做水質(zhì)分析的領(lǐng)軍者

　　哈希，一個(gè)馳名的國(guó)際品牌，一個(gè)老牌的跨國(guó)企業(yè)，一個(gè)中國(guó)水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

　　應(yīng)廣大用戶的要求，中國(guó)水工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)走進(jìn)了哈希公司位于北京建國(guó)門賽特大廈的北京辦事處，對(duì)哈希公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)程立先生進(jìn)行了訪談，本次采訪旨在讓更多用戶深入了解哈希公司，認(rèn)知其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況，同時(shí)探討其產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展。

　　中國(guó)水工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱為記者）：請(qǐng)您簡(jiǎn)單對(duì)哈希的產(chǎn)品做一描述？
　　程總：哈希公司是專業(yè)做水質(zhì)分析儀器的廠商，其他媒體曾對(duì)哈希公司產(chǎn)品的描述為“從雪山源頭一直到奔流到大海的水都會(huì)用到哈希公司的產(chǎn)品”，就我們自己而言，飲用水、地表水、廢水、中水、海水都能用到哈希公司的產(chǎn)品。

　　記者：哈希公司作為一家成立了近60年的跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)除了看好中國(guó)市場(chǎng)外，是否還有其他促進(jìn)因素？
　　程總：哈希產(chǎn)品是在上個(gè)世紀(jì)七十年代，隨著美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華而進(jìn)入中國(guó)的。哈希公司在中國(guó)這么多年，中國(guó)客戶很多都采用哈希產(chǎn)品，而且我們也看到中國(guó)水工業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，于是在2002年正式設(shè)立中國(guó)辦事處，以便更好為中國(guó)用戶服務(wù)。從業(yè)務(wù)角度上講我們公司的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是把哈希公司打造成亞洲研發(fā)、制造……的中心；同時(shí)，作為一家具有社會(huì)責(zé)任感的大型跨國(guó)公司，面對(duì)有13億人口的中國(guó)，人均水資源占有量在世界上偏低，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)的水環(huán)境保護(hù)，引用水的安全等都面臨著很大的挑戰(zhàn)。我們希望參與其中，在獲得公司發(fā)展的同時(shí)，也為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。

　　記者：哈希公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)做了哪些準(zhǔn)備？又有哪些收獲？
　　程總：對(duì)于本土化的準(zhǔn)備一是組織機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備，要在中國(guó)進(jìn)行自己的研發(fā)、制造、銷售……；二是人才的本土化，了解哈希的人會(huì)知道其技術(shù)人員都是中國(guó)自己培養(yǎng)的。哈希公司非常重視水工業(yè)行業(yè)人才的培養(yǎng)，和中國(guó)的清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、重慶大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)這四所著名高校都有合作。在合作的院校里邊我們?cè)O(shè)有獎(jiǎng)學(xué)金或設(shè)有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在假期我們給學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)我們同國(guó)內(nèi)著名的管理學(xué)院進(jìn)行合作，希望能夠找到合適的管理型人才。

　　記者：請(qǐng)您回顧一下哈希公司這幾年進(jìn)入中國(guó)的歷程？最讓您感到欣慰的是什么？
　　程總：2002年哈希公司只有9名員工、3個(gè)辦事處，到現(xiàn)在是超過(guò)150多名員工、15個(gè)辦事處。讓我感到欣慰的是這么多年哈希公司在中國(guó)組建了一個(gè)很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，集聚了這個(gè)行業(yè)很多人才，很多員工都能夠快樂(lè)的在哈希公司工作。

　　記者：2007年中國(guó)政府實(shí)行了節(jié)能減排政策，請(qǐng)問(wèn)哈希公司如何看待這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
　　程總：我個(gè)人認(rèn)為節(jié)能減排實(shí)質(zhì)上是把以前水工業(yè)或其他行業(yè)粗放型生產(chǎn)精細(xì)化，要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化這個(gè)過(guò)程即要實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，那么說(shuō)過(guò)程監(jiān)測(cè)就是非常重要的，而我們哈希公司正好能夠幫助這些客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)且準(zhǔn)確的過(guò)程監(jiān)測(cè)。哈希也準(zhǔn)備了許多在線水質(zhì)分析儀在節(jié)水，節(jié)能領(lǐng)域的應(yīng)用方案。

