積極布局引領(lǐng)市場 逆勢而動搶占先“機(jī)”

華總：之所以要在這個時候舉辦大規(guī)模研討會，最主要的是與昆侖通態(tài)的總體戰(zhàn)略部屬相關(guān)。同時，我們也對市場發(fā)展做了分析，認(rèn)為現(xiàn)在推出這款新品也是最合適的時機(jī)，我們認(rèn)為，危機(jī)并不像傳說中的那么可怕，大部分企業(yè)采取要么退要么守的策略，這對于我們來說反而是推廣產(chǎn)品和品牌的最佳時機(jī)?，F(xiàn)在推出新品，做一些前期鋪墊工作，那么等到危機(jī)過去，市場回暖，這個產(chǎn)品已經(jīng)度過了被市場認(rèn)知的過程而進(jìn)入被認(rèn)可的階段，那么得到大量應(yīng)用的時候是正好與我們本次大規(guī)?；顒拥挠媱濄暯拥米罹o密的。

　　從產(chǎn)品角度上講，TPC7062K產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢。我們把TPC7062K定位在嵌入式系統(tǒng)的產(chǎn)品范疇，嵌入式的產(chǎn)品概念和傳統(tǒng)的人機(jī)界面產(chǎn)品是完全不同的兩個概念。嵌入式一定是未來的發(fā)展方向，這是昆侖通態(tài)堅定不移的信念。更重要的是，以往市場上的人機(jī)界面產(chǎn)品都是以5.6寸屏作為主導(dǎo)，大部分廠家都使用這種尺寸的屏幕，而我們這次使用了經(jīng)過驗(yàn)證是性價比最高的7寸屏。嵌入式發(fā)展的機(jī)會和HMI 7寸屏產(chǎn)品這兩點(diǎn)加在一起，使得這款革命性人機(jī)界面產(chǎn)品脫穎而出。

　　從技術(shù)角度講，TPC7062K是嵌入式人機(jī)界面產(chǎn)品革命性的代表。目前市場上的很多產(chǎn)品只是在單方面使用了嵌入式技術(shù)，而沒有將真正的嵌入式技術(shù)整合在一起用于某款產(chǎn)品中。而昆侖通態(tài)的此款新品是從嵌入式的各個角度綜合闡述嵌入式產(chǎn)品的理念，把各種優(yōu)勢集合在一起，所以說它也是性價比最好的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：全國巡回研討會已經(jīng)在近二十個城市成功舉辦,我們也看到會議的場面十分熱烈。那么，用戶對TPC7062K這款產(chǎn)品的反應(yīng)如何？

華總：在活動現(xiàn)場，可以用“震撼”這個詞來形容客戶的反應(yīng)。我們也會向客戶征詢建議和看法，大家對這款產(chǎn)品的普遍反映是“非常優(yōu)秀的一款產(chǎn)品”， 客戶也使用過很多人機(jī)界面產(chǎn)品，通過在研討會現(xiàn)場的體會，他們對各類產(chǎn)品有了客觀比較。另外，他們沒有想到這款產(chǎn)品這么便宜，所以性價比的優(yōu)勢使得我們的客戶真正體會到這是一款綜合性最強(qiáng)的產(chǎn)品。因此，我們有信心，客戶會選擇我們的產(chǎn)品。

　　通過這類活動，我們了解到了客戶最真實(shí)的問題和需求，而客戶也有機(jī)會向廠家提出自己的要求，比如在天津這場研討會中，有的客戶就提出現(xiàn)場干擾嚴(yán)重等問題。通過跟客戶的近距離溝通，我們不僅了解到來自客戶、市場的需求變化，而且也使得客戶對昆侖通態(tài)有了一個客觀而完整的認(rèn)識。

中國工控網(wǎng)：金融危機(jī)對昆侖通態(tài)的2008年的業(yè)績影響如何？您對2009年的市場預(yù)期是什么？您覺得哪些行業(yè)比較有潛力？

華總：2008年昆侖通態(tài)的業(yè)績也相當(dāng)不錯，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)使很多客戶受到很大影響，但就昆侖通態(tài)而言，受到的影響還不算太大，這主要是因?yàn)槔鐾☉B(tài)一直定位在高端產(chǎn)品市場，高端市場對技術(shù)及廠商的綜合實(shí)力要求也比較高，反而是這塊市場受到的影響比較小。同時，我們正在大舉進(jìn)攻低端市場，因此，昆侖通態(tài)的整體業(yè)績呈現(xiàn)出快速增長的狀態(tài)。

　　預(yù)計2009年昆侖通態(tài)能夠?qū)崿F(xiàn)25%以上的增長。我們也作了一些分析，比如曾經(jīng)比我們強(qiáng)大的競爭對手在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，業(yè)績萎縮了1/4，而面對這種環(huán)境，他們采取了保守的“潛伏狀態(tài)”的策略，那我們的大舉進(jìn)攻只需要再爭取1/4的市場份額，也許我們就可以旗鼓相當(dāng)。而這個旗鼓相當(dāng)?shù)木置?，并不僅僅代表著短期的平起平坐，而是通過我們的不斷努力，得到了更多客戶的認(rèn)可并建立長期合作，那么將來經(jīng)濟(jì)回暖，昆侖通態(tài)和它的產(chǎn)品已經(jīng)根深蒂固地牢牢印記在客戶的大腦中，這也為我們再次飛躍打下了牢固的基礎(chǔ)。

