渠道 + 服務(wù) 把握企業(yè)制勝之本

       眾業(yè)達(dá)電氣股份有限公司前身是汕頭市達(dá)濠機(jī)電設(shè)備有限公司，1984年，成立于美麗的南海之濱——廣東省汕頭市，是國(guó)內(nèi)知名電氣產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商之一，自成立以來(lái)，連續(xù)八年獲得ABB指定產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、獲得西門(mén)子指定經(jīng)銷(xiāo)商，2008年12月份又榮獲廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)稱(chēng)號(hào)……  

         眾業(yè)達(dá)在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、信息化建設(shè)以及管理方面做的一直很出色，規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，也受到業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。2005年，通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，自主研發(fā)與制造能力不斷提升，形成工業(yè)控制柜、變頻器柜、高低壓開(kāi)關(guān)柜、配電箱、直流設(shè)備開(kāi)關(guān)柜、Q系列隔離開(kāi)關(guān)、諧波濾波器、自動(dòng)除濕加熱控制器等系列產(chǎn)品，并通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品“3C”、中國(guó)船級(jí)社“CCS”、美國(guó)安全檢測(cè)試驗(yàn)室“UL”等多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證。
 
         多年的發(fā)展，眾業(yè)達(dá)獲得諸多榮譽(yù)。1995至2005年，連續(xù)8年獲政府頒發(fā)的“創(chuàng)稅大戶”榮譽(yù)獎(jiǎng)，1998至2003年，連續(xù)6年獲政府授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2001年，汕頭市委、市政府授予“精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2005年，中國(guó)銀行授予“AAA級(jí)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2006年，汕頭市委、市政府授予“汕頭市年度納稅大戶”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2007年，汕頭市委、市政府授予“汕頭市企業(yè)五十強(qiáng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；中國(guó)銀行評(píng)估并頒發(fā)的“AAA級(jí)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，可以說(shuō)眾業(yè)達(dá)是在光環(huán)圍繞下成長(zhǎng)發(fā)展的。
 
        從眾業(yè)達(dá)的發(fā)展軌跡不難看出，15年來(lái)，他前進(jìn)的每一步都準(zhǔn)確地踏著政策變動(dòng)的歷史節(jié)拍，其抓住了這些歷史契機(jī)，創(chuàng)造了企業(yè)增長(zhǎng)和盈利的奇跡。
 
        目前該公司已獲得ABB、施耐德、西門(mén)子、羅克韋爾的系統(tǒng)集成商授權(quán)資格，并在2008年5月由慧聰網(wǎng)主辦的“中國(guó)變頻器十大評(píng)選”活動(dòng)中獲得十大經(jīng)銷(xiāo)商之一。作為中國(guó)電氣產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的龍頭企業(yè)，歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，目前該公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)已遍布全國(guó)三十多個(gè)省市和地區(qū)，20多家分公司、48個(gè)辦事處和6個(gè)物流中心遍布全國(guó)，形成較為完善的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，配套工程項(xiàng)目廣泛涉及到市政、電力、冶金、石化、輕工等行業(yè)。從2007年開(kāi)始，眾業(yè)達(dá)員工總數(shù)過(guò)1000人，而對(duì)于中國(guó)電氣領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，眾業(yè)達(dá)則是優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。2009年是不平常的一年，在這樣的年代，眾業(yè)達(dá)是如何把握機(jī)遇并成長(zhǎng)的呢？我們一起來(lái)聽(tīng)楊總是如何在新的形勢(shì)下尋求快速發(fā)展的。 

眾業(yè)達(dá)電氣股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钏?/p>

        記者：廣東省實(shí)施企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移策略，已經(jīng)快10年歷程，而最近10年時(shí)間可以說(shuō)是眾業(yè)達(dá)發(fā)展黃金期，請(qǐng)問(wèn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移為企業(yè)提供了什么樣的機(jī)遇，又設(shè)置了什么樣的挑戰(zhàn)？我們又是如何抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)的？
 
        楊總：眾業(yè)達(dá)作為電氣系統(tǒng)的分銷(xiāo)商，廣泛服務(wù)于各行各業(yè)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移升級(jí)和國(guó)家相關(guān)發(fā)展政策都會(huì)給公司帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，對(duì)于不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇，會(huì)面臨規(guī)模擴(kuò)張而帶來(lái)的人才、管理等挑戰(zhàn)，公司多年來(lái)持續(xù)加大人才培養(yǎng)力度，通過(guò)多種方式引進(jìn)和培養(yǎng)人才，建立人才再培訓(xùn)制度，從而滿足了公司規(guī)模快速發(fā)展的需求，與此同時(shí)公司不斷完善、優(yōu)化制度政策，不斷提升企業(yè)管理軟件系統(tǒng)，保障了企業(yè)的快速發(fā)展的需求。
 
