會(huì)聚精英，有所作為——訪科爾摩根中國(guó)公司總經(jīng)理萬(wàn)江

丹納赫傳動(dòng)在自動(dòng)化領(lǐng)域給大家的感覺(jué)始終是一個(gè)比較特別的公司，進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不久、旗下品牌多、產(chǎn)品范圍廣、應(yīng)用也常常超出傳統(tǒng)的自動(dòng)化領(lǐng)域。為了更深層次的了解丹納赫，中國(guó)工控網(wǎng)拜訪了丹納赫傳動(dòng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理萬(wàn)江先生。萬(wàn)江先生也非常熱情地跟我們分享了丹納赫的歷史、產(chǎn)品、應(yīng)用和未來(lái)前景（見(jiàn)文末）。

丹納赫傳動(dòng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理萬(wàn)江先生
中國(guó)工控網(wǎng)：十年內(nèi)丹納赫傳動(dòng)并購(gòu)了30多個(gè)運(yùn)動(dòng)控制廠商，不同的品牌都有自己的企業(yè)文化和技術(shù)特點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)丹納赫傳動(dòng)是如何整合內(nèi)部資源，以保證企業(yè)內(nèi)部的盈利以及企業(yè)外部統(tǒng)一的形象？
萬(wàn)江先生：多品牌綜合運(yùn)營(yíng)是丹納赫傳動(dòng)的特點(diǎn)。多年的并購(gòu)，我們對(duì)于協(xié)調(diào)內(nèi)部資源和維護(hù)外部形象已經(jīng)形成了一套比較成熟的體系。首先對(duì)外部：銷售是丹納赫傳動(dòng)對(duì)客戶的最前端。我們的銷售有能力把不同的產(chǎn)品集成在一起。不管對(duì)內(nèi)部有多少工廠，對(duì)客戶永遠(yuǎn)是一個(gè)面孔。對(duì)內(nèi)部，丹納赫傳動(dòng)也有一套體系來(lái)對(duì)銷售人員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。
事實(shí)也給予證明。十年來(lái)丹納赫傳動(dòng)利用這30多個(gè)公司在電磁和控制領(lǐng)域的know how，整合各個(gè)公司的技術(shù)和資源，開(kāi)發(fā)了一些新的運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)：比如電動(dòng)叉車、電梯，甚至風(fēng)電、清潔能源等。這已經(jīng)成為我們不同于其他廠商的優(yōu)勢(shì)所在。
可以說(shuō)丹納赫傳動(dòng)的每一次并購(gòu)，都是成功的。


中國(guó)工控網(wǎng)：丹納赫傳動(dòng)是世界上最大的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)提供商之一。我們非常希望您能夠談一談丹納赫傳動(dòng)如何看待目前的中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)。
萬(wàn)江先生：雖然2005年公司才以丹納赫傳動(dòng)這個(gè)名字進(jìn)入中國(guó)，但是實(shí)際上丹納赫傳動(dòng)旗下的產(chǎn)品很早就進(jìn)入中國(guó)了。其中也有一些品牌已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥鸵欢ǖ目蛻羧海热鏚ollmorgen, Pacific Scientific等。
從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，目前歐洲和北美占丹納赫傳動(dòng)運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)85%以上的份額。但是我們也認(rèn)識(shí)到其市場(chǎng)容量的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)市場(chǎng)。丹納赫傳動(dòng)中國(guó)2006年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了300%；2007年的業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)了100%。這種增長(zhǎng)速度是歐美市場(chǎng)難以企及的。
我們認(rèn)為運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型期，很多產(chǎn)業(yè)，如電子和半導(dǎo)體加工中心開(kāi)始轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，而這恰恰也是丹納赫傳動(dòng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。除此之外運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的應(yīng)用更廣，高端應(yīng)用更多。而這也是丹納赫傳動(dòng)的機(jī)會(huì)所在。


中國(guó)工控網(wǎng)：如此高的增長(zhǎng)規(guī)模，即使是在整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)，也是難于獲得的。請(qǐng)問(wèn)丹納赫傳動(dòng)的產(chǎn)品在中國(guó)主要在哪些行業(yè)獲得了突破？
萬(wàn)江先生：丹納赫傳動(dòng)在中國(guó)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)有：紡織、機(jī)床、印刷、PCB市場(chǎng)、平板顯示器、半導(dǎo)體和電子加工、醫(yī)療、工業(yè)叉車、無(wú)人駕駛車輛等。在其中一些細(xì)分市場(chǎng)甚至已經(jīng)獲得了比較高的市場(chǎng)份額，比如我們的無(wú)人駕駛車輛(AGV)應(yīng)用在煙草造幣行業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到80%。而在工業(yè)叉車領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的國(guó)內(nèi)主要叉車OEM廠商也都是丹納赫的客戶。
除了標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品外，在相當(dāng)多領(lǐng)域丹納赫傳動(dòng)還有很多定制化產(chǎn)品。比如在工程機(jī)械領(lǐng)域，我們有機(jī)電一體化合成產(chǎn)品（減速裝置+步進(jìn)和伺服電機(jī)）來(lái)替代傳統(tǒng)小型液壓裝置。
即使是傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用戶對(duì)速度、精度、響應(yīng)的要求也越來(lái)越高，而高精度的產(chǎn)品正是丹納赫傳動(dòng)的優(yōu)勢(shì)所在。


