行業(yè)的風向標——宜科的優(yōu)勢源于品牌

　　工控網(wǎng)：瑞士宜科工業(yè)自動化股份公司在工業(yè)自動化領域有多年的歷史，在歐洲已經(jīng)擁有多家生產(chǎn)廠和銷售機構，那么，您能告訴我們，宜科是如何進入中國市場，并且成為中國工業(yè)自動化領域的知名品牌和主流編碼器供應商的？

　　Heinz Schneeberger：瑞士宜科的產(chǎn)品主要包括光電旋轉編碼器及數(shù)顯儀表、高端特殊繼電器、智能繼電器、多功能伺服控制系統(tǒng)及通用變頻器四大系列，廣泛應用于工業(yè)自動化的各個領域。

　　從時間上講，宜科集團應該說是較早進入中國市場的先驅之一。伴隨著中國工業(yè)制造業(yè)的迅猛發(fā)展，工業(yè)自動化的程度已顯著提高，并已達到國際水平。在對中國工控市場做了深入調研和準入規(guī)劃之后，宜科于1999年選擇以專業(yè)核心產(chǎn)品——光電旋轉編碼器為主打產(chǎn)品推向中國市場。2003年，宜科在天津成立了全資子公司——宜科（天津）電子有限公司，專業(yè)從事光電旋轉編碼器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時也銷售瑞士宜科集團的全系列產(chǎn)品，包括后來增加的繼電器產(chǎn)品、數(shù)顯儀表等。

　　在宜科進入中國市場的初期，中國工業(yè)自動化進程尚處于蓄勢待發(fā)、蓬勃發(fā)展的階段，很多工業(yè)級用戶對編碼器產(chǎn)品知之甚少。在這種情況下，宜科當機立斷，迅速在中國建立直銷網(wǎng)絡，培訓專業(yè)的銷售團隊和技術服務團隊，直接為中國用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務，與終端用戶零距離接觸，充分了解市場需求和行業(yè)動態(tài)，快速響應、制訂和調整市場戰(zhàn)略。

　　到目前為止，宜科已經(jīng)在12個城市和地區(qū)設立了辦事處，產(chǎn)品也被廣泛應用于冶金、電機、數(shù)控機床等自動化領域的各個行業(yè)。

　　工控網(wǎng)：我們知道今年5月份，宜科遷入了天津市西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，與原來的廠房相比，新的辦公廠房有哪些優(yōu)點呢？對于宜科而言， 這次廠房擴建最重要的意義又是什么？

　　Heinz Schneeberger：為了進一步擴大在中國的業(yè)務，宜科選擇在天津市的西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)購買了33000平方米土地，興建了I期大型現(xiàn)代化辦公廠房。新廠房于2007年破土動工，2008年5月18日正式遷入。整個廠房的建設從設計、材料設備的選用、工程監(jiān)理等各方面都體現(xiàn)著宜科人嚴謹認真、創(chuàng)新環(huán)保、成就百年基業(yè)、投資長遠和關注未來的理念。

　　新廠房最大的特點就是專業(yè)化及人性化。編碼器生產(chǎn)車間干凈整潔，員工身著統(tǒng)一的白色工作服，頭戴工作帽，采取的是見單生產(chǎn)的模式，既保證了質量又充分考慮了客戶需求。倉儲車間的工作流程井然有序，物流信息先進、完善，保證了準確、快捷的服務。此外，新廠房還設有培訓室和餐廳等服務設施，為員工提供了更優(yōu)質的工作環(huán)境，且有足夠的預留空間，以備產(chǎn)能擴充之需。

　　遷入新廠房之后，宜科將公司的運營、研發(fā)、物流、市場銷售等各方面的資源進行了優(yōu)化整合，使得公司的運作更加適應企業(yè)快速成長的需要，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標創(chuàng)造了最佳條件。公司通過在新廠房中為員工提供的優(yōu)質環(huán)境，鼓勵他們與企業(yè)共同進步；同時，公司也要求員工對待工作精益求精，培養(yǎng)高度的責任感和良好的職業(yè)素質，真正做到了企業(yè)與員工共同提升。

　　可以說，這次擴建標志著宜科集團在中國的又一個重要里程碑，充分體現(xiàn)了宜科集團立足中國，謀求長期發(fā)展的戰(zhàn)略。新廠房不僅會繼續(xù)現(xiàn)有編碼器的生產(chǎn)和制造，同時會在同樣的生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同類型的編碼器，還會很快將同樣專業(yè)的繼電器制造技術引入中國，并不斷擴充現(xiàn)有的生產(chǎn)線與生產(chǎn)范圍。

　　工控網(wǎng)：那么，您認為宜科公司是依靠什么來取得市場的信任，它的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

　　Heinz Schneeberger：從剛進入中國市場的青澀時期到大規(guī)模生產(chǎn)、制造基地建成后的成熟時期，宜科對產(chǎn)品質量的保證始終沒有改變。宜科的生產(chǎn)線裝備是非常現(xiàn)代化的，不但有嚴格的質量保證體系，而且有按照嚴格的質量流程來把關的專門的質量部。宜科的產(chǎn)品在出廠前都會經(jīng)過三次檢驗以確保產(chǎn)品的的質量。

　　在保證產(chǎn)品質量的同時，我們最重要的是擁有綜合的資源優(yōu)勢，這包括我們有自主研發(fā)、豐富的產(chǎn)品系列、覆蓋全國的銷售體系、快捷的物流和綜合資源整合能力，正是這一系列的綜合優(yōu)勢造就了宜科的品牌，能在短短幾年內讓中國的客戶認可并接受。

　　工控網(wǎng)：面對工控市場紛繁復雜的競爭，宜科會采取哪些措施來更好地維護和發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢？下一步在中國的發(fā)展規(guī)劃與目標是什么呢？

　　Heinz Schneeberger：我們會繼續(xù)利用自主研發(fā)的優(yōu)勢，高度注重技術創(chuàng)新，不斷追求卓越品質，以技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質的完美結合來為為客戶提供訂制化的優(yōu)質產(chǎn)品、專業(yè)化的服務，贏得更大的市場份額。
宜科在全球的市場定位為工業(yè)自動化領域里的元器件全系列產(chǎn)品供應商。未來幾年，宜科將一如既往地專注于工業(yè)自動化領域，以編碼器產(chǎn)品為主導，繼電器及其他元器件產(chǎn)品為必要輔助；以完整的產(chǎn)品線、技術創(chuàng)新和完美品質相結合來贏得廣大工業(yè)級用戶的認知和贊賞，進一步強化我們在中國市場主流供應商的地位。

　　編后語：通過對宜科董事長Heinz Schneeberger先生的專訪，我們看到了“優(yōu)勢源于品牌”的成功理念在宜科身上得到了完美地詮釋，同時也讓我們進一步了解到宜科發(fā)展背后的故事，更為清晰地展望到宜科無限美好的未來。