感受行業(yè)復(fù)蘇 助力產(chǎn)業(yè)升級

陳總：隨著社會的發(fā)展，裝備業(yè)也在不斷進(jìn)步。一方面人們生活水平的上升，對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高；另一方面人工成本的提升，也使得生產(chǎn)效率被越來越重視。過去很多技術(shù)含量低、品質(zhì)差的裝備將逐步被淘汰。我們可以很明顯的感受到，機(jī)械裝備行業(yè)在這一波的不景氣當(dāng)中受到?jīng)_擊更大的是一些比較低端的企業(yè)或行業(yè)分支。而行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先企業(yè)則憑借一定的技術(shù)水平和客戶支持度仍穩(wěn)健發(fā)展，并借此契機(jī)重新思考怎樣能夠降低成本，改善質(zhì)量，提升效率，在這次沖擊中勝出。我們也觀察到國內(nèi)優(yōu)秀裝備制造業(yè)者正積極追平與國際對手的差距，以求不被淘汰，并進(jìn)一步進(jìn)入高端市場。這種愿望已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)，從國內(nèi)機(jī)械裝備業(yè)進(jìn)口的比例可以看出，目前進(jìn)口的比例進(jìn)一步下降，而國產(chǎn)的比例進(jìn)一步上升，這代表國產(chǎn)機(jī)械的性能已經(jīng)逐步能夠滿足更多人的要求，在價格上當(dāng)然是更有優(yōu)勢，這是一個很好的現(xiàn)象。

      　 中高端機(jī)械制造企業(yè)的這種訴求和愿望也反映在對羅升的需求上。我們代理的產(chǎn)品都是從德國、意大利、日本、美國、臺灣等先進(jìn)國家和地區(qū)引進(jìn)的，都是有一定特色，同時在行業(yè)中接受度和知名度都比較高的廠商。這些產(chǎn)品本身就用在海外比較好的裝備上面，國內(nèi)的裝備業(yè)者要提升機(jī)械質(zhì)量和精度、運(yùn)轉(zhuǎn)速度和性能，對這些產(chǎn)品的需求非常巨大。另一方面，經(jīng)濟(jì)越不景氣，故障停機(jī)損失、市場供應(yīng)速度對企業(yè)的影響越大，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商越重要，這也是羅升作為一個通路商要幫助企業(yè)的。

一站式服務(wù) 多元化選擇
中國工控網(wǎng)：羅升與眾多國際品牌合作，機(jī)械行業(yè)的需求是非常專業(yè)的，羅升具備怎樣的實(shí)力來在眾多品牌和產(chǎn)品中整合出適合用戶專業(yè)需求的完美解決方案？

陳總：針對工業(yè)傳動控制市場，它規(guī)模巨大，但又相對分散。涉及的領(lǐng)域、區(qū)域比較廣泛，參與此行業(yè)競爭的公司非常多，世界著名的公司亦在百家以上，羅升企業(yè)歷經(jīng)20年的發(fā)展，天津羅升公司經(jīng)過多年的努力，在整個工業(yè)控制、傳動行業(yè)已進(jìn)入主流地位，并在多個應(yīng)用行業(yè)的單項(xiàng)產(chǎn)品市場處于領(lǐng)先地位。渠道的意義已經(jīng)不僅在于簡單的產(chǎn)品分銷和物流服務(wù)。
面對中國工控市場，羅升始終堅(jiān)持以滿足客戶需求為中心，很多智能控制和專業(yè)化設(shè)計(jì)在國內(nèi)不同行業(yè)的客戶中得以充分體現(xiàn)。羅升的“增值”在于對用戶應(yīng)用的需求和優(yōu)勢產(chǎn)品的良好結(jié)合，在這一點(diǎn)上羅升提供給客戶的不是簡單的產(chǎn)品，更多的是綜合服務(wù)。
一家制造商難以向客戶提供全部的或者大部分的由最優(yōu)產(chǎn)品組合的的系統(tǒng)解決方案，而一組優(yōu)秀的產(chǎn)品通過專業(yè)化的整合服務(wù)商，則可能實(shí)現(xiàn)大部分由最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組成的最佳方案。羅升企業(yè)倡導(dǎo)同步世界技術(shù)，服務(wù)中國工業(yè)，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及增值服務(wù)，體現(xiàn)羅升的價值，樹立羅升的品牌。

中國工控網(wǎng)： 隨著生產(chǎn)制造的復(fù)雜化，現(xiàn)在用戶對自動化產(chǎn)品全生命周期服務(wù)的需求不斷提高，羅升致力于成為傳動控制領(lǐng)域一站式服務(wù)及綜合解決方案的最佳提供者，那么羅升的一站式服務(wù)包括哪些方面，具有怎樣的特色？

