亚洲乱码一区二区三区在线观看,一区二区在线免费,国产欧美一区二区在线播放

廈門科華：風雨兼程20載筑就UPS民族品牌

2008/12/3 0:00:02

廈門科華經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)UPS領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在外資廠商和臺資廠商林立的內(nèi)地UPS市場上，科華人在發(fā)展國產(chǎn)UPS的道路上一步一個腳印，筑就了UPS民族品牌，并成為國家科技部認定的UPS業(yè)界惟一的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，20年來科華人走過了一條怎樣的自主創(chuàng)新之路？又是如何保證科華的產(chǎn)品在各個行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位的？帶著諸多疑問我們走訪了廈門科華銷售中心副總經(jīng)理林清民先生。

中國工控網(wǎng)：科華作為國內(nèi)電源品牌的代表，在將民族品牌推向國際方面為國內(nèi)企業(yè)做出了表率。請您簡單介紹一下科華二十多年來在品牌建設(shè)方面的一些經(jīng)驗。

林總：本著“技術(shù)自主，品牌自有”的發(fā)展理念，科華二十年來始終堅持民族品牌的定位，實現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。從技術(shù)方面，科華擁有自己的研發(fā)中心，組建了近百人的研發(fā)團隊并培養(yǎng)出多名享受國務院特殊津貼的專家。科華堅持了每年5%-8%的研發(fā)投入，并建立了一整套完善的研發(fā)體系和保障機制。在品牌建設(shè)方面，初期，在科華品牌知名度不高的情況下，我們的銷售團隊通過深入市場提供優(yōu)質(zhì)的維護服務，加快了科華品牌成長的步伐。這種凝聚力和專注度是我們在自有品牌建設(shè)方面的一個經(jīng)驗。2005年，科華發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略和標識系統(tǒng)，在立足國內(nèi)的同時全面進軍國際市場。另外，我們也借助戰(zhàn)略合作、與展會走向國外市場，強力打造國際化自有品牌。另外科華針對自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，特別是中高端的產(chǎn)品進行了重點推廣宣傳，這就使我們在整個市場上具備了比較高的品牌綜合競爭能力。

中國工控網(wǎng)：近年來科華的產(chǎn)品在各個行業(yè)得到了廣泛的應用，特別是在金融、保險、稅務等傳統(tǒng)行業(yè)中始終處于領(lǐng)先的地位。請問科華目前在工控自動化領(lǐng)域有何新進展？

林總：科華從剛起步到90年代中期的市場，主要在中國電子化發(fā)展比較快的行業(yè)——金融、保險。自1996年起，科華開始研發(fā)高端產(chǎn)品，逐步拓展到稅務、通信領(lǐng)域。隨著中小企業(yè)的興起，信息化建設(shè)需求的加強，科華開始逐步涉足自動化領(lǐng)域。一方面廣泛延伸產(chǎn)品線，利用自己的研發(fā)技術(shù)提升中小型企業(yè)的產(chǎn)品工藝。另一方面組建銷售體系專注于對新領(lǐng)域的拓展，我們有相應的團隊從事市場調(diào)查與開發(fā)，進行展會和宣傳，以及樣板工程建設(shè)等前期工作。科華真正走入自動化控制市場是在2006年下半年，同期在業(yè)界率先推出了工業(yè)專用UPS，具有高效節(jié)能的特點，相對傳統(tǒng)UPS可節(jié)能70％以上。創(chuàng)新的產(chǎn)品使科華在工業(yè)制造領(lǐng)域的業(yè)績從2007年起得到快速騰飛，如2007年市場銷售比2006年增長200%以上，2008年預計可實現(xiàn)120~130%的增長，因此我們非常看好工業(yè)自動化的市場前景。

中國工控網(wǎng)：“復合型多模式”是科華獨創(chuàng)的渠道模式。科華憑借有效的渠道策略取得了成功的市場推廣效果，先后在國內(nèi)各區(qū)域市場設(shè)立了數(shù)十家直屬機構(gòu)。請簡單介紹一下與傳統(tǒng)渠道模式相比，這種復合型多模式的優(yōu)勢在什么地方。

林總：一個品牌的建立，首先需要有比較強的推廣的團隊，這是建立一個品牌最基本的因素。科華前十幾年主要采取直接面對市場的方式，對品牌的推廣和投入更為集中、專注，這對品牌的建設(shè)有很大的好處。但是當企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要進一步拓展市場時，單靠自己獨立面對市場的話會有很大的限制，需要通過合作伙伴、經(jīng)銷商、集成商等渠道去拓展擴大信息的來源，提高銷售實力、市場實力。科華建立的就是以自身銷售團隊為基礎(chǔ)，在新興的領(lǐng)域里與合作伙伴建立戰(zhàn)略合作的方式來開拓市場，這樣既能充分發(fā)揮科華豐富的直接面對終端客戶服務的經(jīng)驗，又能與合作伙伴通過渠道的方式補充市場的空白，對終端客戶也能夠起到良好的品牌宣傳效果，當然，今后科華還會根據(jù)產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的變化作出新的調(diào)整。

中國工控網(wǎng)：技術(shù)是企業(yè)的生命，1999年科華推出無主從自適應并聯(lián)技術(shù)打破了國際UPS高端技術(shù)壟斷，2006年，科華又相繼推出了節(jié)能、環(huán)保新能源方面的技術(shù)應用產(chǎn)品，那么接下來科華將會有哪些新品和技術(shù)呈現(xiàn)給自動化用戶？

林總：無主從自適應并聯(lián)技術(shù)是科華在發(fā)展過程中歷史性的突破，以前國際UPS高端技術(shù)都是由國外大品牌所壟斷，而科華突破了此項技術(shù)后，大大提高了科華對高端市場的拓展能力。由于科華的努力，導致國外大品牌同類產(chǎn)品價格降低，用戶可以以相對較低的價位獲得相同的產(chǎn)品和服務，在一定程度上打破了高端市場的格局。這幾年我們堅持“高端產(chǎn)品平民化”發(fā)展理念，在高端市場保持了100%以上的高增長，并且作為高新技術(shù)扶持項目，獲得國家發(fā)改委的大力扶持。
目前，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為很重要的議題，為此科華進行了大量的技術(shù)開發(fā)與改進，為了更好的服務自動化工業(yè)，科華深入一線，根據(jù)用戶的實際需要和存在的問題進行應用技術(shù)的改進，使產(chǎn)品在復雜的環(huán)境中也可以很好地應用。科華針對工業(yè)應用的節(jié)能型大功率產(chǎn)品，效率可接近99%，損耗可減少70%，這也是一項新的技術(shù)。隨著將來的發(fā)展，科華已經(jīng)針對新的能源領(lǐng)域做好技術(shù)等方面的儲備，每兩三年科華都會有新的應用產(chǎn)品奉獻給用戶。

中國工控網(wǎng)：2008年是個特殊的年份，國際金融海嘯全球蔓延，中國經(jīng)濟大環(huán)境也在經(jīng)受考驗，如物價上漲、出口受阻、經(jīng)濟增長放緩等等。在這種背景下，貴公司2008年業(yè)績?nèi)绾危磕绾慰创迫A所面臨的考驗和市場前景？

林總：從目前來看，金融危機主要影響國內(nèi)出口型的加工企業(yè)，對科華基本上不會有太大影響，這與科華的市場結(jié)構(gòu)有關(guān)，科華海外市場出口占比不高，主要定位在第三世界國家這些國家受金融危機的影響較小。科華一直采取穩(wěn)健的發(fā)展策略，2008年業(yè)績同比增長顯著，科華人對09年的增長充滿信心。