富士電機FCS服務中國市場——訪富士電機（上海）有限公司董事長兼總經理吉村和夫

      對于中國經濟中心上海的3月，來自全球各地的經濟界人士都會有一種不一樣的感受，2008年的這個時節就更不一樣了，畢竟這是中國5000多年歷史的第一個奧運年，還有改革開放這一偉大創舉的30周年。在這一年里，中國和作為其經濟中心的上海在全球的光芒無疑是最為耀眼的地方。2008年3月的中國上海，對于來自中國近鄰日本的富士電機更是一個非同一般的時節，旗下機器制御株式會社(FCS)的富士電機(上海)有限公司于3月17日在上海召開了有史以來的第一次重大新聞發布會，發布了一系列具有創新意義的新產品。在春光無限3月，記者肖吉德初識富士電機，并和富士電機(上海)有限公司董事長兼總經理吉村和夫等高層進行了交流。

熱情、進取、堅強地服務大市場

      富士電機的前身為1923年8月由日本古河電氣與德國西門子作為合資公司創建的富士電機制造株式會社。2003年富士電機改為控股公司體制，成為今天的富士電機控股株式會社。富士電機自創建以來不斷挑戰最新的技術發展趨勢，致力于向社會提供最尖端的技術和服務，如在1975年開發出了行業中第一臺通用變頻器，多次創下了日本工業史上的第一。目前富士電機下轄富士電機系統株式會社、富士電機零售設備系統株式會社、富士電機機器制御株式會社和富士電機電子技術株式會社四個核心業務事業部，并有富士電機先進技術株式會這樣一個技術開發公司。作為一家全球領先、享譽亞洲的技術供應商，富士電機位居《FORBES》2008年全球2000強第1575位，2007財年（截止于2008年3月31日）全球的銷售收入為9222億日元（約合92億美元），運營利潤為359億日元，凈利潤為168億日元。

 
      2003年10月組建的FCS是富士電機4大核心業務之一，主要有開關、輸配電、傳動控制、可編程、控制設備等五大類產品，產品廣泛用于工廠自動化（FA）生產線、智能大廈中。2007財年，富士電機FCS業務的銷售收入為1917億日元，運營利潤為107億日元，以富士電機21%的收入實現了30%的運營利潤。

 
      2008年3月，富士電機FCS又在自己5年發展史上增添了具有重大歷史意義的一筆。27日，富士電機與全球領先的施耐德電氣就設立從事受配電及工業控制設備業務的合資企業達成基本意向。富士電機將投入其在日本及包括中國在內的亞洲國家內的FCS業務，約占合資企業60%的多數股份，耐德電氣則計劃投入施耐德電氣日本有限公司的大部分業務及其在泰國的一條斷路器生產線，再加上約6000萬歐元的現金，使其在合資公司中持股在40%以內。合資企業預計在2008年7月成立，主要業務為受配電及工業控制設備的開發、生產、銷售及售后服務，在全世界將有約3000名員工，年業務收入將超過700億日元。富士電機FCS和施耐德電氣早在2003年11月就起開始在受配電及工業控制設備領域互相提供產品，并于2004年3月在中國大連市設立生產斷路器的合資企業。

 
      中國是富士電機最重要國際市場之一，早在1965年就向四川射洪縣提供了中國首臺貫流式水輪發電機。目前，富士電機集團在中國投資設立的生產和銷售基地已達35家，經營的產品有電機控制設備、受配電設備、驅動控制設備、半導體元件、圖像元件、以及自動售貨機等，在中國市場一直受到顧客好評。

      富士電機在中國的投資總額已達9.6億元，有4500多名員工為滿足中國客戶的需求潛心工作，2006年在中國的銷售總額達到53億元。 作為富士電機在中國的主要基地，1999年2月成立的FCS全資子公司富士電機（上海）有限公司（以下科稱上海富士）更是富士電機FCS服務中國的主力。上海富士董事長兼總經理吉村和夫（KazuoYoshimura）對于能帶領公司服務中國生機勃勃的大市場感覺無比幸運，實際上這種服務的熱情洋溢令人為之感動。

      吉村和夫指出，隨著中國改革開放的進展，富士電機于20世紀80年代加強與中國的聯系，進行大量的技術合作，如對北京變壓器廠出口干式變壓器設備，在江蘇無錫提供了時間定時器、繼電器等的生產技術。富士電機與1992年在大連建立了生產小型電機的工廠，1993年建立生產斷路器的工廠，開始了加速本地化發展，到目前中國已擁有五個生產廠。20世紀末上海富士成立，富士電機在中國進入了擴充銷售基地的時代。