中國(guó)工控網(wǎng)：在如此眾多的行業(yè)取得突破，在業(yè)績(jī)上獲得如此迅速的增長(zhǎng)，丹納赫傳動(dòng)在中國(guó)是憑借怎樣的團(tuán)隊(duì)？
萬(wàn)江先生：丹納赫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)約有60名員工。當(dāng)然相對(duì)于我們的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，人員規(guī)模的確偏小。更何況丹納赫傳動(dòng)銷售的產(chǎn)品線如此廣、應(yīng)用行業(yè)又如此多。
不過(guò)我們認(rèn)為資源相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)永遠(yuǎn)是不夠的，前兩年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要保持高速的增長(zhǎng)，工作必須有重點(diǎn)。支持增長(zhǎng)的往往是重點(diǎn)客戶，因此我們會(huì)針對(duì)重點(diǎn)客戶投入比較大的力度。丹納赫傳動(dòng)的銷售人員對(duì)于尋找重點(diǎn)客戶非常的有經(jīng)驗(yàn)。有所為有所不為，丹納赫傳動(dòng)對(duì)資源的使用非常的小心。
除此之外，丹納赫傳動(dòng)還在不斷完善代理商體系，尋找擁有一定技術(shù)實(shí)力、能夠提供解決方案的系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，完善我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
另外中國(guó)丹納赫傳動(dòng)有個(gè)特點(diǎn)，幾乎所有的員工都是中國(guó)人。丹納赫傳動(dòng)總部給予中國(guó)公司非常多的信任，敢于啟用中國(guó)人來(lái)管理這個(gè)公司。我們認(rèn)為本土化越徹底，市場(chǎng)開(kāi)拓越成功。


中國(guó)工控網(wǎng)：那么丹納赫傳動(dòng)打算如何進(jìn)一步推動(dòng)在中國(guó)的本土化進(jìn)程呢？
萬(wàn)江先生：丹納赫傳動(dòng)在天津已經(jīng)有一個(gè)工廠，為國(guó)際上知名的電梯OEM廠商生產(chǎn)專用電機(jī)。未來(lái)丹納赫傳動(dòng)打算進(jìn)一步擴(kuò)大本土化生產(chǎn)的規(guī)模，不久的將來(lái)大家會(huì)看到中國(guó)生產(chǎn)的一系列其它運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。
同時(shí)丹納赫傳動(dòng)也一直沒(méi)有停止過(guò)招賢納才的腳步，未來(lái)公司的員工規(guī)模也將不斷擴(kuò)大。
而代理商體系的完善也將不斷加強(qiáng)丹納赫傳動(dòng)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的覆蓋。


中國(guó)工控網(wǎng)：未來(lái)一兩年丹納赫傳動(dòng)會(huì)有哪些值得期待的新產(chǎn)品？
萬(wàn)江先生：2008年伺服會(huì)重點(diǎn)推出針對(duì)某些行業(yè)的高性能的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品。下半年會(huì)同時(shí)在全球推出新的驅(qū)動(dòng)器家族的平臺(tái)。
丹納赫傳動(dòng)理念是不斷更新舊產(chǎn)品，因此不斷會(huì)有新產(chǎn)品推出。對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)幾乎從不止步。


中國(guó)工控網(wǎng)：我們知道丹納赫是一個(gè)以并購(gòu)著稱的公司，未來(lái)丹納赫傳動(dòng)會(huì)不會(huì)成為在自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)品線完善的新巨頭？
萬(wàn)江先生：首先要申明的是丹納赫仍然沒(méi)有停止并購(gòu)的步伐。但是丹納赫有自己的經(jīng)營(yíng)理念：并購(gòu)不以搭架子、達(dá)到某個(gè)完整的產(chǎn)品線和系統(tǒng)為目的，而是考察被收購(gòu)方是否有良好的技術(shù)和市場(chǎng)前景。考慮每個(gè)投資的投資收益，保證每個(gè)并購(gòu)都是成功的。


從對(duì)員工的細(xì)心挑選、寧缺勿濫；到對(duì)渠道商的細(xì)心考察、長(zhǎng)期觀測(cè)；到對(duì)市場(chǎng)和客戶的認(rèn)真細(xì)分、擇優(yōu)而從；到對(duì)被并購(gòu)公司的踏實(shí)考量、不慕虛名；有所為、有所不為的精神始終貫穿著丹納赫傳動(dòng)的選擇，而踏實(shí)、低調(diào)、務(wù)實(shí)的丹納赫傳動(dòng)文化也給我們留下了深刻的印象。
衷心希望有所為有所不為的丹納赫傳動(dòng)能夠?yàn)橹袊?guó)用戶帶來(lái)更多更新的產(chǎn)品，也為中國(guó)高速發(fā)展中的運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)開(kāi)辟更多的市場(chǎng)。

關(guān)于丹納赫公司
NYSE代碼：DHR。1987年成立。2007公司業(yè)績(jī)?yōu)?30億美金，十年內(nèi)增長(zhǎng)了6倍；而同期股票市值更是六倍納斯達(dá)克指數(shù)的增長(zhǎng)，為股東提供了豐厚的回報(bào)。
從業(yè)務(wù)類別來(lái)看，丹納赫有七個(gè)大的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)平臺(tái)：


其中與自動(dòng)化相關(guān)的主要是運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)，這也是丹納赫的第三大業(yè)務(wù)，2007年業(yè)績(jī)約在10億美金。丹納赫傳動(dòng)在全球有6000多人，超過(guò)30個(gè)制造工廠，在北美、歐洲和亞洲都有operation center。我們的訪談就從這里開(kāi)始……