拓展自己的人生舞臺(tái)－－圖爾克中國(guó)銷售副總裁彭曉偉專訪

        從和利時(shí)自動(dòng)化到施耐德電氣，從施耐德電氣到圖爾克中國(guó)，彭曉偉用20年的時(shí)間，走出了一代工控經(jīng)理人的職業(yè)生涯軌跡。

        上世紀(jì)八十年代中期，體制改革與市場(chǎng)化的大潮席卷中國(guó)；工業(yè)化進(jìn)程帶動(dòng)國(guó)外工控產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，工控產(chǎn)業(yè)開始形成。一大批自動(dòng)化、傳動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)控制領(lǐng)域的人才得以走出舊體制。謀劃人生，施展才學(xué)－－或“下海”創(chuàng)業(yè)，或投身外企，首批工控職業(yè)經(jīng)理人群落開始形成。

        從最初沖破體制束縛、改變?nèi)松臉闼乩硐肷仙铰殬I(yè)生涯規(guī)劃，從最初的薪水價(jià)值實(shí)現(xiàn)上升為個(gè)人綜合價(jià)值實(shí)現(xiàn)，從銷售、技術(shù)支持等業(yè)務(wù)形態(tài)上升到經(jīng)營(yíng)、管理形態(tài)。二十年來，這一批工控經(jīng)理人群體不斷成熟、成長(zhǎng)，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互作用，已經(jīng)成為工控產(chǎn)業(yè)建設(shè)與發(fā)展的重要推動(dòng)力。

        彭曉偉就是其中的一員。

        2009年1月，彭曉偉去職施耐德電氣中國(guó)區(qū)自動(dòng)化業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理，就任圖爾克中國(guó)銷售副總裁。從DCS，PLC，變頻器到傳感器及總線產(chǎn)品，從執(zhí)掌十多億業(yè)務(wù)到管理將近四億銷售，彭曉偉戲言自己“越做越小”。但戲謔之外是他對(duì)成為舞臺(tái)主角的遂愿之喜，是他追求個(gè)人價(jià)值提升、展現(xiàn)職業(yè)抱負(fù)的那份執(zhí)著。

        選擇圖爾克
        “選擇圖爾克最大的原因是有更大的自主權(quán)，能提供機(jī)會(huì)把我的想法付諸實(shí)施。展示我的經(jīng)營(yíng)思想和成就行業(yè)夢(mèng)想。”彭曉偉毫不諱忌加盟圖爾克的動(dòng)機(jī)。“圖爾克選擇我，我想是基于我對(duì)市場(chǎng)的理解以及多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，也包括我雷厲風(fēng)行，直截了當(dāng)?shù)男愿瘛?rdquo;

        圖爾克在中國(guó)目前共有400多人，屬于三個(gè)獨(dú)立的獨(dú)資公司，生產(chǎn)公司（TTT），銷售公司（TTS）及工程公司(TAS)。彭曉偉所在的TTS（圖爾克天津傳感器有限公司）負(fù)責(zé)其全線產(chǎn)品銷售。TTS目前已有23個(gè)辦事處或子公司，銷售團(tuán)隊(duì)約為200人，另設(shè)有一個(gè)物流體系。從管理150人的銷售團(tuán)隊(duì)，到掌控超過200人的銷售團(tuán)隊(duì)及物流體系；從總經(jīng)理到付總裁。變化的不只是團(tuán)隊(duì)規(guī)模和頭銜。“就個(gè)人感覺來講，我個(gè)人的自由度更大了，演出的舞臺(tái)也更大，當(dāng)然挑戰(zhàn)也是無處不在的，我更看重這個(gè)。” 如果說以前的他更像一個(gè)“大SALES”，此時(shí)的彭曉偉，已經(jīng)找到展示自身經(jīng)營(yíng)思想、管理經(jīng)驗(yàn)的舞臺(tái)。

        市場(chǎng)觀
        “2009年一季度GDP增長(zhǎng)率為6.2%；PPI下降了6.6%，也就是工業(yè)原材料及產(chǎn)成品價(jià)格還在下降；發(fā)電量連續(xù)12周下降；鋼材價(jià)格連續(xù)16周下跌。”或許是太過熟悉，反而忽略了深層的交流。關(guān)于市場(chǎng)的話題剛剛開始，彭曉偉一連串的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)即脫口而出，其視角已從產(chǎn)品市場(chǎng)層面上升到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)層面。對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的分析，也頗具專業(yè)味道：“鋼鐵消耗是一個(gè)帶有指向性的指標(biāo)。鋼材價(jià)格持續(xù)下滑，說明需求仍舊低迷，市場(chǎng)還沒有見底，至少還沒有持穩(wěn)的現(xiàn)象。從區(qū)域市場(chǎng)來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在是西熱東冷。對(duì)于既有的國(guó)家項(xiàng)目，西部并沒有停工。國(guó)家的4萬億投資也大部分投入到了西部。比如寶鋼湛江項(xiàng)目、災(zāi)后重建等。從大環(huán)境來看，西部經(jīng)濟(jì)將對(duì)2009年的GDP貢獻(xiàn)度更大，東部的制造業(yè)及外向型經(jīng)濟(jì)則更多地有賴于境外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。”

        經(jīng)營(yíng)圖爾克
        2009年，圖爾克德國(guó)總部已為中國(guó)業(yè)務(wù)制定了與08年持平的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)。“實(shí)施起來肯定有點(diǎn)難度，但我們更多的是充滿信心。”對(duì)此，彭曉偉坦言困難，但亦保持充分樂觀。