依托品牌優勢 梯愛瓊斯領跑電梯安全事業

中國工控網： 梯愛瓊斯是英國豪邁集團電梯事業部中TL Jones公司的全資子公司，您能否簡單介紹一下豪邁電梯安全事業部？
侯建華先生：豪邁電梯安全事業部包括新加坡E-Motive、美國的Jones公司、英國Memco公司。E-Motive是主要生產電梯樓層顯示器，Jones和Memco生產電梯保護裝置，都是和電梯相關的產品。            TL Jone負責豪邁電梯安全事業部所有產品在亞太以及中東地區的銷售。我們在亞太地區除了中國，在日本、新加坡、新西蘭、澳大利亞、印度以及中東的迪拜都有我們的辦事處，不久的將來我們會在馬來西亞設立辦事處。

中國工控網：成為英國豪邁集團電梯事業部中TL Jones公司的全資子公司后，梯愛瓊斯在哪些方面有所受益？
侯建華先生：創立于1894年的豪邁是國際安全、健康及傳感器技術方面的領軍企業，旗下幾十家子公司遍布全球，產品主要用于保護人們的生命安全和改善生活質量，在國際市場上始終處于領先地位。
我們在1999年加入英國豪邁集團后，在市場上的競爭力大大提高。首先，豪邁集團雄厚的資金后盾為持續不斷的創新提供了保障。同時，作為一個大型的公眾公司，豪邁集團非常注重品牌塑造，良好的品牌形象不僅給我們的客戶以信賴和安全感，而且也有力地推動了梯愛瓊斯的發展。

中國工控網：面對國內日趨激烈的市場競爭，貴公司是如何開拓市場的？請簡單介紹一下梯愛瓊斯國內的營銷網絡 ？
侯建華先生：乘客的安全保護裝置以及電梯信息系統是世界各國的電梯產業所要考慮的重要元素，我們專注于提供此類系統，并且始終處于世界領先者及革新者行列中。梯愛瓊斯公司為客戶提供一系列先進的電梯安全及信息傳遞解決方案，均來自于公司內部藍區技術項目。    我們看到國內對更高標準的產品是有需求的，所以正在逐步推動更高標準的產品進入中國，積極應對國內市場日趨激烈的競爭。比如，報警裝置需要進一步人性化，即使是聾啞人、老人或小孩被困的話都可以較方便地報警求助 。
我們的產品主要是采用直銷的方式，在上海、北京、廣州等大城市設有辦事機構，近兩年天津發展速度很快，下一步我們準備在天津設立辦事處。
中國工控網： 您認為梯愛瓊斯電梯部件公司能夠在激烈的市場競爭中獨占鰲頭的原因是什么？
侯建華先生：梯愛瓊斯是一家老牌電梯光幕生產商，我們一貫堅持質量優先、客戶第一、技術先進的理念，已經有四十多年的發展歷史。我們知道國內市場很多企業打價格戰，我們跟對手不一樣的地方是我們強調產品的生命周期成本。對于低價產品，可能一次性購買投入比較小，但是在后期的維護成本卻較高，從我們在中國十多年的市場的經驗來看，客戶對質量好、可靠性高的產品還是比較青睞。
從電梯的安全發展來看，經歷了沒有電梯報警裝置，到后來的按鈕玲，到后來的兩方對話，再到后來有三方對話的過程。而目前我們的產品是五方對話：機房、轎箱、轎底、轎內、監控室各有一個通話終端，我認為這也是我們的優勢所在。此外，我們也非常重視產品技術售后服務，這使我們的客戶更安全、更富競爭力和盈利能力。