優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)力鑄就――訪英維思過程系統(tǒng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宋英合先生

IPS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宋英合先生

卓越品質(zhì)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　迄今為止，英維思過程系統(tǒng)已為我國(guó)的數(shù)百家工業(yè)企業(yè)，其中包括發(fā)電廠、化工廠、煉油廠、石化廠、鋼廠、水泥廠、浮法玻璃廠、藥廠、食品加工廠和海上石油平臺(tái)等，提供了上千套的高水平的過程控制系統(tǒng)，從早期的 SPEC200 組裝儀表、 SPEC200 Micro 微機(jī)化組裝儀表、 SPECTRUM 分散控制系統(tǒng)，到當(dāng)今最先進(jìn)的 I / A Series 控制系統(tǒng)，英思維（IPS）在行業(yè)中的杰出表現(xiàn)和突出貢獻(xiàn)為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　英維思之所以在業(yè)界享有極高的知名度和美譽(yù)度，得益于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。基本上70-80%的中國(guó)的EPC（海外項(xiàng)目）自動(dòng)化項(xiàng)目都有英維思的參與，特別是在電力行業(yè)，領(lǐng)袖地位得到用戶認(rèn)可。在石化行業(yè)，英維思的明星產(chǎn)品——ESD安全系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)達(dá)到70%以上的市場(chǎng)占有率，全球也是非常有名，連續(xù)10多年獲得全美最佳安全控制系統(tǒng)。面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和用戶日趨的理性選擇，英思維中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宋英合先生認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，已經(jīng)到了一個(gè)不正常的地步，這對(duì)供應(yīng)商和客戶都不是好事，因?yàn)閮r(jià)格過低，未來在工程和服務(wù)上必然會(huì)大打折扣。英思維的策略已經(jīng)不是靠?jī)r(jià)格提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我們靠的是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、為用戶提供整套解決方案來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　2008年，英維思過程系統(tǒng)（IPS）憑借在中國(guó)的成功案例榮獲亞洲電力創(chuàng)新獎(jiǎng)，提供整套的解決方案，這需要供應(yīng)商具備比較高的綜合能力。英維思通過實(shí)施創(chuàng)新的資產(chǎn)優(yōu)化工具和流程控制解決方案，幫助客戶提升其運(yùn)營(yíng)效率。IPS的解決方案包括先進(jìn)控制系統(tǒng)、資產(chǎn)績(jī)效管理、能源管理咨詢服務(wù)和IPS企業(yè)控制系統(tǒng)技術(shù)，通過IPS綜合的解決方案、系統(tǒng)的方法、和按部就班的實(shí)時(shí)指引，客戶獲得了更高的能源效率，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

領(lǐng)先技術(shù)延伸行業(yè)觸角

　　在英維思的銷售模式中，一定要把行業(yè)細(xì)分，客戶細(xì)分，專人來負(fù)責(zé)。在行業(yè)、職能劃分的基礎(chǔ)上，英維思把觸角伸向了更廣闊的市場(chǎng)。英思維將發(fā)展思路歸結(jié)為以下三點(diǎn)：一是穩(wěn)固當(dāng)前的火電市場(chǎng)，二是提高石化行業(yè)市場(chǎng)占有率，第三在綜合行業(yè)，如冶金、建材、水處理這些傳統(tǒng)DCS比較相對(duì)弱的行業(yè)找新的機(jī)會(huì)。

　　英維思在核電領(lǐng)域技術(shù)全球領(lǐng)先，全球排名50強(qiáng)的核電廠有60%用戶都用英維思的產(chǎn)品，現(xiàn)在正在運(yùn)營(yíng)的四百多家中一百多家都是由其提供的控制系統(tǒng)，所以英維思在全球已經(jīng)有了大量的案例經(jīng)驗(yàn)積累。2008年英維思在電力市場(chǎng)如火如荼，核電成功引進(jìn)了兩次太100萬機(jī)組項(xiàng)目，火電方面，贏得了很多60萬以上的大機(jī)組項(xiàng)目。在核電領(lǐng)域，傳統(tǒng)的DCS供應(yīng)商很少，加之核電產(chǎn)品要求高，需要進(jìn)行核級(jí)認(rèn)證，而且還需要有較強(qiáng)的工程力量以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以英思維具有明顯優(yōu)勢(shì)，英維思還成立了核電小組，主要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)跟蹤和支持。

　　不僅在電力行業(yè)，英思維同時(shí)把觸角延伸到鋼鐵、建材、石化等行業(yè)，開拓了更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，在寶鋼、武鋼、鞍鋼項(xiàng)目、南水北調(diào)工程等項(xiàng)目中均有不俗表現(xiàn)。宋先生說：“將來更進(jìn)一步需要關(guān)注的是水處理行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家環(huán)保力度加大，英維思的優(yōu)勢(shì)就是把它集中在一起，做一些長(zhǎng)距離傳輸各方面的研究。”他還表示：“國(guó)家也在計(jì)劃建設(shè)大的石化基地來提高規(guī)模，提高煉油能力和產(chǎn)量，所以我們?cè)鲩L(zhǎng)的空間可能比電力還大，因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)本身大，另一方面因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)比例不是很大，不像電力行業(yè)我們已經(jīng)做到了頂端，所以增長(zhǎng)空間比較大”。