走近正航——馳騁在國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)中的黑馬

　　上海正航，一個(gè)快速成長(zhǎng)中的國(guó)產(chǎn)PLC品牌。兩年前還是默默無(wú)聞，如今卻已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小露頭角，成為不少經(jīng)銷商爭(zhēng)相代理的品牌。2008年對(duì)于正航來(lái)說(shuō)是值得記住的一年。在這一年里，正航的產(chǎn)品不斷更新升級(jí)，并且推出了具有代表性意義的CHION-馳恩系列PLC。2008年11月，正航帶著最新的產(chǎn)品第一次參加工博會(huì)，引得眾多用戶及同行的關(guān)注。但同時(shí)，2008年遭遇罕見(jiàn)的全球經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，這個(gè)剛剛嶄露頭角的國(guó)產(chǎn)品牌必將面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今天，中國(guó)工控網(wǎng)將走近正航，為您近距離解讀這匹“國(guó)產(chǎn)PLC黑馬”。

 

中國(guó)工控網(wǎng)： 2008中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，CHION—馳恩系列新品吸引了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的關(guān)注，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下CHION—馳恩系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，從2007年推出A3系列PLC及其升級(jí)版A5系列，再到CHION—馳恩系列新品，我們看到，正航一直在不斷完善著自身的產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品相比，正航的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)？

正航：A系列是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比。例如A5-C4007AR（24入16繼電器輸出），僅售499元。剛開始很多用戶不相信有這么便宜的產(chǎn)品，或者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，都是抱著試試看的心理購(gòu)買一兩臺(tái)，往往使用后就變成了正航的忠實(shí)用戶，現(xiàn)在很多老客戶都在大批量使用A系列產(chǎn)品。

　　為了滿足客戶對(duì)產(chǎn)品性能的更高要求，我們推出了CHION——馳恩系列PLC。CHION-馳恩系列產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用于紡織機(jī)械、潤(rùn)滑設(shè)備、氣體凈化、冶金行業(yè)、燃?xì)膺\(yùn)輸、中央空調(diào)、鍋爐等等行業(yè)，。 CHION-馳恩系列完全兼容S7-200系列PLC，無(wú)需改變?cè)械能浖O(shè)計(jì)、硬件接線，不必放棄原有的經(jīng)驗(yàn)，方便使用，還可以提供從CPU單元到模塊的一系列產(chǎn)品，可以全面的為客戶降低成本。因此，與同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高，同時(shí)提供各種數(shù)字量、模擬量、熱電阻、熱電偶等等模塊，并提供32點(diǎn)輸入、32點(diǎn)輸出等非常規(guī)模塊，給客戶提供了更多選擇。

　　CHION系列的推出改變了正航一直在中低端市場(chǎng)徘徊的狀況，可以極大的滿足高端客戶的需求。這對(duì)于正航來(lái)說(shuō)是意義重大的，立體的客戶群，復(fù)合的產(chǎn)品需求，可以促使正航成為成長(zhǎng)更為迅速的專業(yè)控制系統(tǒng)制造廠商。

正航：的確，中國(guó)PLC市場(chǎng)長(zhǎng)期被幾家國(guó)外廠商所壟斷是不爭(zhēng)的事實(shí)，包括正航現(xiàn)在的很多客戶也曾是國(guó)外知名品牌的使用者。但是隨著越來(lái)越多的用戶選擇國(guó)產(chǎn)品牌，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)PLC不僅有機(jī)會(huì)在“夾縫”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

　　首先，國(guó)產(chǎn)PLC品牌的崛起為客戶提供了更多種選擇，從而使市場(chǎng)格局發(fā)生了改變，使客戶經(jīng)歷了從前所未聞、到了解、使用的轉(zhuǎn)變，并且為國(guó)產(chǎn)PLC的崛起而感到自豪。其次，產(chǎn)品本身有了提升，相較起若干年前的國(guó)產(chǎn)PLC，現(xiàn)在的產(chǎn)品無(wú)論是在技術(shù)本身還是在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀上都有了翻天覆地的改變。技術(shù)越來(lái)越成熟，應(yīng)用越來(lái)越廣泛。第三，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)PLC廠家不單單是賣產(chǎn)品，他們的服務(wù)意識(shí)已經(jīng)提高了很多，與眾多國(guó)外廠家相比，這一方面都是有過(guò)之而無(wú)不及。第四，加強(qiáng)了宣傳，不再堅(jiān)持酒香不怕巷子深的老原則，加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳，提升了市場(chǎng)知名度，為正航帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。

　　當(dāng)然，從國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)產(chǎn)PLC還有很多方面需要努力，除了與國(guó)外產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)外，還要與其差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是國(guó)產(chǎn)PLC的機(jī)會(huì)所在。比如編程軟件的操作使用方面，是否更適應(yīng)國(guó)人使用？硬件的穩(wěn)定性可靠性方面，是否比國(guó)外產(chǎn)品表現(xiàn)更出眾？產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，是否比國(guó)外產(chǎn)品更有創(chuàng)新功能，創(chuàng)新特性？為此，正航在確?，F(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)加大研發(fā)投入力度，每年拿出銷售額的30%投入到創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)、測(cè)試、應(yīng)用中，以滿足客戶更多的需求。目前正航也正著眼于CHION-馳恩系列PLC的完善完美，將其打造成國(guó)產(chǎn)PLC中的精品。

 

正航：實(shí)際上，不僅是外觀相似，在功能和性能上兩個(gè)產(chǎn)品系列也基本相同，可以說(shuō)馳恩系列的定位與西門子S7-200系列產(chǎn)品的定位是基本一致的。

　　西門子公司在工業(yè)控制領(lǐng)域是一家受尊敬的企業(yè)，與這樣的公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是一件容易的事情。但除了競(jìng)爭(zhēng)之外我想企業(yè)以及產(chǎn)品之間更多的應(yīng)該是一種互補(bǔ)關(guān)系。正航的CHION系列PLC在接口上保持了與S7-200系列的兼容性，并提供了例如32點(diǎn)輸入、32點(diǎn)輸出、8路模擬量等等非常規(guī)模塊，滿足客戶多元化的需求。我們始終堅(jiān)持提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，給客戶更多的選擇，并以此作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．