         記者：作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們不僅要為下游客戶設(shè)想，還要為上游廠家服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)是如何發(fā)揮好這雙重身份的作用？
 
         楊總：由于電氣行業(yè)的特殊性，經(jīng)銷(xiāo)商是連接供應(yīng)商和客戶的橋梁，要承擔(dān)市場(chǎng)推廣、方案設(shè)計(jì)、調(diào)試服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和成套制造等一項(xiàng)或多項(xiàng)任務(wù)，因此我們要協(xié)助供應(yīng)商推廣產(chǎn)品，讓客戶了解各項(xiàng)產(chǎn)品性能、應(yīng)用，另一方面我們要為客戶尋找最佳解決方案，實(shí)現(xiàn)電氣控制的最佳方案。
 
         記者：企業(yè)目前主要經(jīng)銷(xiāo)哪幾類(lèi)產(chǎn)品？請(qǐng)問(wèn)企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)的原則是什么？
 
         楊總：眾業(yè)達(dá)目前主要經(jīng)營(yíng)中壓配電、低壓配電和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，業(yè)務(wù)模式又分為元器件分銷(xiāo)、系統(tǒng)集成和成套制造；分銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇我們會(huì)考慮產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品定位、客戶資源和合作意向等方面因素，在這些方面充分評(píng)估取得共識(shí)后才能保障業(yè)務(wù)順利實(shí)施。
 
        記者：自動(dòng)化業(yè)務(wù)是眾業(yè)達(dá)公司的業(yè)務(wù)之一，請(qǐng)問(wèn)自動(dòng)化業(yè)務(wù)在整個(gè)公司業(yè)績(jī)中占有怎么樣的比例，在整個(gè)公司的位置又是怎樣的？
 
        楊總：眾業(yè)達(dá)工控業(yè)務(wù)起步較晚，2008年工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)業(yè)額比率不到19%，公司的發(fā)展是以客戶、行業(yè)為導(dǎo)向，扎扎實(shí)實(shí)做好客戶全面服務(wù)，取得客戶認(rèn)可，配電、自動(dòng)化業(yè)務(wù)都能不斷提升，由于自動(dòng)化業(yè)務(wù)起步較晚，相對(duì)關(guān)注度較高，每年增長(zhǎng)比率要求會(huì)高一點(diǎn)。
 
          記者：目前我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)被歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)，那么請(qǐng)問(wèn)民族品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在哪兒？民族品牌應(yīng)該從哪幾方面入手？以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
 
          楊總：由于我國(guó)半導(dǎo)體、電子、電氣發(fā)展相對(duì)滯后，全面的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的沉淀較少，因此我個(gè)人認(rèn)為民族品牌在產(chǎn)品核心技術(shù)、生產(chǎn)工藝方面上是競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)，讓人感到欣慰的是這幾年很多國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)覆蓋和核心技術(shù)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；資源整合、做專(zhuān)做精我認(rèn)為是民族品牌的發(fā)展策略，研發(fā)核心技術(shù)、提高產(chǎn)品性能和做好市場(chǎng)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就能提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得更大的市場(chǎng)份額。

        記者：2009年的市場(chǎng)并不平靜，眾業(yè)達(dá)將采取什么措施，繼續(xù)保持企業(yè)快速發(fā)展？未來(lái)，我國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)走向如何？企業(yè)怎樣才會(huì)跟上市場(chǎng)的腳步？
 
        楊總：2009年的確是充滿挑戰(zhàn)，雖然目前金融風(fēng)暴的陰影尚未散去，但國(guó)家對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心和行動(dòng)相信能夠?qū)崿F(xiàn)“保八”的目標(biāo)，我個(gè)人估計(jì)國(guó)內(nèi)工業(yè)電氣行業(yè)增長(zhǎng)率應(yīng)該仍然能夠保持在近幾年的平均水平上；在這樣市場(chǎng)形勢(shì)下，眾業(yè)達(dá)依然本著區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品的“三覆蓋”發(fā)展原則，繼續(xù)擴(kuò)大客戶覆蓋和服務(wù)工作，做好石油、風(fēng)電、船舶等行業(yè)投入，根據(jù)客戶資源需求適當(dāng)引進(jìn)新產(chǎn)品，從而保證我們自己的增長(zhǎng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。