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新的盈利模式，電力工程企業海外尋金

2009/12/30 10:17:00

金融危機，是一場沒有硝煙的艱苦之戰。電力工程企業該如何做到在危機下迅速突破營銷困局。

為尋找這個突破口和增長點，企業應根據自身的優勢，觀察到海外市場所蘊藏的市場機會，尤其是電力工程建設投資持續增長的亞非拉地區。在此區域，一般電力工程項目金額不會很大，進入門檻低，適合中小承包商參與。另外隨著國內電力設備逐漸被國外，尤其是亞非拉所接受，而國內中小型承包商進入很少，目前競爭還不算激烈。

最后國產設備與進口設備相比，具有較高的價格優勢，且國內高壓設備基本能滿足業主的技術要求，在成本敏感地區（亞非拉）實施最優成本戰略，在成本和差異化兩個方向上同時取得進展，成本控制是海外工程獲得較好利潤水平的一個關鍵因素；而在產品、營銷的理念上和服務上體現出差異化來區別于競爭對手

未來幾年，電力工程企業應積極拓展西非國家市場，以海外總包為先導，主動進行自動化技術推廣，提高企業品牌影響力，深度挖掘海外市場機會；建立海外目標市場與合作伙伴的選擇標準，是海外市場成功的關鍵第一步；以總包為先導，通過低價策略快速進入目標市場，與用戶建立良好的商務關系；為客戶提供便捷的技術咨詢與服務；建立健全的項目激勵與管理機制，創新采購與供應商管理體系，積極與分包商及主要設備及材料供應商建立長期合作伙伴關系；建立與國內電氣工程業務的項目實施協同機制，強化海外工程項目實施管理能力；充實海外人力資源力量，配備復合型國際工程項目優秀項目團隊是海外項目成功的關鍵；建立完善的海外工程總包風險防范措施，提高海外項目管理風險控制能力。