渠道商的日子依然慘淡

進入3季度，渠道商的日子依然慘淡，延續了一二季度下滑的態勢。與2季度相比，3季度的市場格局大同小異，也表現出了較明顯的兩極分化趨勢。業績上升與業績下降的渠道商勢均力敵。不同行業的代理商命運也迥然不同。

3季度渠道商庫存同比上升的居多，有37%的渠道商庫存壓力增大，40%的渠道商庫存保持持平，但與2季度相比，進入3季度后，可以明顯看出庫存在慢慢消化。對未來市場預期依然是影響庫存變化的最主要因素。

3季度，有45%的產品價格同比下降，下降幅度集中在10%~30%之間，其它55%的產品價格保持穩定。可見，渠道商的利潤被擠壓的越來越窘迫。渠道商之間的價格戰是價格下降的最主要影響因素。

3季度，渠道商資金狀況兩極分化現象明顯。有31%的渠道商資金同比下降，下降幅度多集中在10%~30%之間，另外有約37%的渠道商資金同比上升，上升幅度也集中在10-30%之間。可見，同一行業內不同的代理商之間的狀況有著天壤之別。

3季度，為應對金融危機影響，適應市場變化，有30%的渠道商改變了自己的經營模式。

供應商的渠道政策也在大市場環境的變化下不斷調整，3季度，價格策略、改變代理商數量、業績考核方式等各種政策都有所應用。