陳總：現(xiàn)在裝備行業(yè)的進(jìn)步很多體現(xiàn)在機(jī)電一體化上。很多設(shè)備既涵蓋機(jī)械的成分，也涵蓋電控的成分，同時還有一部分用到液壓。羅升的優(yōu)勢在于產(chǎn)品涉及的范圍比較廣，可以提供不同領(lǐng)域的咨詢，包括技術(shù)支持和同行業(yè)國外的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。這種一站式服務(wù)只有大型的通路商才能夠做到：除了產(chǎn)品范圍要夠廣，產(chǎn)品體系還要有一定的層次，才能夠提供給客戶比較寬廣、甚至有深度的服務(wù)。
要做好通路服務(wù)首先供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，在國外有成熟的應(yīng)用，另外要結(jié)合羅升自己的產(chǎn)品線能夠有機(jī)的結(jié)合以滿足不同客戶的需求。羅升在引入產(chǎn)品的時候是非常謹(jǐn)慎的，始終堅(jiān)持客戶需求和產(chǎn)品特性充分結(jié)合的方向。羅升作為承接的橋梁，原則就是把“對”的產(chǎn)品賣給“對”的客戶。只有長期的共贏局面，才是長期合作的基礎(chǔ)和保障。

 
引進(jìn)新產(chǎn)品 關(guān)注新增長
中國工控網(wǎng)：最近羅升又引進(jìn)了幾款新產(chǎn)品，是否代表了市場的某些需求動向？

陳總：高端的核心控制、傳動元件無疑是制造業(yè)重要的競爭優(yōu)勢。以汽車行業(yè)為例，只有那些能夠做出適合市場需要，又優(yōu)質(zhì)的汽車廠商才能夠存活下來。而汽車性能的關(guān)鍵在于發(fā)動機(jī)，在于傳動、電控。機(jī)械裝備也是一樣的，一個機(jī)床廠的核心價值在于機(jī)床架構(gòu)的合理設(shè)計(jì)，而找到優(yōu)質(zhì)的零組件，讓設(shè)備發(fā)揮最大效能，是我們通路商的優(yōu)勢和責(zé)任。因此我們不斷的將更多適合中國市場的新品引進(jìn)來。

中國工控網(wǎng)：隨著中國政府對節(jié)能環(huán)保、軌道交通、新能源方面的政策扶植，09年風(fēng)電、太陽能、鐵路交通相關(guān)行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，成為眾多企業(yè)的兵家必爭之地，請問羅升是否會通過繼續(xù)增加相關(guān)產(chǎn)品線的策略，逐步滲透這些領(lǐng)域，從傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)進(jìn)入項(xiàng)目型市場參與競爭？

陳總：羅升一直對節(jié)能、環(huán)保領(lǐng)域非常感興趣，雖然我們不是直接進(jìn)入這個領(lǐng)域，但間接給這些領(lǐng)域提供了很多配套服務(wù)。比如污水處理的傳動控制，風(fēng)能、太陽能的液壓、空壓、傳動、控制產(chǎn)品。風(fēng)能發(fā)電在歐美是非常普遍的，相應(yīng)的傳動元件在歐美也非常多，但中國目前相關(guān)產(chǎn)品體系還不完善。以風(fēng)能為例，風(fēng)場的自然環(huán)境需要環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)傳動跟控制產(chǎn)品，風(fēng)葉帶動發(fā)電機(jī)需要使用大型的聯(lián)軸器，我們已經(jīng)引進(jìn)一些零部件來解決中國的風(fēng)能發(fā)展需求。

做大通路規(guī)模 助力制造強(qiáng)國
中國工控網(wǎng)：目前中國機(jī)械制造的質(zhì)量和競爭力還有待提高，中國要從世界工廠向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，您認(rèn)為未來中國傳動和控制市場的需求趨勢怎樣？

陳總：雖然遭受金融危機(jī)的重創(chuàng)，我對中國制造業(yè)的發(fā)展前景仍非常樂觀。從傳動和控制的專門通路商角度來講，羅升目前已做到了亞洲比較大的規(guī)模。但還不是最大，因?yàn)樵谌毡镜膫鲃涌刂菩袠I(yè)，他們的通路商可以做到的規(guī)模是三、四千億日元，在美國可能是幾十億美金。隨著中國制造業(yè)的不斷發(fā)展，傳動控制業(yè)在中國做到上百億人民幣的規(guī)模也完全是有可能的。要達(dá)到這種規(guī)模，羅升在供應(yīng)商數(shù)量，產(chǎn)品種類方面還要擴(kuò)充。隨著我們組織的優(yōu)化、規(guī)模的成長，相信我們會在下一波的經(jīng)濟(jì)周期中勝出，并為中國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變盡一份力。