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直線傳動專家力納克linak

——— 訪力納克（LINAK）傳動銷售總經理西蒙Simon Jenkinson

2009/7/23 17:13:00

作為線性傳動專家，來自丹麥的力納克已經有30年的歷史了。力納克的產品能使人們感到更加舒適和方便，包括力納克公司的辦公自動調節座椅、廚房的升降灶臺……我們在亞洲風能大展上見到了力納克銷售總經理西蒙Simon Jenkinson。讓我們走進力納克，看看他們的產品是如何改變我們的生活的。

1. 中國工控網：作為一家生產高品質傳動產品的廠家，力納克有著悠久的歷史與豐富的現場應用，請您簡單介紹一下力納克（中國）目前的情況。目前，中國的工廠具體負責哪些產品的生產？

Simon Jenkinson：力納克作為電動線形運動專家，在這一領域已有將近30年的經驗，并于1980年開發生產了首批線性傳動器。LINAK傳動器的應用領域日益廣泛，產品主要可分為四大系列：醫護，辦公，家庭及科技，每一個系列專注于一個特定的商業領域而開發。

力納克中國公司是LINAK全球網絡中最新成立的分支機構，致力于服務中國市場，提供高品質的傳動系統，提高人們的生活品質，改善工作環境。LINAK進入中國市場已經5年，近兩年一直保持了兩位數的增長。除深圳總部之外，我們已設立北京和上海辦事處，通過這些分支機構，LINAK的業務范圍覆蓋了整個中國市場，并為我們的客戶提供系列LINAK優質服務。服務內容涵蓋：保持融洽的客戶關系；由技藝精湛的銷售工程師提供購買方案的指導和建議；中國地區廣泛的售后服務。

力納克中國工廠和LINAK所有其他工廠一樣，有著非常精良的自動化生產設備，我們將精益生產的理念運用到每個生產和運作的細節。目前中國工廠負責的產品線主要為醫療護理領域服務，保持LINAK品牌的質量和服務是力納克中國對用戶的保證。

2． 中國工控網：力納克的產品涵蓋醫療、工農業自動化、辦公設備以及家居四大領域，請問工業領域的產品和應用發展如何？在中國產品推廣過程中遇到了哪些問題？目前采取了哪些措施？

Simon Jenkinson：中國地區的工業領域方面的業務占LINAK整個中國區業務的10-12%。中國地區的需求與其它國家不同，產品雖然不需要太復雜的功能，但對產品種類的需求多種多樣。力納克的工程師所要做的就是盡力滿足客戶的需要。

3. 中國工控網：面對全球金融危機的影響，您是否感受到了這場前所未有的經濟寒流？中國市場業務是否受到影響？

Simon Jenkinson：LINAK在全球和中國服務于醫療、辦公、工業和家具市場，尤其是核心的醫療傳動領域一直占據全球領先的位置，占LINAK全球總體業務的一半以上，更占據中國業務75-80%的比重，而這個市場相對穩定，因此并未受到危機的影響。

4. 中國工控網：力納克的產品在新能源領域有很多應用（尤其是國外），包括定位、傳動等。 LINAK為這個行業提供的產品和服務，有哪些核心優勢和特點？此次為亞洲風能展會帶來哪些新產品？

Simon Jenkinson：LINAK線性驅動器的優勢是強固、可靠和惡劣環境的適應性。與傳統液壓系統相比,電動線形傳動器易于安裝、成本低、控制系統兼容性好；系統組成簡單，沒有油缸、泵、管等，因此避免了漏油以及復雜和高成本的維護；耗電量更小；控制精度更高；自鎖能力強；帶反饋系統，可精確控制位置。

我們非常看好中國新能源的發展前景，市場容量也成倍增長，而且新能源也是中國政府重點扶持行業，增長迅猛；同時中國很多風機廠商希望出口，需要力納克這種高品質的傳動產品來提高性能。LINAK從兩年前開始專注中國風能、太陽能市場，雖然現在LINAK目前占有比重還非常小，但增長速度很快，我們有信心在未來獲取更多的市場份額。

5. 中國工控網：您如何看待中國的新能源市場？與國外相比，中國在這方面的差距有哪些？LINAK能為中國的清潔能源帶來哪些改變？

Simon Jenkinson：我們認為中國新能源市場巨大，但設備原料價格下降很快。一方面是新科技發展帶來成本的降低，另一方面是市場本身的發展目前還比較混亂，新入者產品質量還待檢驗。

LINAK產品已經在國外風電、太陽能行業提供安全、可靠的服務，所以完全能夠應對中國的應用環境。雖然力納克產品已部分本地化生產，但并不會帶來大幅的產品成本下降。LINAK的價值在于產品穩定性，在其漫長的10年的使用壽命中的價值和性價比。

6. 中國工控網：力納克今年參加了多場與新能源有關的展會，包括太陽能及風能等。為拓展新能源業務近期力納克還有哪些動作？

Simon Jenkinson：中國的新能源市場很大，力納克希望能夠積極的拓展渠道，與合作伙伴一起來發展中國的清潔能源事業。目前，力納克正在國內正在積極的尋找合作伙伴。也希望通過你們的平臺為我們帶來更多的資源。

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