　　有些機(jī)械行業(yè)，比如說機(jī)床、紡織機(jī)械等行業(yè)，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展有幾十年的歷史了，相對來說屬于比較成熟的行業(yè)，雖然這些行業(yè)短期內(nèi)受到了金融危機(jī)的影響。但從長遠(yuǎn)看，這些行業(yè)還存在著設(shè)備升級換代的需求。在這個升級換代的過程中，確實(shí)會有一些小的、一直使用比較低端產(chǎn)品的廠家被淘汰掉，也有很多企業(yè)在設(shè)備更新過程中，將需求重新定位，去尋找那些能夠符合他們發(fā)展計劃，幫助他們提高自身生產(chǎn)力的設(shè)備供應(yīng)商。

中國工控網(wǎng)：昆侖通態(tài)在組態(tài)軟件方面已取得了很大的成就,從2002年起,投資5000多萬、精心打造了mcgsTpc K系列和H系列人機(jī)界面產(chǎn)品,您認(rèn)為昆侖通態(tài)在組態(tài)軟件的技術(shù)和市場優(yōu)勢對HMI 產(chǎn)品是否有幫助? 基于目前領(lǐng)域的技術(shù)積累，是否會考慮向其他產(chǎn)品擴(kuò)展？昆侖通態(tài)下一步的發(fā)展方向是什么?

華總：工控圈的核心是軟硬一體，有些廠家有硬件沒有軟件；有些有軟件沒有硬件，但只有軟硬一體的完美結(jié)合才能得到真正的發(fā)展。人機(jī)界面產(chǎn)品只是我們發(fā)展中的一個重要階段，它的核心就是CPU主板和核心的軟件技術(shù)，而我們已經(jīng)規(guī)劃兩年之久的EPC技術(shù)，就是想整合目前PLC、屏的核心都是獨(dú)立分散的狀況，我們認(rèn)為這個市場是非常具有潛力的。那么有沒有辦法把原來這些單片機(jī)開發(fā)工程師的工作用一種標(biāo)準(zhǔn)化的平臺來取代呢？我們認(rèn)為是有的，我們可以用一種組態(tài)+CPU主板組成一套類似于單片機(jī)的這樣一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，讓更多人在這個標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上作IO、PID控制器，這個標(biāo)準(zhǔn)化的過程才是最大的革命。

　　我們今年、明年的工作重點(diǎn)會一直在推廣最新推出的TPC7062K HMI產(chǎn)品上。而實(shí)際上我們已經(jīng)研發(fā)并且生產(chǎn)出了我剛才介紹的EPC技術(shù)的嵌入式產(chǎn)品，但為了不影響TPC7062K的推出，也為了確保新品的穩(wěn)定性，我們決定大概1年之后，TPC7062K已經(jīng)推向市場后將會把工作重心轉(zhuǎn)移到新的嵌入式產(chǎn)品中來。

　　昆侖通態(tài)下一步的發(fā)展方向是把PLC、人機(jī)界面、工控機(jī)等產(chǎn)品的界限模糊化，把他們整合起來，成為一個綜合性的、高性價比的新產(chǎn)品。改變工控格局一定是有新的標(biāo)準(zhǔn)出新，用新的技術(shù)去定義新的標(biāo)準(zhǔn)，最終的受益者是我們的廣大用戶。不過，剛才提到的EPC的推廣是一個更浩大的工程、一個高深技術(shù)平民化的過程，要讓很多人改變他們的工作和使用習(xí)慣，這個沖擊會非常大，也許會需要一代人的努力才能實(shí)現(xiàn)。而且，EPC技術(shù)得到真正的廣泛應(yīng)用，它也是一個“群眾運(yùn)動”，不是靠一兩個廠家就能完成的，還要綜合第三方邊緣廠商的力量，推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：能否分享昆侖通態(tài)對工控機(jī)產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢的一些前瞻性理解?

華總：以前，在人們頭腦中的印象，工控機(jī)就是類似于研華的610系列產(chǎn)品一樣，是一個機(jī)箱，而機(jī)箱里面是什么卻沒有引起更多人的關(guān)注。以后工控機(jī)的改變，將在形狀上、觀念上、應(yīng)用場合等方面有所改變，從而帶來工控機(jī)核心技術(shù)的一次次變革。

　　未來工控機(jī)產(chǎn)品小型化、低功耗化一定是發(fā)展的趨勢。一旦小型化，那么工控機(jī)就進(jìn)一步恢復(fù)了電腦的本質(zhì)，使用方便，就會帶來更多的市場。所以，形狀上的變化，最大改變的是人們對工控機(jī)的認(rèn)識，使人們更加關(guān)注小型化工控機(jī)的低功耗化、穩(wěn)定性等更核心的技術(shù)層面，以及具體應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)。

　　我把我們的人機(jī)界面產(chǎn)品也叫做工控機(jī)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了工控機(jī)的功能，它也是工控機(jī)的一種形狀，而且它甚至比工控機(jī)更強(qiáng)，它綜合了從軟件到硬件，從顯示到CPU核心部件，以及工控機(jī)的操作系統(tǒng)，包括工業(yè)以太網(wǎng)的接口，我們的產(chǎn)品都具備。因此，我們的人機(jī)界面是工控機(jī)的另一種體現(xiàn)形式。

　　從應(yīng)用的角度上看，我們把軟體、操作系統(tǒng)加入進(jìn)去，構(gòu)成一個系統(tǒng)的產(chǎn)品，而不再像從前人們印象中的工業(yè)計算機(jī)那樣，更多的想到的是硬件。昆侖通態(tài)推出的TPC7062K 人機(jī)界面產(chǎn)品本身就是工控機(jī)的一種，憑借先進(jìn)的技術(shù)和誘人的價格，我們估計它的面世會搶占現(xiàn)在傳統(tǒng)工控機(jī)平板電腦的很大一塊市場，尤其是這款產(chǎn)品軟件已經(jīng)嵌入到硬件<