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博觀約取，厚積薄發－－專訪北京立華科技張軍海總經理

2010/5/5 18:58:00

　　源于工控，卻統領于網安應用市場。立華科技，就如其創造國內多個第一的網安產品一樣，保持著一種神秘。當立華科技重新進入工控領域，發布一系列工業自動化新產品，積極拓展工控應用時，“博觀約取，厚積薄發”的立華科技展示在我們面前。從幕后到臺前，依托網絡應用平臺的積累，立華科技開始再次發力。

　　高速發展，業界刮目相看
　　從公司建立到市場占有率達到50%，立華只用了短短6年時間。“我們跟上了IT發展的潮流，找準了網絡安全產品這個領域，同時取得了一些成績”，張總很坦然的一句話透露出一份自豪和謙遜。集合了臺灣領先的IT技術、先進的管理經驗和大陸本土化運營的優勢，伴隨著我國信息化的高速發展，立華科技的網絡應用產品在市場上獲得了大量的應用，真正成為市場的佼佼者。

　　目前立華科技的產品覆蓋全方位應用，從安全平臺到完整應用方案，已經成為專業的工業通訊與網絡應用平臺提供商，在網絡安全行業有極高的知名度。產品應用覆蓋防火墻、UTM、VPN 、IDS、IPS、加密機、網絡負載均衡、物理隔離、加速卡及內網安全等應用領域。公司在上海、深圳、成都設有分支機構。

　　作為國內最早專注網絡安全專用硬件平臺產品的公司，立華科技匯聚業內精英，建立了在系統設計、產品工程、生產制造、技術支持及營銷各方面的專業團隊，具備從前期方案、小量試制、批量生產到售后服務的完善體系。基于對超過150個客戶的持續服務及500個以上產品方案的提供，立華公司的產品遍布全國各地，并以極高的性價比贏得了顧客的信賴，被眾多客戶譽為值得信賴的客制化首選合作伙伴。

　　網絡安全尤其是工業網絡安全對設備的要求很高，立華科技憑借什么實力成為網絡安全與網絡附加硬件平臺的領先制造商呢？談起這個問題，出身于技術的張總底氣十足。“首先我們和Intel等國際主要芯片廠商合作，實時跟蹤國際最先進的IT技術。目前是Intel首選合作伙伴、Microsoft嵌入式應用平臺年度最佳伙伴。在國際巨頭研發期間就已獲取信息，實現研發同步。這樣就可以應用國際最先進的平臺設計技術，打造領先于業界的網絡產品。另外就是對網絡安全底層性能的技術鉆研以及對行業應用的深入了解幫助立華保證了產品的高性能，獲得了國內網安產品的多個第一，在客戶招標中成為指定的品牌。”

　　戰略調整，發力工業控制
　　隨著市場、產業的遷移、變化，在金融危機最嚴重的2009年，立華科技進行了戰略調整。建立了網絡應用平臺事業部和工控事業部，組建了全新面貌的研發中心和生產制造中心。在鞏固傳統網絡應用平臺業務優勢的基礎上，垂直深耕電力、交通、通訊、環境監控及醫療等領域。通過一系列卓有成效的舉措，使立華科技在市場上的占有率逆市飛揚，非電信業務增長達到20-30%。

　　通過網絡應用平臺的多年積累，發力工業控制，可謂駕輕就熟。“我們最早就是從做工業自動化產品開始，現在又回到這個領域。我們在工控PC和嵌入式方面有很大優勢，目前以電力、軌道交通為主，提供成熟的嵌入式產品和解決方案。”談起工控事業部成立以來的進展，薛總胸有成竹。

　　2009年至今，立華科技推出了一系列嵌入式控制器，這些控制器產品或多或少都沉淀著久經考驗的立華網安產品的先進技術，同時加入了對行業、工業控制的理解。立華科技在業務上是本土企業和臺灣公司的聯合，在兩地都有研發基地，具備研發的先進性和前瞻性，同時們實現本土化管理，對本土企業比較了解，具備雙向優勢。從各方面來看，立華科技都具備了足夠的條件，因此順利進入電力和交通等工業控制行業已不成疑問。

　　幕后臺前，實現整體擴展
　　一直以來，立華科技致力于客制化服務，依照客戶對產品的特殊需求，從設計、生產到品牌形象提供一系列完整的客制化服務，展示出立華科技靈活的營銷和強大的技術實力。從IT行業到工業領域，從商業應用到軍方裝備，立華科技服務于眾多業界知名企業。

　　創新建立企業競爭優勢是立華科技經營戰略之一，目前立華科技正在全面打造網絡與通訊平臺服務專家形象，并積極拓展行業應用，全力打造自動化信息傳播新平臺。提供的產品線也日漸豐富，覆蓋了網絡應用平臺、嵌入式工業計算機、數字視頻安全產品、工業以太網交換機等高中低端不同系列的產品，滿足不同行業客戶的客制化需求。不斷提升自己的實力，擴展應用范圍的立華科技正從幕后走向臺前。

　　云計算、3G應用、智能電網、低碳經濟......，時代給立華科技提供了展示自己的更多機會，始終追逐領先的立華科技具備了實現突破性發展的條件，“成為網絡和通訊平臺的先進供應商以及工業控制領域前三”，立華科技已經開始發力。