      吉村和夫告訴記者，1999年2月，上海富士作為富士電機FCS的全額子公司成立，成為富士電機FCS在中國的運營中心，全力支持最先進的產業設備的正常運轉，為日益發展的中國工廠自動化系統和智能大樓提供先進可靠的控制機器和送配電機器，面向全中國進行富士電機生產的電磁開關、配線用斷路器/漏電斷路器、變頻器、PLC、人機界面和伺服系統等產品的銷售。上海富士現有員工100多名，在全國設有14個辦事處，6個服務網點，5個FA培訓中心（進行售前服務培訓）。上海富士的營業戰略可用ABCD4個字母概括：A是售后服務（Afterservice）、B是售前服務（Beforeservice）、C是與客戶交流（Communication）、D是交貨期（Delivery）。上海富士將通過強化這4個環節中的各個方面來提升服務中國大市場的能力。與富士電機集團的行動方針“熱情、進取和誠懇”不同的是，上海富士獨自的行動方針口號為“熱情、進取、堅強”，因為上海富士作為一個銷售公司還在成長中，而在中國這樣競爭激烈的市場上更要樹立剛強的意志，要求員工具有飽滿的工作激情、高遠的志向和強韌的意志力，這樣才能使富士電機的FCS產品更深入地應用到中國廣大用戶手中。

      2007年，上海富士的銷售額達238億日元，到2011年計劃達到500億日元的銷售額，這極大證明了富士電機對中國市場的信心。為此，上海富士要更加完善銷售體制，做好在當地生產基地的基本完善工作，在2008年度要在無錫擴大生產高壓變頻器，還有對服務方面要強化體制。

創新新產品應對新需求    FRENIC-MEGA系列變頻器

      中國是新技術新產品的最大應用市場，上海富士為此做出應有貢獻。在令人激動的2008年3月，在“富士電機2008新春新產品發布會”上，上海富士中國FA市場帶來了全新的變頻器、低壓電器、伺服和人機界面等新產品，史無前例地隆重推出了重量級新產品：FRENIC-MEGA系列變頻器、G-TWIN系列斷路器、Minico系列φ16按鈕開關、ALPHA5系列伺服系統、MONITOUCHV8系列人機界面。

新一代高性能、多功能型變頻器FRENIC-MEGA

      由于水平、垂直搬運機械等重負載用途增多，冷卻風扇、泵等節能需求高漲，市場對可變速用途變頻器的高性能、多功能需求強勁，同時在使用過程中，用戶對降低干擾、增加高諧波防護、擴充保護功能和維護功能、環保等要求越來越高——FRENIC-MEGA系列變頻器（0.4KW-630KW）應運而生，它性能卓越，能夠適應最高水平的控制性能以及多用途。

G-TWIN系列斷路器  符合國際標準的G-TWIN系列塑殼式斷路器、漏電斷路器

      目前市場上充斥著各種標準、外形尺寸以及價格不同的多種配線用斷路器和漏電斷路器，機械設備、配電板生產商不得不購入各種不同產品，導致產品設計和庫存管理混亂。而市場的全球化正在快速推進，符合各個國家標準的產品要求也越來越多——G-TWIN正是這樣一款產品，它不僅適應各個國家標準，且具有較小型尺寸，便于產品設計和庫存管理；性能卓越，可大幅提升操作性和安全性。 

新一代按鈕開關minico
 
      控制板的小型化和薄型化趨勢明顯，因此對縮小操作開關面板進深尺寸的呼聲越來越高。此外，改善配線操作性，適應環保的免錫焊化，面板表面設計的高檔化，等等，都是用戶新需求。minicoAR16系列的進深尺寸縮小到了28.4mm，AF16系列面板前面高度縮短到2mm，都是符合以上要求的理想產品。

新一代伺服系統ALPHA5

      隨著搬運、金屬加工、紡織/繡花、電子加工等設備生產的增加，中國的伺服需求量在擴大。在中國的伺服應用中，不僅需要以往高速/高精度的基本要求，而且，簡單的系統構成、網絡開放性以及簡單使用等成為用戶新的要求。ALPHA5的特點正是：簡單，PTP（PointToPoint）定位；一臺可三用；通信方便等。

新一代人機界面MONITOUCHV8

      MONITOUCHV8系列采用SVGA的分辨率與65,536色的真彩顯示器，具有高性能、高可連接性和高可用性。此外，自V8系列開始，富士電機POD的UG系列和其旗下Hakko公司的MONITOUCHV系列將統一采用MONITOUCH品牌。

      本次新聞發布會是富士電機FCS在中國首次舉辦的大型新產品發布會，發布的新產品不但具有代表性，而且富有前瞻性，富士電機FCS將更加積極、更有針對性地服務中國市場。中國市場對節能環保技術和產品日益旺盛的需求正好是富士電機的強項，上海富士在中國市場發展前景令吉村和夫和他富有熱情的團隊感到十分光明。