　　記者：您如何評(píng)價(jià)中國(guó)水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)的發(fā)展？
　　程總：首先從宏觀上來(lái)講，中國(guó)由于水工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展從而帶動(dòng)了水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)的水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)是非常開(kāi)放的，在中國(guó)幾乎可以看到全世界所有的行業(yè)參與者，這個(gè)對(duì)中國(guó)客戶和市場(chǎng)的健康發(fā)展是一個(gè)有利的因素，這樣中國(guó)的客戶會(huì)有更多的選擇，如果這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是有序和健康的，那對(duì)我們這個(gè)行業(yè)以及所有參與者都是有利的。其次我們也看到了中國(guó)本土的同行得到了快速發(fā)展。


　　記者：在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，有些合作能起到至關(guān)重要的作用。哈希公司在中國(guó)的銷售模式是怎樣的？
　　程總：銷售模式是要根據(jù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)確定的，哈希公司在中國(guó)采用分銷為主的模式。我們看到在中國(guó)水工業(yè)市場(chǎng)中，有我們眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，也有同中國(guó)水工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)一樣的信息供應(yīng)商，在我們上游還有水處理項(xiàng)目的業(yè)主、設(shè)計(jì)師、環(huán)境工程公司等諸多參與者，我們認(rèn)為在水工業(yè)市場(chǎng)所有參與者共同努力之下，一定可以把我們國(guó)家的水工業(yè)市場(chǎng)有利、健康發(fā)展起來(lái)！


　　記者：目前在中國(guó)市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品也有不少的供應(yīng)商，您認(rèn)為哈希的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
　　程總：哈希公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在于兩個(gè)字“專”“全”，首先說(shuō)“專”這塊，我們專業(yè)化程度是非常高的，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，這也是用戶所公認(rèn)的。在應(yīng)用上也是做的非常精細(xì)化，如同一個(gè)水質(zhì)參數(shù)溶解氧根據(jù)應(yīng)用狀況的不同，哈希公司可以有十種以上的產(chǎn)品來(lái)供用戶選擇，據(jù)我們了解，還沒(méi)有任何一家做水質(zhì)分析產(chǎn)品的供應(yīng)商在這一點(diǎn)上可以和我們媲美；至于“全”這塊，哈希公司是世界上公認(rèn)的水質(zhì)分析儀器產(chǎn)品線系列最全的。從產(chǎn)品類型來(lái)看我們包括在線分析儀，實(shí)驗(yàn)室和便攜式分析儀；從行業(yè)應(yīng)用來(lái)看我們對(duì)飲用水、工業(yè)循環(huán)水、污染源、污水處理廠等都提供的水質(zhì)監(jiān)測(cè)解決方案。另外，哈希公司的技術(shù)研發(fā)能力非常強(qiáng)大，很多產(chǎn)品都采用最新技術(shù)開(kāi)發(fā)而成，如LDOTM便攜式溶氧儀就采用了最新技術(shù)溶解氧熒光法測(cè)量……正式上述這些因素確保了哈希公司產(chǎn)品在中國(guó)擁有非常廣泛的客戶群并得到了用戶很高的評(píng)價(jià)！

　　采訪在程總的朗朗笑聲中結(jié)束了。我們有理由相信哈希公司定能夠在中國(guó)節(jié)能減排中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為環(huán)保事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展助力！

　　本采訪稿由中國(guó)水工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)發(fā)布，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注 消息注明來(lái)源：中國(guó)水工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)www.shuigongye.com


　　關(guān)于哈希
　　哈希公司是美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)之一——丹納赫集團(tuán)下屬的一級(jí)子公司，總部位于美國(guó)科羅拉多州的拉夫蘭市。哈希公司是致力于設(shè)計(jì)和制造水質(zhì)分析、監(jiān)測(cè)儀器及其試劑的科研生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋實(shí)驗(yàn)室定性/定量分析、現(xiàn)場(chǎng)分析、流動(dòng)分析測(cè)試、在線分析測(cè)試，能夠廣泛應(yīng)用于自來(lái)水、市政污水、工業(yè)循環(huán)水、污染源排放口、地表水、地下水、半導(dǎo)體超純水、制藥、電力及飲料等多個(gè)領(lǐng)域。生產(chǎn)線分別分布于美國(guó)、瑞士、德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)