ABB，迎風飛揚

引言：
　　在風能領域有著悠久歷史和領先技術的ABB高壓電機，以產品的高品質和及時交貨聞名于世，在中國目前其三分之一業(yè)務來自風能。在全球已經與國際領先風能廠商有成功合作的ABB高壓電機，在中國更關注與本土合作伙伴的長遠發(fā)展。

　　在第六屆亞洲風能展上，中國工控網(wǎng)有幸邀請到ABB中國高壓電機業(yè)務總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機市場銷售經理李春暉先生與我們分享了ABB在中國風能領域的發(fā)展和對中國風能市場的見解，并為我們介紹了ABB在風電的主流發(fā)電機產品。

中國工控網(wǎng)：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國風電行業(yè)中的主流產品以及相關的應用嗎？
理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對ABB的邀請，讓我們有機會展示我們的產品，加深大家對ABB的了解。當談到高壓電機的時候，會發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應用，可以應用到泵、風機或者壓縮機。縱觀工業(yè)領域，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機有著很廣泛的行業(yè)應用領域。

中國工控網(wǎng)：風電行業(yè)占ABB高壓電機整體業(yè)務的份額有多少？
理查德蘇蘭：就全球業(yè)務來看，我們風電的訂單份額一直在保持增長，ABB的高壓電機業(yè)務單元很大一部分業(yè)務是來自風電。在中國，ABB的風電業(yè)務現(xiàn)在還處于成長期，但是我們計劃將來風電業(yè)務能占整體業(yè)務很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機業(yè)務將來只做風電業(yè)務。更準確的說話應該是，ABB高壓電機業(yè)務中（工業(yè)領域）電動機業(yè)務將仍然保持占有大部分的份額，但是將來我們會把風電業(yè)務發(fā)展到占整體業(yè)務的三分之一。

中國工控網(wǎng)：您剛才談到您對風電行業(yè)的市場前景比較看好，那么您將會采取什么樣的策略來搶占這個市場？
理查德蘇蘭：風電確實是一個比較有吸引力的市場，它的一些業(yè)務也確實和我們的主營業(yè)務比較接近。就全球來看，我們的產品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會通過和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關系來開展我們的風電業(yè)務。
　　風電業(yè)務領域，電機廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業(yè)務，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對其他領域來說有限一些。比如說在中國我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關系不是一次性的，而是一種長期的合作關系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長期合作關系。（要建立這種長期穩(wěn)固的合作關系，）我們首先會很仔細的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發(fā)展的機會和空間？另外，關注廠商的同時我們也會很注意努力提供ABB自己產品的質量和服務，因為我們想從質量和服務這個方面區(qū)別于競爭對手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。我們并不是想成為價格最便宜產品的廠商，但是我們要成為質量最好產品的供應商，我們很關注由于產品質量問題而替換電機供應商的客戶和他們的需求。

中國工控網(wǎng)：ABB高壓電機在風電領域的優(yōu)勢和特點有哪些？
理查德蘇蘭：ABB是風電行業(yè)的先驅之一，而不是剛開始這項業(yè)務。在過去的很長一段時間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風電OEM廠商合作，為他們的業(yè)務開發(fā)和提供相關產品。所以我認為我們的優(yōu)勢之一就是我們對技術有足夠的了解——我們在過去的長期業(yè)務合作中，已經“學好了功課”并掌握了風電技術，所以現(xiàn)在我們就可以充分利用技術上已有的優(yōu)勢。
　　第二個優(yōu)勢就是ABB是行業(yè)技術領先者，我們一直很關注于研發(fā)市場需要的新產品的能力。以永磁電機為例，它本身就是一個高效產品。但同時我們也關注主流產品比如雙饋式發(fā)電機。我們的優(yōu)勢就是產品的高品質。
　　另外，ABB電機交貨比較及時，這一點也是OEM廠商來說非常重要的。因為他們不想有大量的存貨，他們只想當有銷售需要時，要的產品已經準備好，他們可以直接使用。同時，當OEM廠商接到貨物時，它就是高品質的，OEM廠商甚至最終用戶都不需要對產品有過多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產品供應商的產品有足夠高的質量和技術水平。

中國工控網(wǎng)：您剛才提到ABB產品質量比較好，那么您認為中國市場對產品有沒有特殊的要求？
理查德蘇蘭：中國風電市場在經歷第一輪發(fā)展浪潮后，已經開始關注產品質量，這種關注是比較好的。現(xiàn)在許多產品雖然已經安裝使用，但是在不同地方都存在一些質量問題。中國風能市場對產品的要求和國外市場并沒有什么不同，我認為現(xiàn)在中國在某些方面已經躋身于國國際標準。這不僅僅因為你需要符合國際標準而是因為你要大力發(fā)展國內出口貿易，產品符合國際標準就開始顯得非常重要了。現(xiàn)在中國市場對風電產品沒有特殊的要求。

中國工控網(wǎng)：您剛才提到ABB高壓電機主要是針對高端用戶，但是據(jù)我們所知，在這個市場也有很多國內廠商，我們想知道ABB有沒有感覺到價格壓力，有沒有什么計劃來拓展本地化生產從而降低產品價格？
理查德蘇蘭：降低產品價格從來就不是一個好的策略，但是我們希望我們的產品有競爭力。我們不希望我們產品生產上比較熟練，但是我們希望我們的產品比較高端，區(qū)別于我們談到的中端產品。我們并不是只關注國際市場上一些高端的大客戶，我們已經和這些國際大客戶建立了很好的全球合作關系，所以我們的關注點將是在國內，將會更多的關注本地客戶。
　　當我們談到本地化生產，我們已經有相當多的產品都在中國生產，我們也將繼續(xù)從歐洲引進技術到中國。如果有需要，我們也會根據(jù)需要改變我們在中國的生產方式。我們將會繼續(xù)加強建設中國市場的銷售網(wǎng)絡，達到幾乎全部的產品都能在中國買到。當你們關注ABB風電在中國的發(fā)展足跡時，會發(fā)現(xiàn)我們的本地化發(fā)展歷程還比較短，但我們將繼續(xù)拓展我們在中國的發(fā)展，將會建立更多的工廠來生產風力發(fā)電機。