喬遷新址，站穩中國，易福門加快本土化進程

易福門是一家在全球范圍內一直從事研究、生產及銷售用于信號的檢測、控制及處理的元器件和系統的跨國集團企業，已具有三十多年的發展歷史。由于公司規模的擴大，2008 年初易福門增加了新的網址，同時上海總部又于2008年2月29日遷入新址辦公。一系列的進展讓我們迫切地希望了解這些變化背后，易福門在中國有哪些市場戰略的調整。3月31日，在易福門電子（上海）有限公司遷址儀式的現場，我們專程采訪了易福門總經理程范偉先生。

中國工控網：本次易福門上海總部遷址主要是出于哪些戰略考慮？易福門在華一直堅持其一貫的直銷策略，公司銷售人員的數量對于一家走直銷路線的企業的銷售業績會產生直接的影響。總部喬遷新址，辦公區域的擴大是否意味著在華員工數量會有較大的增加？公司的部門結構是否會有相應的調整？

程總：05年易福門電子進入中國時，只有幾個人在很小的辦公室里辦公。從去年開始，易福門強烈地意識到如果想很好地在中國做好業務、推廣產品，就要事先做好準備，而今天的遷址就是在為以后的業務拓展做好準備。易福門在全球一直秉承直銷的理念，長期堅持靠近客戶的原則，在員工數目增加的同時，全國各地的服務點功能也在合理化，包括總部上海辦公室、北京辦公室、廣州辦公室及無錫辦事處。

中國工控網：近年來易福門為本土化做了很多的準備工作，如在華員工全部為中國員工，且一直以一種本土化的姿態來貼近市場進行服務。本次遷址是否意味著易福門將加快在華的本土化進程？

程總：我們國內經常會說“五年計劃”，易福門也有自己的五年計劃，即在五年之內，我們預計所有相關人員，上到高層人員，下到客服，全部本土化。

中國工控網：易福門的三大競爭優勢為產品質量、貼近用戶的服務及易福門的新品研發能力。在中國市場，如何確保這三大優勢？尤其在新品研發方面，由于中外市場的差異，如何確保針對中國市場需求的新品研發？

程總：易福門德國總部給了中國的子公司很大的支持，目前易福門在國內還沒有工廠，所有產品都是從德國工廠運送過來。在總部的鼎力支持下，我們能夠確保客戶拿到高品質的產品。至于創新，我們會前期了解中國市場，熟悉操作模式。國內用戶需要哪些產品，需要哪些技術改進，我們都會反饋給德國總部，同時總部在研發新產品時也會很慎重地采納意見。

中國工控網：中國工控網市場研究部預測中國位置傳感器０８年市場總量相比０７年分別會有近百分之十三的增長，易福門銷售額近年來都保持了１００％以上的高速增長。０８年易福門將會給我們帶來哪些驚喜？將會通過哪些具體的措施來保證這一高速的增長態勢？

程總：08年易福門將會繼續保持高速增長，今年會有200%到300%的增長，這也是很合理的增長率。保證這個增長速度仍然會和易福門的三點優勢相關——產品質量、貼近用戶的服務及易福門的新品研發能力。

中國工控網：易福門三大產品線（位置傳感器、流體類傳感器、控制系統）中，您認為相對來講哪個系列的產品未來在華的增長空間更大一些？為什么？這三大產品線在哪些應用中，能為用戶提供一攬子方案？

程總：這三個產品線在中國市場都會有很大的增長空間。相對來說，流體方面會有更大空間，接下來是控制系統。在國內有很多移動車輛、工程機械等完整的工廠自動化生產線技術都在向國外輸出。與此同時，國內的廠家就要求有高品質的、可靠的控制系統和總線系統與之配合。說到行業，比如火車、汽車、鋼鐵在國內都是易福門比較關注的對象。我們有很多現有的產品已經能夠滿足這些行業的需要，接下來的工作就是如何很好地把這些產品推廣給用戶。

中國工控網：上次采訪中我們了解到０８年易福門計劃在汽車、食品飲料、鋼鐵三個領域中加大應用，請問現在的進展如何？

程總：在易福門在中國建立子公司之后，隨著我們與設備生產商的接觸，客戶意識到在國內就可以享有直接的服務。所以有越來越多的客戶在使用易福門的產品，比如鋼鐵行業，包括寶鋼，北京鋼鐵，大大小小的鋼鐵廠家都會用到易福門的產品。

中國工控網：作為歐洲TOP 3的傳感器供應商，易福門在中國市場的發展目標是什么？比如到2010年（易福門正式進入中國的5周年），我們會看到怎樣的發展進程？

程總：在貼近客戶的理念的指導下，我們希望國內客戶和國外客戶一樣能享受到更直接的服務。每一個5年我們都會有所回顧，我們希望5年之后每一個大區都會有易福門的辦事處，易福門能夠覆蓋中國華北、華東、華南以及西北等地區。