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赫優訊中國：在全球經濟海嘯中穩健前行

——— 赫優訊中國區首席代表楊宏慶先生專訪

2009/5/12 1:46:00

赫優訊中國區首席代表楊宏慶先生

德國赫優訊（Hilscher）是國際領先的工業通訊產品與技術供應商，提供各種主流現場總線和工業以太網技術的工程應用與產品開發解決方案，被業界喻為工業通訊領域各種難題的終結者。赫優訊總部位于德國法蘭克福，2006年正式在上海成立代表處，近兩年以很快的速度健康發展。近日，中國工控網記者有幸采訪了赫優訊中國區首席代表楊宏慶先生，為大家解讀赫優訊在中國取得初步成功的奧秘。

在危機中穩健發展

一場金融海嘯的意外襲來,使諸多企業在毫無準備的情況下,被卷入了洶涌波濤。而赫優訊卻在金融海嘯中勇敢地“向濤頭立”，在開拓亞洲乃至全球市場的征途上始終保持了穩健的步伐。2008財年赫優訊全球的銷售總額在世界經濟形勢不景氣的情況下，依然保證了17％左右的增長，公司的人員規模、生產規模進一步擴大，新產品、尤其是基于netX通訊技術的新產品層出不窮，為2009財年打下了堅實的基礎。

誠如赫優訊中國區首席代表楊宏慶先生所說：“我從來沒想過赫優訊在華會走什么捷徑，就像我們在人才培養方面，更欣賞踏實、有悟性的員工，能夠從技術工程師一步一步地成長為一名團隊主管。” 與之相應的，赫優訊在中國發展也是從零開始，憑借扎實可靠的技術功底和豐富的經驗，經過幾年來的辛勤耕耘，逐漸被中國用戶所廣泛了解和認可。伴隨著赫優訊在中國的快速成長，其營銷渠道日趨成熟，在華分銷商的數目也在不斷增加，在北京、無錫、深圳、臺灣等地設立一級經銷商，并大力支持和引導分銷商建立下屬合作伙伴。

作為一個成長型的公司，赫優訊在中國的驕人業績有目共睹，2006年9月赫優訊上海代表處正式成立，楊宏慶先生帶領全新的團隊在中國進行技術推廣，客戶數量不斷增加，銷售總量迅速增長，用戶對赫優訊產品和技術的滿意度不斷提升。從客戶驚訝于赫優訊產品如何能實現總線到以太網的全覆蓋，到現在完全認可赫優訊的技術和服務，無不凝聚著整個團隊堅持不懈的努力。

四大技術優點貫徹始終

Hilscher在歐美的品牌認知度是非常的高的，1991年德國總部開始致力于工業通訊領域內的技術研究與開發，從串行通訊到現場總線，并伴隨著工業以太網，實時工業以太網的興起，始終孜孜不倦地在這個專業領域耕耘。長時間的摸索和實踐，預示著一個必然的結果——Hilscher工業通訊接口的性能及技術在歐美被用戶所廣泛認可。目前，Hilscher在柏林有自己的SoC中心，在保加利亞及瑞士也分別建立了測試中心，完成部分軟件的研發及測試。

楊宏慶先生說：“我們之所以現在能夠取得成功，關鍵在于我們突出了技術的重要性。”無論在歐美還是中國市場，赫優訊貫徹始終的四大技術優點：成熟可靠的通訊協議固件、簡單易用且性能卓越的雙端口內存、面向開發人員的操作系統與應用程序現成驅動以及統一的網絡配置軟件。赫優訊中國團隊通過向客戶詳細闡明赫優訊在技術層面真正的性能優勢，得到了眾多自動化設備制造商、系統集成商和最終用戶對產品和技術的認可。

從MPI轉以太網網關netLINK到通訊協議自由轉換網關——netTAP100，再到支持現場總線與實時以太網協議的DIL-32模塊netIC、支持PROFIBUS主站通訊與控制功能的Slot PLC板卡，以及各種最新出現的現場總線 IO-Link、CompoNet等方案，赫優訊不斷推陳出新，憑借領先的技術贏得了羅克韋爾、ABB、西門子、施耐德、橫河電機、臺灣研華、浙江中控、北京和利時、南瑞繼保等知名企業的青睞。

定制化服務提升滿意度

2009年，全球目光投向中國，2月23日Hilscher全球CEO大會時宣布赫優訊將全力為中國用戶提供定制化的服務，包括軟件以及硬件。其中軟件的定制化服務也將逐漸實現本土化。Hilscher中國也必然肩負著這樣的使命－－-定制化的軟件研發。楊宏慶先生坦言：“在經濟危機的大環境下，赫優訊中國肩負了更大的責任，德國總部也寄期望于亞洲市場，因此，赫優訊中國今年依然制定了成倍增長的目標”。

這預示著赫優訊中國團隊作為用戶需求與德國技術完美結合的堅固橋梁，必須不斷提高自身的技術能力和行業知識，以更好的工作狀態為中國用戶服務。楊宏慶先生表示，2009年赫優訊將開辟新思路，深入了解客戶需求，并將產品進行針對性的研發，推出符合中國用戶需求的本地化定制服務，這是對Hilscher標準化工業通訊產品很好的補充。

在談及是否會考慮本地化生產時，楊宏慶說：“對于赫優訊來講，技術開發、軟件開發是我們的精髓，我們會考慮在這個方面強化本地的力量。未來赫優訊在中國銷售的所有硬件產品仍將是100%德國制造”。隨著在中國業務的不斷增長，2009年赫優訊總部決定將在華代表處升級為實體公司。對此，楊宏慶先生語氣堅定地說“之所以要注冊成實體公司，是因為我們要把赫優訊最新的技術和產品以最好的方式引入中國，并且得到中國用戶的最大滿意度！”