本，同時避免內部競爭，易于市場規劃，管理和控制。LESLIE在中國的代理商主要在北京，上海和深圳，這些代理商都是經過LESLIE嚴格的技術和商務培訓并甄選后的業內具有調節閥豐富從業經驗的代理公司，并且通過多年的溝通和共事，已與LESLIE建立了成功的合作關系。


中國工控網：至今LESLIE產品已涵蓋蒸汽和其它流體的全部流體控制產品，廣泛用于電力、油和氣開采、石化、化學工程、食品飲料、船舶、造紙、賓館等行業。您能否重點介紹一些LESLIE產品在中國的應用領域和近年來的典型業績。
肖兵：目前LESLIE在中國控制閥領域的行業基本上都可以做，但是主要還是做電力行業，尤其主要是做高溫高壓領域的閥門。這可能使因為LESLIE的產品和技術特點，使其在行業優勢上，更適合在電力行業找到自己的位置。因此這個行業LESLIE的項目也比較多。
LESLIE控制閥在電力行業的主要應用領域有：


近年的LESLIE在中國主要電力行業用戶（部分）如下：

除電力行業以外，LESLIE在中國的石化、化工、冶金、醫藥、食品等行業有應用，例如：在海上平臺方面近年業績不少，醫藥、食品等領域也有部分業績。


中國工控網：電力行業被認為是對控制閥要求最高的應用領域之一。LESLIE在電力行業的主要產品是什么？其獨特的技術優勢主要表現如何？
肖兵：在產品方面，萊斯利的產品適用范圍非常廣，尤其適合在高壓高溫條件下使用。例如，LESLIE最大的產品系列——直行程閥門產品中的Aeroflow高性能調節閥，閥門口徑范圍為1-16”，壓力等級ANSI CL 150－4500，Aeroflow的背壓先導式平衡閥塞使其在所有的壓力等級都可以實現真正的零泄漏，甚至在使用金屬閥座時也一樣。同時，平衡閥塞設計使閥門只需要較小尺寸的執行機構，而且先導式設計減少了密封件的使用，從而大大增加了閥門的可靠性。這些特點都是Aeroflow為代表的LESLIE調節閥的特色，因此使LESLIE的調節閥能夠適用于從普通到惡劣、從常溫常壓到高溫高壓差的任何工況下，使LESLIE成為惡劣工況下控制閥產品和解決方案的優秀供應商之一。


中國工控網：您對中國控制閥市場發展趨勢的整體看法如何？未來行業和主要細分市場的成長性怎樣？您如何看待主要應用領域市場的增長機會？
肖兵：目前閥門市場的技術空間發展比較小，基本上在中國閥門的技術都有了。從市場發展看，目前在中國市場上，控制閥整體市場在2006年和2007年里一直保持著穩定和快速的增長。預計2008年整體市場仍會保持增長趨勢。
在細分市場成長上，雖然2007年以后，很多專業機構預測電力行業由于國家政策和投資減少影響，該部分市場會有萎縮和負增長，但LESLIE仍預計2008年電力行業仍然會保持繼續增長趨勢，但增長速度會有趨緩，增長率應在10%左右。同時，電力行業新的主要業務市場會向新疆，內蒙，山西等內陸區域市場延伸。另外，雖然國家要關閉一些中小型電廠，但相應的改造項目會給控制閥市場廠商帶來不小的收益。
在石化和化工方面，蒸氣控制閥是LESLIE的優勢。這些行業是近兩年和未來三年的增長熱點領域，相信LESLIE的該領域業績會伴隨該行業項目和投資增長保持增長。
對2008年及以后的市場機會，個人認為：在中國控制閥市場的整體穩步發展下，LESLIE在中國的發展業務也將逐年進步。